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光伏人物瞿晓铧的光伏“马拉松”

2012-07-10 15:43来源:solarbe关键词:瞿晓铧阿特斯光伏收藏点赞

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阿特斯在日本市场主攻整套的户用系统,同时提供整体解决方案。今年5月传出消息,阿特斯最早在2013财年在日本设立组件工厂,届时将成为日本第一家外资生产的组件厂,阿特斯日本总裁Yu Kaname表示:“这可以提高生产效率,满足预期的市场需求。”新工厂计划产能为150MW。瞿晓铧希望五年内在日本市场的份额能达到10%。

同时瞿晓铧也加快了电站业务开发,今年3月,阿特斯宣布在三重县建立一个2MW的光伏电站,定于2013年3月投产。阿特斯也在积极考察地震和海啸破坏过的福岛县和其它地区,打算建立光伏组建维修和相关设施培训,促进灾区居民就业。

相比组件短平快的特色,电站业务显得冗长和复杂。“我认为电站业务要有个长线的计划,精于下游的团队,市场的接受度和美誉度都是一步步建立起来的,没有一蹴而就的可。我们2009年在加拿大安大略省第一批项目报送我们就报了,现在就开建了,这三年我们做了大量的工作,这是后道的特点,从设计到环节,手续和方案,比在中国更复杂,电站投资商和融资方案。我们刚刚宣布在加拿大拿到176MW的项目,我们在加拿大收购了一批项目,也是一批取得上网电价的项目,这使我们总的项目储备接近300MW,占安大略省总批复的项目1.2GW的1/4,排名第一。”瞿晓铧信心满满。他说的项目是与加拿大光伏开发商SkyPower手中购得,双方合作成立了名为CSI SkyPower的企业,这次合资也能看出瞿晓铧愿意让利于人的性格。阿特斯与安大略省电力监管局签署了20年的PPA协议,收购了16座光伏电站项目,均处于审批阶段,预计2013年动工,2014年投入运营,为此阿特斯支付了1.81亿美元,包括6800万美元的预付款。

瞿晓铧给阿特斯解决方案业务定的营收目标分别是2011年10%,2012年25%,2013年40%。

在访谈的最后,笔者提一个问题:“去年客户同样会有降价或者不很合理的要求,我们怎么去应对这些客户,如何不失去客户又坚持原则?”

瞿晓铧说:“我们在选择客户方面很小心,宁可不做,做的都是诚信的优质客户,阿特斯自己有独立的信控部门,有独立的否决权,我这个做老板的也不会干预。”

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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