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世界杯始“亮剑”
世界杯吹响了英利进军的号角!
英利在业内一直以低调著称,苗连生也很少接受媒体采访。低调了二十多年的英利在2010年高调赞助南非世界杯,一举成名,不但进一步巩固和拓展了欧洲市场,还成为家喻户晓的民族品牌,可谓“一箭双雕”。英利赞助世界杯不是短期行为,而是为了提前布局即将到来的光伏产业大众消费时代。
苗连生说:“当时业内有很多‘杂音’,但现在很多光伏企业都开始做广告,这是因为他们当时没判断好光伏市场。我们的判断是光伏发电的发展方向是屋顶,如何对产品定位?对光伏产品的定位在老百姓用得起的民用产品。”因此,英利从06年开始进行了系列品牌营销动作,从赞助凯泽斯劳滕球场到赞助奥特苏娜球队,再到赞助2010年南非世界杯。
上亿的赞助花费到底值不值?很多人对英利赞助世界杯不理解。南非世界杯后,英利市值涨了6亿美元,第二年度的订单超过当年产能的2倍,这一年,英利光伏组件销售首次突破1000兆瓦(1吉瓦)。事实上,赞助世界杯,除了品牌方面的收益,敲开当地市场的大门也是英利集团目的之一。自赞助南非世界杯之后,2011年6月,英利成为2014年巴西世界杯足球赛官方赞助商;9月,“生产老百姓用得起的太阳能电力”的品牌口号出现在英利的广告中。
“战机总是稍纵即逝,作为企业家,应该有战略眼光和灵敏嗅觉,抓住市场中稍纵即逝的机遇。”苗连生在解释英利赞助世界杯的初衷时说。
占世界光伏市场六成的欧洲,其市场消费群体开始从政府主导下的光伏电站建设转向以家庭屋顶安装电池组件消费为主,这也再次印证了英利品牌营战略有先见之明。
谋布局备“内战”
中国光伏企业是“墙内开花墙外香”。2009年之前,国内光伏市场仍是一片空白,光伏企业所生产的产品几乎全部依赖出口。英利先后以低于成本价参与敦煌10兆瓦工程、“金太阳工程”等光伏发电项目,一场撬动国内市场的品牌战正在打响。
英利一直重视国内市场的开拓,虽然国外价格远高于国内市场。2010年中国政府推动的金太阳工程,英利将其作为机会,让利9000万美元,拿下了这个项目的七成市场,而其他企业都抱怨利润太低而少人问津。苗连生敏锐地捕捉到了光伏今后向屋顶发展的趋势,坚信中国将是光伏市场发展的重要支撑点,也是世界上光伏发电潜力最大的国家。
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