从星星之火到春秋战国——珠三角户用光伏市场演义

户用光伏网讯:2018年3月23日，“户用光伏巡回展佛山论坛”在广东省佛山市举行。论坛旨在全民光伏来临之际，推动户用光伏更加健康、蓬勃发展，为市场指明方向。一起光伏APP将对论坛进行全程直播。

3月23日上午，佛山市新能源行业协会誉江华分享了“从星星之火到春秋战国——珠三角光伏(户用)市场演义”。

以下为会议实录：

首先数据说话，我列举了珠三角区域经济指标做一个分析，还有我们对政策的归纳，就是珠三角几个地区的归纳，还有市场规律的分析，还有我理解的一个大局的融合发展之道，最后介绍一下我们协会的基本情况。

首先，数据说话。我这里列举了珠三角和长三角6个城市的经济指标数据，按照我的观点，我们从一个行业、一个企业的发展角度来说，首先一个地区经济总量，我们有一个全面重点的把关跟掌控，这里的数据可能不是最新的，是2016年的数据。我为什么会列举长三角和珠三角这6个城市呢?很简单，珠三角就是广东、佛山、东莞有光伏补贴政策，按照经济体量和经济发展水平角度来说，我列举了长三角的苏州、无锡、宁波，这几个地区相比较。我们从经济角度来说，可能每个人的解读都不一样，但是今天这个主题来说，我有一个观点，就是从这个经济数据背后的意义可以提出一个观点，凡是地区经济水平比较高的地区，它的阳光是比较灿烂一些的。什么意思呢?其实说白了，我们光伏这个行业相对来说还是成本比较高的，属于新兴产业，必然会导致有一些经济发达的地区，它的接受程度比较高。这个我想跟客观的数据也是很有关系的。一个很有意思的观点，可能户用光伏的发展，无论从政策的出台还是地区的发展结构，经济体量、经济水平的发展，说白一点，就是优先发展，也是我们各大企业优先去拓展的区域，我这个表格就是想表达这个意思。

第二个图，政策的归纳跟解读。我这里列举了珠三角3个城市，包括广州、东莞、佛山的光伏政策归纳，一些长篇大论的文章，我就不列举了。光伏补贴就是两大部分，工程补贴和发电量补贴。从这个表中，我们可以清晰地看到，我们这三个地区的工程补贴，还有发电量补贴数据，通过一张表，我们就可以一览无余了，从这个表里面，有几个观点我也想跟大家分享一下。首先是我们的老大哥广州市，刚才的那个经济数据已经看到了，都接近2万亿了，2016年的GDP。但是老大哥广州市对于我们户用市场，它是没支持政策的，说白了一点，你这个政策红利在广州市来说，政策没有给力，可能有它城市发展角度这一块考虑，我们看到广州市光伏行业的客观数据，它发展得确实不太给力，因为它根本没有政策措施。比如说工程补贴，它都没有，它是非家庭为主的，这个政策就摆在那里了。相对来说，我们佛山跟东莞就给力很多了，工程补贴也有，发电量补贴也有，数据已经在这里列举了。尤其是佛山，佛山的工程补贴可以达到1块钱一瓦，这样的工程装机补贴量还是很给力的。在这个政策指导下，佛山的户用光伏发展还是最火爆，市场发展的风潮还是最火热的。

我在这里分享几个数据，佛山从2015年底，整个佛山户用数量才只有200多户，2016年底还不到1000户，2017年底就达到3000多户了，增长的数量基数比较少，但是发展势头是比较迅猛的。到2017年底，整个佛山户用备案书已经超过6000户了，这个也是客观的一个数据，今天我们市发改委的领导也过来，这个数据也是非常清晰的。所以说有些政策的红利，就可以使到这个地区的发展跟它的地区经济结合在一起，出现了好的市场氛围，这是很有关系的。

第三点，我总结了这样一个市场发展规律，就是这个图，也是今天的主题。刚才佛山经信局的领导也说了，我们的产业基础不太扎实，我们相对来说没有大型的龙头企业，这个区域市场。所以我们发展的模式或者说市场规律，我就总结了这个图，从刚刚开始的星星之火，这个我相信大家很多同业者，他也可以有所感触。因为我们在2015年、2014年已经有一部分企业刚刚入行，到了去年底，整个佛山都有几百户或者上千户，就是星星之火，最后跑马圈地，大家纷纷发展，再到马太效应，最后就是诸侯争霸了，可能以后都是市场割据和分割。我可以敞开跟大家做一个基本的分享，这就是我刚才所提出的一个主题的发展方向。

其实我总结了这样一个规律，可能放在所有行业都是一样的。它都是走过这样一个必然发展状态的。但是我认为这个可能只是一个小格局，按照我的理解，下面这幅图，我觉得才是真正的大格局。我这里列举了大势的基本判断，珠三角的城市融合发展之道，首先以我们佛山为例，佛山有5个区，就好像有5个手指头，现在这个区域融合发展，我相信是一个大的趋势，区域融合发展，一个大格局确立之后，这个大市场就会不断的起来。大市场起来之后，所有的产业都会面临一个前所未有的发展机会，所以从这个角度来说，我们佛山通过5区的整合，变成一个拳头，手指没有力量，拳头才有力量。当然这个不是打架的意思，是一个区域整体竞争力的问题。从这个角度来说，我们珠三角区域融合发展的思路其实就是从这个演化下来的。然后广佛同城，珠三角9个城市，3个城市、3个城市融合发展，三人成师嘛，加上香港和澳门的发展，总共加起来是11个城市，刚刚好组成一个足球队了，有机会成为世界强队这样一个发展的理念。如果这个格局能够成立的话，我相信这个区域市场所有的产业发展各方面都是有很好的发展机会。

为什么这样说?我所理解的，其实我们刚才所说的区域竞争，诸侯争霸只是一个小格局。什么意思?我们是从市场竞争这个层面，如果我们放大去看的话，这个区域市场不断做大了，我们真正的竞争对手还是传统的能源结构这个发展，我们新兴产业，新能源，我这里没有列举客观的数据，我们国家新能源结构占比很小，可能1%都不到，我们不断地延伸发展，新能源能够替代传统能源的话，这也是行业发展的大格局了。但是这个前提之下，这个区域的发展能够支撑这个大的体量，这才是我们希望这个行业能够推动的一件大事情。这就是我今天所说的观点。

我们协会的定位。政府参谋，企业助手，而且我们希望促进新能源的发展，光伏是我们认为非常重要的细分板块。

我们的重点工作，刚刚说了，枢纽服务型社会组织，希望行业规范与自律。在座有很多光伏的优秀企业，希望以后多多关注佛山，我的理解，佛山还是开放、包容的态度，对于各个优秀的企业还是持非常开放、包容的态度，希望可以把这个市场做大做强，希望最终有机会把各个优秀的企业在这个地方扎根，这也是政府部门的需求吧。

我们协会目前还小，但是我们很坚强，不忘初心、砥砺前行、坚持不懈、方得始终，这是我们的发展理念。我相信以后这个协会可以有机会、有信心、有能力、有魄力，可以把它搞得有声有色，也希望在座的各位同行可以多多支持，给予鼓励。

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)