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光伏人物瞿晓铧的光伏“马拉松”

2012-07-10 15:43来源:solarbe关键词:瞿晓铧阿特斯光伏收藏点赞

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“但包括您在内的光伏领袖也都认为美国市场占的比例不高,不会产生太大的影响。同时也有很多方式去规避它。”

“在美国市场我们不是发货量最高的,但这关乎正义和民族尊严。我是商人,不是政客,所以不想上纲上线,但我觉得中美光伏双反之争就是国际贸易中的‘黄岩岛’问题,虽然不大,却是寸土必争。如果双反成为定局,岂不是告诉世界可以随便编造故事,欺压中国?不只是美国,很快欧洲也会跟进,贸易战开始蔓。”

“但绝大多数中美光伏企业是抵制双反的,而且尤其是中国光伏企业也并不希望中国商务部出台惩罚性措施。”笔者问道。

“中国企业从来不想挑起贸易战,因为贸易战通常只能形成双输的局面。而且光伏行业的流通性是最强的,如果每个国家在周边筑起‘高墙’,那么光伏行业不要做了。”瞿晓铧认为光伏业若失去各国间的合作,将变为一潭死水。实际上美方一直是光伏输出的大国,设备、原材料源源不断的运到中国,在本刊采访的包括GT、应用材料和道康宁、杜邦等企业均表示双反是最糟糕的决定。

“其实即使选取欧美国家做样本,都不会做出这样高比例的惩罚决定。”瞿晓铧补充说道:“中国的人工便宜没的说,而物料成本全球几乎都是通用的,这些成本和售价,到现在几乎都是透明的。”

不盲从:远离“贪婪”、“恐惧”

巴菲特说过:“在别人贪婪时我们恐惧,在别人恐惧时我们贪婪。”被很多人奉为至理名言,但很多人是否有想过另外一种可能:别人贪婪的时候恐惧却错过商机,别人恐惧的时候贪婪,随后同别人一起恐惧?归根结底,巴老有底气这么说是有高明的战略眼光和丰富的市场经验做为支撑。理想的情况是投资高手挖掘新兴市场并攫取第一桶金,后进者赚取较低但平稳的利润率。但现实往往是:每个人都觉得自己应该取代巴菲特成为新的投资神话,这也是很多悲剧的起源。

关于到底是“贪婪”还是“恐惧”的决定是很多企业无时无刻都在关注的,在跌宕起伏的光伏行业更是如此。英利在2009年逆市“贪婪”,大举扩张并宣布赞助世界杯一举奠定业内领先地位;在2011年苦练内功压缩成本,都成为了业内的经典范例,但同样英利也由于在行业最“贪婪”的时候投资六九硅业巨亏;尚德则是在人人“恐惧”太阳能的时代掀起了光伏热潮,将“恐惧”变为贪婪,但由于醉心新技术,明知薄膜电池收益不如晶硅,施正荣仍然投资晶硅薄膜,陷入尴尬境地。

而瞿晓铧的阿特斯是如何做的?答案是既不“贪婪”、也不“恐惧”。

瞿晓铧对笔者说:“我在光伏行业的心态是跑马拉松,做企业,尤其是光伏企业不是短期行为。”今年4月,他在伦敦观看了国际马拉松比赛,感慨的对妻子说:“我就像是其中一个。”

瞿晓铧自称个性笨拙,言谈和商业经营也属于内敛的风格,但常常有于无声处听惊雷之举。去年逆势扩张为国内第四大组件厂商可见一斑,而2006年上市时也是这样。

在2005年尚德成功上市后,业内纷纷猜测谁会是下一个,当时呼声较高的是天威英利和中电光伏,谁想两家之前默默无闻的企业悄然上位,探花被天合摘得,榜眼就是阿特斯。2006年11月,阿特斯成功在美纳斯达克上市。

但上市后的瞿晓铧仍然不温不火,似乎不懂得如何将利润最大化,阿特斯的销售额和出货量都名列前茅,但利润方面却一直不高。不签照付不议的硅料长单,不做上游原料让阿特斯只能赚电池和组件环节的钱,同行拥有30%毛利率的时候,阿特斯只有20%,而投资者和舆论只喜欢高利润、能抓人眼球的佼佼者。瞿晓铧也感慨说:“我们当时也很痛苦。”但他仍然不改初衷。

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