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“猪光互补“”新型阳光房” 除了25年稳定收益 家庭光伏发电竟还有这么多附加值!

户用光伏网 来源:北极星太阳能光伏网(独家) 作者:carrie 2018/4/25 15:22:28 我要投稿

户用光伏网讯:湖北宜昌是世界闻名的水电之都,三峡水电站和葛洲坝水电站均位于此。尽管相对于丰富的水资源,其光照条件并不占优势,然而近两年宜昌的户用光伏市场却开始蓬勃发展,这背后的原因是什么?

在这个乍暖还寒的四月,北极星太阳能光伏网来到宜昌,探访了当地最早一批进入光伏领域的一线经销商——宜昌晶阳光伏科技有限公司,晶阳光伏总经理文震带着我们开始了为期两天的调研。

宜昌晶阳光伏科技有限公司总经理文震

据文震介绍, 屋顶光伏发电正在成为当地百姓的一种投资新潮流。除了一笔长达25年的稳定投资回报,还出现了各种新应用,满足了伴随人们生活水平提高而衍生出的许多新需求。

“猪光”互补解决养殖户的痛点

接连两天的细雨过后,我们来到了位于宜昌当阳的福美园合作社养殖基地,这是当地一家大型养猪场,就在2017年12月,这家养猪场安装了16KW晶澳家庭光伏发电系统并成功并网。经历了一整个冬季,截至今年4月13日,这家养猪场已经累计发电5300度。

这家养殖基地有两栋猪舍,养殖了上百头猪,每年夏季养殖场老板岳先生都为猪舍如何降温防猪瘟发愁。岳先生透露,当初安装屋顶光伏电站,除了赚取发电收益外,主要考虑到光伏板具有良好的隔热性能,在炎热季节有助于猪舍降温,降低猪瘟的风险,这才是他决定安装晶澳家庭光伏系统的最重要因素。

养猪场16KW屋顶光伏电站

如今,这家养殖基地不仅是晶澳光伏示范基地,岳先生也加入光伏行业,成为了当阳地区的经销商,希望把自己认可的好产品推荐给更多的乡邻。岳先生表示,“晶澳家庭光伏发电系统的发电量确实很有说服力,下一步我会将养殖基地的屋顶全部装上晶澳的光伏系统。”

随着人们生活水平的提高,出现了越来越多样的光伏新应用,比如阳光房、阳光车棚、农光互补、渔光互补、光储充一体化、光伏建筑一体化等,光伏发电的附加价值不断延伸。

“阳光房”下的新生活

宋先生是宜昌市夷陵区人,主要从事工程承包,生活比较富裕。他在市区的家是一栋五层小楼,除了自己居住外,还有部分用来出租。宋先生和妻子十分恩爱,由于女主人身体不好,宋先生一直想为妻子打造一个舒适的休闲环境,所以去年,宋先生在二层空地搭建了一个阳光房,并放置了很多娱乐设施,本想和家人享受家庭之乐,但是没想到一到夏季,阳光房就特别闷热,根本没办法进人,更别提在此娱乐了。

阳光房15KW屋顶光伏电站

偶然的机会,宋先生了解到了家庭光伏发电系统,考虑到自家用电量大,所以就在阳光房屋顶安装了一套15KW晶澳家庭光伏发电系统。令他喜出望外的是,这套光伏系统不仅能发电赚钱,竟然还有隔热保温的作用。当阳光照射时,绝大部分被光伏组件吸收,在夏季室内温度至少能降低4至5度;到了冬天,则相当于给屋顶加了一层保温膜。屋顶光伏发电,不仅能晒着太阳赚钱,而且屋内冬暖夏凉,宋先生家的生活品质瞬间被提高了。

稳定收益25年,投资养老新选择

据文震介绍,他所接触的用户年龄多集中在四五十岁,这类人群有一定的财富积累,但是上有老下有小抗风险能力差,屋顶光伏发电属于稳健型投资,比银行存款和养老保险都要划算,用户自己会算账,居民光伏系统的出现为这部分人提供了理想的理财选择。

宜昌西北部的兴山县地处山区,甘先生在去年年底投入8万元,为住在这里的岳父岳母安装了一套10KW晶澳家庭光伏发电系统,去年12月27日并网后,截至今年4月初,累计发电量达3700度,获得收益3036元(未含湖北省补和宜昌市补)。

甘先生岳父母家10KW光伏电站

甘先生的岳父岳母身体不太好,需要常年吃药,但是老人没有固定的收入来源,又不想拖累儿女。甘先生说:“每次我们直接给钱买药,老人总是吃得不安心,经常嘱咐不要再买了。”当了解到光伏发电可以带来长期稳定的收益后,甘先生就有了通过投资光伏来为老人赚取药费的想法。光伏发电虽然是新鲜事物,但是通过发电赚来的收益老人显然是很乐意接受的。在老人看来,光伏发电不仅自己用电不花钱,用不完的电还能卖钱,带来每年9500元左右的收入,显著提升了居住在山区的老两口的生活品质,在用药方面也没有以前那么算计了。

在我国,光伏是有补贴政策的,居民自家建设的电站按照每度电0.37元进行补贴,发电越多补贴越多。除了国家补贴外,个别省、市、县还出台了各级补贴标准。宜昌当地补贴有三级,国补、湖北省补(0.25元)和宜昌市补(0.25元),尽管湖北省文件中标注2016年至2020年并网发电的项目需另行确定,不过仍对当时的市场开拓起到促进作用。据北极星太阳能光伏网统计,目前全国有21个市、19个区县分别制定了不同程度的补贴标准。

代理靠谱品牌,不埋定时炸弹

前文提到的想为岳父母家安装家庭光伏发电系统的甘先生,最开始是通过一些厂家的宣传单了解到光伏发电的,后来通过深入了解发现有些宣传夸大其词,水很深。于是辗转找到了在当地颇有口碑的晶阳光伏总经理文震,文震第一时间安排工作人员前往实地考察,详细介绍了光伏发电知识和宜昌当地的发电情况,甘先生被晶阳光伏的专业和真诚所打动,最终签约,并且在并网三个月后,又为晶阳带来三个客户。

凭借优质的产品和专业真诚的服务,宜昌晶阳2017年在宜昌共销售安装了400余套晶澳家庭光伏发电系统,2018年业绩有望翻番。

文震在晶澳宜昌旗舰店

作为晶澳太阳能在宜昌市的总经销商,晶阳光伏总经理文震认为,必须代理一线品牌。“我做生意不是为了赚快钱,而是踏踏实实、实实在在想为家乡父老做点事情,如果我选择的产品不过关,那装在用户家里就像是一个定时炸弹,我即使赚了钱内心也不得安宁”。所以在多方考察对比之下,文震最终选择了以品质卓越而著称的晶澳太阳能。一个有意思的小案例更加坚定了文震对晶澳产品的信心。有一个客户从文震这里购买安装了晶澳的光伏发电系统,他的邻居看到后也装了一套其他品牌的光伏系统。两个人下班后每天做的第一件事就是对比两家的发电量,晶澳的用户平均每天比对方高出5度电,两家的户型、朝向及安装量是一样的。

除了晶澳的研发实力、领先的产品品质以及完整的产业链,在之后的深入合作中,文震发现晶澳在渠道管控、质保体系,甚至到各种包装资料都是最完善、最专业的,这些对于经销商开拓市场来说,无疑是最有力的支持。

2017年户用光伏市场的火爆超出人们的想象,全国并网户数超过50万套,这让大家对于2018年户用市场有了无限期待,众多企业蜂拥而至,各种知名和不知名的光伏品牌在市场上大量涌现。据文震介绍,仅宜昌去年就有不下百家涉及光伏业务的企业。光伏发电对于老百姓来讲专业性很强,人们面对铺天盖地的营销攻势在选择产品时很容易丧失判断力。从目前的情况看,经销商在当地的持续深耕对于各大品牌的落地仍将发挥重要作用。

晶澳太阳能CCTV-4广告宣传片

晶澳太阳能商用户用事业部总经理闫宗辉表示,“晶澳作为全球光伏行业一线品牌,有责任和义务推动和引导行业健康有序发展。未来三到五年,我们的发展目标是实现分布式领域百亿销售目标,成为户用光伏领跑企业。想要做到这一切,需要的是遍布全国各地的经销商团队。当然这也并不意味着会放低对经销商的要求,晶澳将和全国经销商携手创建健康长远的户用市场发展环境,为用户提供安全稳定值得信赖的好产品,将晶澳打造为最让老百姓放心的优质品牌。”

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