登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
品牌商对户用光伏市场的开发,或要率先发起一场对一线安装商资源的争夺战。而在下沉市场,像王庆旺一样的厂商也构筑了属于自己的底层商业逻辑。
(来源:微信公众号“角马能源” ID:JM_energy)
就在前两天,王庆旺做的2020年第一个户用光伏项目顺利并网。
当天,他接到当地正泰新能源业务员的电话,希望他能加入经销商的队伍。这段时间,类似的电话,他接了好几个。
在山东地区,尤其聊城户用光伏圈子里,王庆旺名气响亮,他一手创立的钟振伟旺新能源有限公司是这一区域最早从事户用光伏开发的企业,他也被称为家庭光伏发电大王。
“我是把户用光伏作为下半生的事业来做的。”他表示。在朋友圈,他提出了10000天成长计划,每天打卡。
山东是我国户用光伏发展的排头兵。根据中国光伏行业协会的统计,2019年,山东户用分布式装机规模为1897MW,占到全国户用光伏市场的36%,领先排名第二的河北20个百分点。河南以10%的市场份额位列第三。
对看好户用光伏市场蛋糕的厂商而言,重点区域成为必争之地。
“山东地区的市场基础比较好,包括老百姓对光伏系统认可度高,从开发到施工整个链条比较完善,一旦业务比较好的时候,存在爆发的基础。”正泰新能源户用事业部总经理卢凯表示。
而要下沉到村镇的户用光伏市场,构建以地方厂商为主的渠道队伍颇为关键。而在这些区域,像王庆旺一样的厂商构筑了属于自己的底层商业逻辑。
坐地称王
“今年,我打算做500户,营业额在1500万左右。”王庆旺透露了今年的业务规划。
他表示,现在企业发展就是要靠量。
据「角马能源」与多个山东地区安装商沟通了解到,2016-2017年,一个项目的利润可以达到10000多元,而现在基本利润在2000元左右。
前年的531新政,是利润下滑的直接推动因素。
“以前一瓦能有卖到10块左右,现在只有4块。”身处济南商河县的极速光新能源有限公司的总经理宋昌芳介绍。
新政还诱发一线安装商大洗牌。一位当地业内人士透露,531新政后,至少80%的安装商都被淘汰掉了。
王庆旺表示,如果不是531急刹车,一般人是想象不到这个行业有多疯狂。
他透露,以前山东地区的户用光伏会议,随便一个会议就有300-500人,这两年冷清许多,会议也就100人左右。
行业竞争依然激烈,覆盖到价格、服务、速度等方方面面。坐拥渠道和客户优势,钟振伟旺发展比较稳健。
王庆旺的渠道网络早牢牢扎根在村镇。以公司所在地阳谷县为例,除了县级办事处,下辖的18个乡镇也都建立营销点,每个点配备2名业务员。
“在建立渠道时,一是重金奖励业务员,二是在村里打造标杆工程。”王庆旺介绍。
至今,王庆旺在山东聊城地区积累了3000多家客户,这些客户分散在7-8个微信群里,每个群有500人左右。
“我们的客户很多都是老客户转介绍新客户,销售成本比较低。”王庆旺介绍。
王庆旺是土生土长的本地人,老家在聊城阳谷县农村。“要让老百姓接受光伏的话,必须在性价比上,能够算过帐来。”他强调。
钟振伟旺跟老百姓承诺的回本期是5年,建一个10千瓦的屋顶电站,投资大概在3.5万左右,以回报率20%计算,5年就能回本。
考虑到性价比因素,目前,王庆旺还没代理正泰新能源、天合富家等厂商的原装方案。一般都是采购光伏厂商的组件、逆变器,自己设计施工方案。同样,他也没有推光伏贷。“如果采用原装方案,再加上贷款,回款周期在10年左右,对老百姓来说,不是很划算。”
另一重收益来自售后维修。户用光伏质保期一般在5年。5年以后的维修会将收取维修费用。王庆旺表示,“我们建设的第一批项目,都已经开始收维修费用了。如果企业能坚持到5年的一个周期,企业运营基本没问题了。”
渠道争夺
“今年,我们感觉到正泰新能源、天合光能等厂商的势头很猛,都在抓紧排兵布阵。”王庆旺透露。
近两年,在正泰新能源、天合光能、阳光电源、晶科、隆基、阿特斯等一众本土厂商的强力推动下,户用光伏市场正成为一片新战场。
钢铁侠埃隆·马斯克的入局,又为国内日益升温的户用光伏市场再添一把火。今年,特斯拉宣布进军中国屋顶光伏市场,且近日搭建好中国区团队。
事实上,有关开发户用光伏市场经济性的问题一直存在争议。
“国内的电力市场化程度不高,人均屋顶居住面积不大,因此,国内发展户用光伏屋顶比较难,远不及欧美等家庭住宅环境优渥的地区。”亚洲开发银行能源技术总顾问翟永平对「角马能源」如此表示。
虽然存在诸多不利因素,但中国户用光伏市场发展势头依然可观。
来自国家能源局的消息,2019年,国内分布式光伏新增装机1220万千瓦,同比增长41%。而根据中国光伏行业协会的预计,2020年,户用分布式规模将达到5-7GW。
而市场发展的直接推动因素是系统成本大幅降低。天合光能中国区市场总监李韧介绍,重庆和成都这些地区的年均日照只有800-900小时。以前根本没人碰,现在也能做屋顶光伏,收益率在8%-10%,因为成本相对以前降低很多。
而参与者大力发展户用光伏背后,还在绸缪更大的一盘棋。能源互联网的大势下,同样遵循数据和流量为王的法则。
此前,在接受「角马能源」采访时,正泰新能源总裁陆川明确表示,“我们希望能把户用里面的客户价值做进一步挖掘。”
他介绍,正泰新能源投入大量财力用于户用光伏信息化系统建设,希望打造智慧能源网络平台。
像王庆旺一样的一线渠道商也看好用户前景。他表示,明年应该就好过了,没补贴之后大家直接拼市场,看谁的管理到位和成本控制能力。
“不论哪个行业,光靠补贴,长久不了。还是需要市场优胜劣汰。”他强调。
因政策而受冲击的宋昌芳也表示,等真正平价的时候,行业发展才会好起来。
据其介绍,531新政对行业造成很大冲击。由于行业波动大,出于控制风险需要,银行对户用光伏贷款控制更加严格,直接影响了市场开发。
他预测,没有了补贴和政策干扰,行业发展趋于平稳,整个行业的秩序才真正建立起来。各类金融机构才更放心支持光伏产业,整个行业才真正迎来了光伏的春天。
厂商抢滩布局重点市场,一线安装商也希望生意越做越大,这让双方有了更多交集。
“就像对水泊梁山招安一样,他们希望我跟着他们干。”王庆旺透露。
李韧曾经在河北一线跑过户用光伏,他介绍,村镇里的关系错综复杂,各种意想不到的情况都会出现。如果没有当地人支持,很难做。
品牌商对户用光伏市场的开发,或要率先发起一场对一线安装商资源的争夺战。而厂商和一线厂商之间如何实现利益平衡,也有待探索。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,由全国风力发电标准化技术委员会组织的“《风能发电系统沙戈荒型风力发电机组》国家标准征求意见会”在成都顺利召开,来自整机制造商、零部件生产厂家、检测机构、业主单位等多家单位的专家代表及委员参加。会议就沙戈荒分级标准、电气与机械抗风沙性能要求以及相关技术参数展开了深入探讨,正泰
1月6日,上海市松江区首家虚拟电厂启动仪式在正泰智电港举行,标志着正泰成为首家注册在松江的虚拟电厂运营商。据悉,松江区虚拟电厂项目是围绕松江发展需求打造的城市级虚拟电厂,其通过新一代信息通信、系统集成等技术,将智能化配电网、储能调节、“源网荷储一体化”等应用场景进行聚合优化,实现了
北极星氢能网获悉,日前,中石化宁波工程公司成功签约正泰新能源风光绿氢制25万吨/年绿色甲醇及2万吨/年绿色航空煤油一体化项目。在“双碳”背景下,绿色甲醇作为一种低碳、环保的清洁能源,在航运与交通领域的减排效果尤为显著。该项目建成后,可解决绿电并网受限、就地消纳等技术难题,将风电、光伏
12月18日,上海正泰投资有限公司(简称“上正投”,正泰旗下产业投资平台)与浙江晶能微电子有限公司(简称“晶能”,吉利旗下功率半导体平台)在吉利科技大厦举行成立合资公司签约仪式。双方将在电力电子、传感、通信、智能控制等领域的半导体技术研发方面展开深度合作,开发面向可持续能源、高效能工
近日,正泰新能源土耳其分公司与土耳其工业发展银行(TSKB)签署了战略合作协议,双方将会在土耳其本地的可再生能源项目开发领域强化合作。正泰新能源董事长陆川与TSKB执行副总裁HüseyinGürel共同出席签约仪式。根据协议,TSKB将会为正泰合同能源管理ESCO业务模式下的项目提供财务模型分析以及电价预
近日,正泰新能源在土耳其成功为客户交付6MWp光伏项目。本项目利用土耳其知名食品企业AytaGda位于ankr省的生产基地内75000平米的空闲土地,采用全部正泰产品和正泰技术,以高标准、高质量,一站式交付6MWp光伏项目。项目每年发出的852万度绿色电力将由AytaGda全部消纳。2023年底,正泰新能源与AytaGda
12月3日,一场关于清洁能源发展与能源转型未来的行业盛会——彭博新能源财经(BNEF)上海峰会启幕,汇聚了能源产业内的精英领袖与顶尖专家,聚焦工业、交通、能源等重点领域,探索未来能源的发展方向,共同筹谋能源行业的繁荣与可持续发展。作为服务全球的清洁能源解决方案提供商和彭博新能源财经深度
11月26日至30日,第二届中国国际供应链促进博览会(以下简称“链博会”)在北京举行,正泰携电力新能源全产业链四十年创新成果与前沿技术亮相链博会清洁能源链展区。本届链博会以“链接世界·共创未来”为主题,围绕先进制造链、清洁能源链等六大链条和供应链服务,举办专题论坛、新品发布等300余场配
近日,正泰新能高效完成酒钢集团智慧电网及新能源就地消纳示范项目金塔白水泉光伏电站供货,累计480MWASTRON组件位于茫茫戈壁之上,打造酒钢集团千万千瓦级新能源产业基地。供货现场合影酒泉钢铁(集团)有限责任公司(简称“酒钢集团”)始建于1958年,是国家规划在西北地区建设最早、规模最大、黑色
11月22日,重能新疆天山北麓新能源基地项目光伏组件设备采购中标候选人公布,第一中标候选人晶科能源股份有限公司,投标价格1020000000元,单价0.68元/W;第二中标候选人常熟阿特斯阳光电力科技有限公司,投标价格1020000000元,单价0.68元/W;第三中标候选人正泰新能科技股份有限公司,投标价格103650
11月18日,蔚来杭州首座光储充换一体站启动仪式在滨江江南岸园区举行,这标志着武汉蔚来能源有限公司(以下简称“蔚来能源”)与浙江正泰新能源开发有限公司(以下简称“正泰新能源”)的首个合作项目正式落地。依托蔚来能源特有的“换电模式”和正泰新能源在能源领域创新能力,该光储充换一体站采取了
3月14日,山东东营发布东营电网可开放容量信息公示(2025年3月)。根据公示文件,东港港经济开发区临港产业园,仙河镇、刁口乡为良好乡镇(街道),东营经济技术开发区、辛店街道办事处、垦利街道,胜坨镇,永安镇,兴隆街道、凤凰街道为一般乡镇(街道,其余为受限乡镇(街道)。文件显示,根据《分布
3月14日,淄川区发展和改革局发布关于2025年第三次光伏平价上网项目名单的公示,文件指出,根据公示文件,此次入选淄川区2025年第三次光伏平价上网项目名单的项目为淄博博宇食品科技有限责任公司90千瓦分布式光伏发电项目、淄川区孙达制衣加工点(个体工商户)110KW太阳能分布式光伏发电项目、山东金铂
3月5日,山东省能源局发布源网荷储一体化试点实施细则的通知。原文如下:关于印发源网荷储一体化试点实施细则的通知各市发展改革委(能源局),国网山东省电力公司,山东电力交易中心:根据国家发展改革委、国家能源局《关于推进电力源网荷储一体化和多能互补发展的指导意见》(发改能源规〔2021〕280
日前,山东济宁任城区供电公司公布3月分布式光伏线路并网可开放容量明细表通知,数据显示,当前全区31座变电站评估等级为红色;24座为黄色;49座为绿色。
2月6日,山东潍坊市2025年市级以上重点项目名单在全市工作动员大会上印发实施。潍坊市共入选省级重点项目145个,市级重点项目255个。其中省重大光伏项目3个、规模达到1.47GW;市级重点光伏项目8个,超3GW。名单如下:省重大项目名单(光伏)1、大唐(寿光)新能源有限公司寿光羊口东、营里500兆瓦基地光
2月21日,淄川区发展和改革局发布关于2025年第二次光伏平价上网项目名单。原文如下:淄川区发展和改革局关于2025年第二次光伏平价上网项目名单的公示根据山东省能源局《关于推进风电、光伏发电无补贴平价上网项目建设的通知》(鲁发改能源〔2019〕367号)要求,国网山东省电力公司淄博供电公司对符合接
2月21日,济宁市能源局发布关于废止《济宁市分布式光伏建设规范(试行)》的通知,通知指出,在省细则未出台前,我市分布式光伏建设暂行按照国家能源局《分布式光伏发电开发建设管理办法》有关规定执行,后续待省细则出台后,再执行相关新政策。原文如下:关于废止《济宁市分布式光伏建设规范(试行)
北极星太阳能光伏网获悉,近日,滨州市沾化区滨海镇人民政府发布了《富沾新能源100MW光伏发电项目社会稳定性风险评估公示》,根据公示内容,滨州市沾化区富沾新能源有限公司拟新建富沾新能源100MW光伏发电项目,拟建设地点位于滨海镇小沙工业园附近,项目占地面积约168.15公顷,建设装机规模直流侧120M
山东东营市发展和改革委员会公布东营电网可开放容量信息公示(2025年2月),信息显示,23个乡镇(街道)分布式光伏可开放容量受限,16个乡镇(街道)分布式光伏可开放容量为一般乡镇(街道),4个乡镇(街道)分布式光伏可开放容量为良好乡镇(街道)。原文如下:东营电网可开放容量信息公示(2025年2
2月8日,山东省抓改革创新促能源转型工作推进会在济南召开,会议提出,坚定不移大力发展清洁能源,积极安全有序发展核电,海陆并进加快发展风电,集散并举分类开发光伏,因地制宜多元化开发利用地热能。千方百计推动新能源消纳,强化储能规划布局,强化电网配套建设,以深化改革推动源网荷储一体化。会
1月25日,山东省能源局发布关于进一步明确2025年新增新能源项目参与电力市场相关事项的通知。文件明确新增项目范围,新增项目范围包括:风电和集中式光伏发电项目。2025年1月1日及以后,完成竞争性配置、列入省级年度建设计划的风电和集中式光伏发电项目。分布式光伏发电项目。2025年1月1日及以后,新
奥地利议会即将对《可再生能源扩展加速法案》(EABG)进行投票,该法案的通过与否,将对奥地利可再生能源的未来走向产生直接影响。当地光伏行业协会PVAustri对此表示深切担忧,认为若该法案按现有形式获批,极有可能加重光伏行业的税收负担。据悉,新一届奥地利政府由三党联合执政,由总理ChristianSto
3月5日,山西沁水县能源局对全县村级光伏电站电价补贴清单予以公示。根据公示名单,2024年7月至12月,沁水县有13座村级光伏电站进入补贴清单,补贴总额为210668.24元。原文见下:沁水县能源局关于全县村级光伏电站电价补贴的公示按照《沁水县村级光伏电站电价补贴实施细则》(沁政办发〔2020〕29号),
近日,国家能源局发布2024年光伏发电建设情况,2024年全国光伏新增装机共277.57GW,其中,集中式新增159.39GW,同比增长33%,分布式新增118.18GW,同比增长23%,户用新增29.55GW,同比减少23%,工商业新增88.63GW,同比增长68%。2024年,安徽新增光伏规模约10.88GW,位居全国第十一,其中,分布式新增
北极星太阳能光伏网获悉,2月11日,安徽省芜湖市繁昌区人民政府公布一份《企业投资项目告知登记表》,芜湖繁泰新能源有限公司租用繁昌区26住户屋顶及庭院建分布式光伏发电设施,铺设635Wp规格单晶硅光伏组件1975块及安装逆变器等其它设备,安装容量约1131kW(交流侧),项目采用全额上网。项目总投资33
北极星太阳能光伏网获悉,2月7日,广东省佛山市高明区发展和改革局发布《关于2025年度第一批个人利用自有住宅建设分布式光伏发电项目备案的通告》,2025年1月高明区发改局对广东电网有限责任公司佛山高明供电局提交的2025年第一批居民分布式光伏发电项目完成审核,同意对申请中的7项予以备案,合计装机
印度新能源和可再生能源部(MNRE)数据显示,以交流端计,2024年印度新增光伏装机量同比增长超一倍,创下24.5GW的新纪录,在印度可再生能源增长中占据主导地位,占累计可再生能源总装机容量的47%。截至2024年3月,印度的光伏理论可开发潜力估计达748.98GW。同期风电新增装机3.4GW,同比增长21%。2024年新
1月27日,宁波市能源局发布关于调整《宁波市促进光伏产业高质量发展实施方案》家庭屋顶光伏发电补贴政策的通知,并就该政策进行了解读。通知指出,本次调整的背景主要受光伏组件价格影响,2023下半年起,各类家庭屋顶光伏建设成本大幅下降,已实现平价上网,实施财政补贴的必要性大幅下降。本次调整的
北极星太阳能光伏网获悉,1月20日,内蒙古自治区通辽市奈曼旗人民政府发布《关于暂停受理户用分布式光伏项目备案的公告》,表示该旗户用分布式电源接入已达到稳定极限,电网出现了调节能力不足、反送功率受限、电压偏差过大等突出性问题,暂时不适合户用分布式电源接入,经旗政府研究决定,奈曼旗行政
近日,(浙江台州)临海市公安局网安大队在网络巡查中发现并查处了一起网络谣言案件。两名涉案人员谢某和蔡某为提高某新能源公司光伏业务的关注度,编造了“尤溪镇村民光伏被骗”的虚假信息,并在短视频平台上发布。该视频迅速吸引了大量流量和关注,对当地光伏安装业务产生了不良影响。尤溪镇平安法治
2024年12月30日,山西省能源局公示了2024年度优化营商环境典型案例,其中平鲁区户用光伏备案的排他性问题列入其中。根据通报,今年3月底,山西省政府督查室交办国务院办公厅优化营商环境专项督查调研转送的“户用光伏不给审批备案”问题线索。根据核查,2023年,平鲁区对全区分布式屋顶光伏项目进行了
第一章:业务费的沉重枷锁2024年的春天,对于户用光伏租赁代理商张伟来说,却如同寒冬腊月。业务费像一座无形的大山,压得他喘不过气来。经营利润持续倒挂,他感觉自己仿佛在为业务员打工,每天奔波劳碌,却看不到盈利的曙光。“张总,这个月的业务费又涨了,再这样下去,我们真的要喝西北风了。”财务
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!