户用光伏网讯:农村，有着丰富的资源，朴实的农民，更是无孔不入的恶意推销与“骗局”的集中地，当人们不知不觉被引导误入其中，等待自己的可能是一堆麻烦事。
现在分布式光伏发电在国家政策的推动、支持下，各地纷纷边上演安装热潮，边这样那样问题不断。在市场竞争、利益的驱使下，许多不规范安装行为让农村成为光伏行业不规范行为的“众矢之的”。
亲戚，五十来岁，地地道道的农村人，经济主要来源于农作物和中药种植。2016年11月，偶然的机会接触到光伏发电，在业务员的推销、软硬兼施下，亲戚免费装了一套光伏发电系统，并且还引导周边亲朋好友一并安装。
记得那时，亲戚兴奋的打电话给我，说一分钱没花装了光伏电站。
说实话，当时既为他高兴，又为他的行为捏了一把汗。高兴的是为他又有了一项稳定的经济来源，可是却担心因为“免费”被带入更多“消费”的歧途。
2017年10月份，亲戚接连遇到不爽之事。首先接到银行的通知，需要支付银行贷款，每个月300元，另外村里面人都来找他让给个说法，当初不是说好的免费吗？怎么银行又来要钱？
无奈之下，亲戚给安装公司打电话，要求给个说法，可是几个月过去了仍然没有实际行动，再后来电话不接、大门紧锁，这家公司人去楼空。
一边面临银行的追款，一边面临企业的人去楼空，还整天被乡亲们的问责，用“坑惨了”一点不为过！
笔者仔细看了合同中的条款，的确是“免费”，可是这个免费学问很大。
具体表现在以下几个方面：
一、贷款方。按照亲戚所陈述，贷款方原则上应该是安装企业，可是最终银行录入系统的还是用户个人，和企业没有任何关系。
二、光伏发电与还款。这里光伏发电采用的是全额上网，电费、补贴按照月会打到用户的实名卡上。银行方面按月从这张卡划掉约定的金额。我们都知道光伏发电受光照、遮挡等影响比较大，并且随着电站的运行每年组件还会出现一定的衰减，假若后期不注重运维，发电量也会逐年下降。这就出现了光伏发电不足以还贷款情况。但是在合同中明确写了：合同期间所发电量不足，还款部分由乙方光伏安装公司承担。而这还款行为并没有被安装公司落实。
事情发展到这里，不禁有个疑问，光伏发电免费安装到底可信吗？
答案是肯定的，国家自2013年针对分布式光伏市场出台的光伏政策就有十几项之多，如《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》、《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》、《关于支持分布式光伏发电金融服务的意见》、《关于分布式电源并网服务管理规则的通知》、《光伏制造行业规范条件》等，从制造、补贴、并网、金融服务等都有了明确的说法，旨在促进光伏行业的有序发展，让更多人因之受益。
可是在市场面前，总会有一些搅局者、赚快钱等不规范行为的存在，让用户猝不及防，可是这样的情况不能以点概篇，在市场监控体制日趋完善下，正规光伏企业“上山下乡”科普活动的带动下，人们对于光伏发电的认知越来越高，对于哪些是不规范行为，哪些是存在风险的行为都有一定程度的辨识度。
随着户用光伏发电的更深入普及，谁也不敢保证类似事情不可能再发生，所以这里笔者希望更多知名光伏企业可以在市场推广过程中，把光伏贷、光伏金融、光伏保险以及光伏运维技术带到农村，让他们了解光伏贷是怎么一回事，哪些类型的光伏贷可以做？户用光伏后期如何正确运维才能保证发电量。通过正确的宣传引导，强有力的政策支持，稳定可靠的产品，正规的金融模式等把光伏发电真正带进千家万户。
延伸：
即将于4月25日上海举办的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，举办方将邀请相关企业着重分析“光伏贷”模式的利与弊，欢迎广大光伏用户和经销商一起参与探讨。
报名热线：张女士 18010462665（微信同号）
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