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光伏巨头英利:冬歇期的野心

2012-03-07 11:35来源:经理人(北京)关键词:光伏英利光伏企业收藏点赞

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广积“粮”缓称“霸”

“兵马未动,粮草先行”,粮草是打赢一场战争的保障和关键,要想打赢“光伏战争”,必须手握光伏行业的“粮食”—99.9999%以上的高纯度硅,英利后来建立的硅料公司就以“六九”为名。

在光伏行业一度有“拥硅者为王”的说法,然而,中国光伏的“粮草”命脉却在美国和德国几家大公司手中,在中国光伏产业对高纯度硅需求的带动下,价格一度从30美元上涨到500美元,甚至有钱都买不到。

为实施长期垄断,外国公司提出要跟中国光伏企业签订长期合同等苛刻条件。无锡尚德就因“中招”,在后来硅料价格大幅下降时不得不撕毁协议,不但赔款2亿多美元,还损害了公司形象,可谓“赔了夫人又折兵”。

亲自赴美谈判的苗连生被这样的“霸王条款”激怒了,为了拔掉这把头上悬着的“达摩克利斯之剑”,苗连生决定自己“筹粮”,这也足见其战略眼光。2007年9月26日,“筹粮处”成立,这支“特战部队”由19位不同国籍的太阳能和硅材料专家组成,他们的使命就是改变“粮草”受制于人的被动局面。

其实这是个冒险的举动,六九项目一期投资就达二十多亿元人民币,而且开始是一个以苗连生个人名义投资的公司,压上了他所有“家底”。

在工程建设的第二年就爆发了金融危机,为了克服金融危机,苗连生决定让上市公司英利绿色能源收购六九项目。这个抉择对苗连生来讲是个痛苦的过程,因为机构投资者和英利签下了苛刻的对赌协议。“如何进入对赌又如何跳出来,可以写一本MBA教材”苗连生说,“上项目时,又是需求放缓,又是融资渠道变窄,三件事碰到一起,还真不容易。”

2010年8月,采用世界领先的“新硅烷法”的“六九硅业”正式投产。这一仗更重要的意义在于,这不但突破了多晶硅国际巨头的封锁,还使英利实现了垂直一体化运营模式。将光伏组件产品的“硅成本”和“非硅成本”做到同行业最低,也就意味着掌握了行业标准和市场定价权。最终,他们将推倒降低太阳能光伏发电成本与价格的“多米诺骨牌”。

重创新大“练兵”

苗连生经常挂在嘴边的一句话是“失败了算我的,成功了是你的”,这也让英利形成了浓厚的创新氛围,平均不到两天就会诞生一项新技术。创新使英利在这个光伏产业的寒冬里,不仅没有“伤筋动骨”,反而通过锻炼体魄更加强健。创新赋予英利技术、成本等多方面的优势,这些优势直接转化为市场竞争的优势。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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