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以下为会议实录:
户用光伏从2016年开始,刚刚大家也讲到了,发展得很快,也就是2017年,我们整个的容量已经超过50多万户了,浙江、山东、河北,他们每个省都超过了10万户。相对而言我们东莞,包括广东这边,相对来说就比较少一点,我个人初步预估了一下,估计不超过2万户。正因为我们跟沿海或者其他地方的省份存在这种差距,所以说我相信这也正是我们光伏企业的机会所在。
我们易事特从事光伏行业是从2008年开始的,现在也是10年了,我们整个的产业链已经覆盖到全链了,我们去年也是做了一个比较大的动作,就是收购了越南光伏,这个也是我们中国“一带一路”走出去的一个知名企业。预计到今年年底,我们做这个事情,把越南光伏的组件送到国内来,能够充分发挥我们越南光伏的高品质、低成本的优势,给大家更多的选择机会。另外,我们的产品也是做得比较早的,我们目前的产品系列非常全,这是第一块,我们有产品。
第二,我们有工程总包。2017年,我们也是做得不错,做了好几个项目安装,我们的整个工程质量也是管控得不错的。
户用方面,我们在东莞这边也算是排名靠前的,应该是最大的。所以整个易事特是定位为光伏综合服务商。我们作为一个综合服务商,我这边也有几点简单的总结来跟大家分享一下,也是发挥行业从业企业和个人的建议。
第一个,做光伏其实跟其他的行业是一样的,我们一定要选区域、选项目,一定要这个项目很好,这是我们的基础,否则你后面搞融资,搞其他的,搞得很多,但是最终项目的收益算不过来的,所以说我们作为一个光伏的企业,我们先这个项目的时候一定要充分考虑这种光照资源,包括政策,包括经济发展水平,尤其是户用的。比如说一些比较偏的地方,它本身屋顶质量差,但你偏去做,你不是自己搞一个炸弹在身上吗?我们一定要找到光照资源,包括屋顶质量比较好,经济比较发达的地方来做,这个是我们的基础,这是第一点。
第二点,我们一定要确保项目的质量。因为现在台风还是很厉害的,我们可以看到行业内有些做的项目被大风吹掉的情况时有发生,这是对我们行业一个很大的损失,所以我们需要从设计、从产品质量、工程质量,包括后期的运维,都要有严格的管理,而且我们一定要有一个体系,能够把我们的要求转化到位。为什么这样讲呢?因为现在很多做施工的也好,还是做项目的也好,其实作为他的总经理或者上面要求,是有严格要求的,但是最终这个质量管控转达不到位。为什么?因为层层转包,或者他自己本身的人员配备也不到位,导致工程质量存在很大的隐患。这是第二点,我呼吁的,加强工程质量的管控,这是涉及到我们整个行业发展的命脉。
第三点,我的建议是共赢合作的方式,一定要敢于上马。现在作为一些新的参与方,他开发一个项目,他同时想说我从头到尾都全部吃掉,这个思想是非常不适合这个行业发展的,在行业里面一定要发挥各自的优势。所以说我们正在提供这方面的机会,我们是一个综合服务商,你有任何的资源都可以跟我们来合作。
第四点,我们说要加强合作方的管理,就是选好、用好合作伙伴。这一点,我们有是有生意支持的,也在做,比如说我们去年评估了一些不好的合作伙伴,尽管他能给我带来一定的利益,但是我们坚决要把他砍掉,为什么?因为有些个别的合作伙伴,他会过多的关注于他自己的利益,讲得很那个,导致最后对这个行业的影响,所以我们把这些都排挤掉。
这是我简单的建议和倡议。我相信通过本次论坛,我们一定会带来新的视野跟新的思想,开阔大家的眼界,大家群策群力,共创户用光伏的美好未来。
(发言为现场速记整理,未经嘉宾审核)
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