中拓光盈品牌故事 | 传承“拓”的基因，成就“光”的事业

中拓光盈，成立两年，业务已覆盖全国20个省份500区县，服务农户超6万家。数据背后，是中拓光盈团队立足浙商中拓平台，践行绿色发展，服务“双碳”目标，助力乡村振兴，展现的国企担当；是该团队发扬浙商中拓“创业创新创效”的企业精神，攻坚克难，打造品牌，推进业务高质量可持续发展的创业成绩单。

中拓光盈因光而生，以光而名，追光而行，坚持做专做精做强做大户用光伏业务，持续锚定用户需求，打造多种运营模式和多样户用光伏产品，2024年营业收入25.35亿元，同比增长212%，斩获户用光伏品牌影响力企业、科技创新典范奖、光能杯·最具影响力分布式光伏企业等行业内多项大奖。“中拓光盈的成功发展为事业部推进转型升级提供了鲜活样板，积累了激发新质生产力的经验基础。”公司副总经理、新能源事业部总经理徐剑楠表示。如今，中拓光盈传承着浙商中拓“拓”的基因，正奋力在国内外开拓市场，不断壮大“追光者”的事业。

天时地利人和，中拓平台为光伏团队提供舞台

早在2017年，浙商中拓敏锐觉察到能源革命带来的转变，经过深入调研，系统规划，顺势而为，发挥自身多年在大宗商品供应链集成服务方面积累的经验，开始涉足电力能源领域。随后，加快拓展光伏产业供应链服务业务，向终端电站提供配供配送等服务。随着业务拓展及对行业了解的不断加深，公司进一步发挥实力优势，逐步向自有品牌、委托加工等方面拓展，奋力推进新能源全产业链布局，这为中拓光盈团队的诞生积淀了丰沃的土壤。

同时，浙商中拓充分发挥平台战略优势，积极筑巢引凤，秉持开放胸怀，在内部培育精干团队的同时，不断吸纳外部优秀人才，促使创业团队相互赋能、相互促进，在中拓平台实现“圆梦中拓，共创共享”。2023年，经过内培外引，公司在新能源事业部旗下成功组建了户用光伏业务团队。

“‘天时地利人和’助推户用光伏业务顺利起步。”回顾初期业务发展，户用光伏业务团队负责人杨峻峰总结道。国家“双碳”目标的持续推进，为光伏产业发展带来了巨大发展机遇，是为天时；立足杭州，辐射带动华东、华南地区业务拓展，是为地利；此外，平均年龄32岁的浙商中拓队伍充满朝气与干劲，干事创业氛围浓厚，是为人和。“组建团队后，公司多位领导主动沟通，了解行业，探讨发展，帮助团队融入公司管理，为新业务开展提供了很大支持。”杨峻峰提到。业务开展初期，中拓光盈背靠浙商中拓平台，在市场上很受认可，顺利与资方达成一致，有效支撑业务拓展。同时，迅速组建内部数字化团队，在公司的支持下，4个月内就构建了户用光伏数智平台，赋能业务高效开展。

创业创新创效，团队持股充分释放发展活力

成立之初，户用光伏团队只有30人，团队创始成员均在光伏行业拥有丰富经验，确保了团队的专业性，为后续推进业务打下坚实人力基础。同时该团队落实团队持股机制，确保核心成员与业务发展利益绑定，核心人员能够勇于挑大梁、抢机遇、抓业绩，充分激发整个团队干事创业激情。

业务起步，发展一日千里。该团队快速盘点梳理前期积累的成熟经销商群体，发挥浙商中拓平台的行业口碑、供应链管理、资金实力、企业管理等优势，首先开辟江苏地区业务，并不断向整个华东、华南等地区辐射，仅用半年时间便完成了700兆瓦的建档业绩，相较于同行业其他品牌初创期所需时间，至少缩短了六个月。

团队还积极推进管理革新，根据市场实战经验，制定经销商管理办法，广泛征求经销商对业务发展的意见建议，并有效采纳合理意见建议，极大调动了供销商的积极性，增进了双方的互信度和忠诚度。在广大经销商的支持下，浙商中拓光伏业务进一步发展壮大，团队的干劲也越来越足，队伍从30人扩充到了120余人。据统计，2024年，该团队平均每月建档超200兆瓦，速度远超行业水平。“与市场相比，同等规模的同行团队人数在500-800人，我们120多人的团队，平均人效比在行业内排在前列。”杨峻峰表示。

此外，户用光伏团队充分践行公司“六有六能”文化，持续加强校企联合，坚持选对人；定期开展专业提升、制度宣贯等培训，帮助员工做好职业规划，确保用好人；同时，一方面做好对员工相应的股权激励、超额奖金的承诺兑现，一方面做好末位淘汰，提升员工自驱力和干事成事热情。通过以上举措，光伏团队创业创新创效的激情充分激发。

追光而遇、沐光而盈，全力打造中拓光盈品牌

业务拓展第一步，先树品牌再上路。“户用光伏行业的属性决定，政府、市场和用户都很看重品牌。”杨峻峰表示，品牌和口碑对户用光伏业务发展十分重要。团队成立之初，就着手谋划品牌打造，以光盈命名，取“追光而遇、沐光而盈”之意，贴切而美好的名字加上过硬的产品质量以及精细化管理、全流程高效服务很快受到市场和用户认可。2023年3月20日，在第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会上，浙商中拓隆重举办品牌发布会，正式推出“中拓光盈”户用光伏品牌。

为持续打响“中拓光盈”品牌，该团队聚力打造高收益、强保障、快结算及高自主性的业务优势，积极采用市场广泛认可的合作共建、经营性租赁、项目公司备案等主流运营模式，成功开发出双坡斜屋顶、光伏阳台、绿色庭院、平顶阳光房、斜顶阳光房等多种光伏产品，业务版图不断扩大，业务团队深入华东、华北、华中、华南及西南五大区域，构建了完善的区域布局网络。截至2024年12月底，中拓光盈累计发电量达11亿千瓦时，减排105万吨二氧化碳、3.2万吨二氧化硫及其他有害物质，可节约34万吨标准煤，相当于为地球种植超55万亩森林，以实际行动服务国家“双碳”目标。中拓光盈还持续加强政企合作，为“零碳城市”建设贡献力量，已顺利在宁波市奉化区西坞街道试点执行。

同时，“中拓光盈”持续亮相中国国际供应链促进博览会、全球数字贸易博览会、澳门BEYOND EXPO国际科技创新博览会、上海SNEC光伏展等国际展览会，以及与中国光伏行业协会、光伏们等30余家协会和媒体保持合作联动，不断加强与行业伙伴交流，递出品牌名片，迅速打响了知名度。

走出去 创价值，以长期主义走好可持续发展之路

新能源行业历经起伏呈现周期性发展的特点，如何实现跨周期发展，是行业内普遍思考的问题。“我们将坚定秉持‘利他主义、以客户为中心、长期主义’的核心理念，与经销商携手构建稳固且值得信赖的合作伙伴关系，进而实现跨周期的共同繁荣发展。”2024年4月28日，在中拓光盈合作伙伴大会上，中拓光盈向广大合作伙伴阐述了团队的商业价值观，受到客户一致认可。目前，中拓光盈合作经销商遍布全国大部分地区，各地项目在建设过程中，可为当地施工方、业务推广、CAD设计等带来超2万余人就业机会。这不仅推动了光伏造福于民，支持乡村振兴，也拉动了就业造富于民，助力共同富裕，充分彰显了国企为民担当。

在坚持走长期主义的道路上，中拓光盈积极贯彻落实浙商中拓全球化战略，争当全球化发展先锋。“国内分布式光伏业务走出去发展，还没有先例经验可以借鉴。我们通过一边积极到全球参加行业展会，一边与国际产业链客商交流，逐步搭建自己的全球化管理体系。”杨峻峰表示。中拓光盈正积极开拓国际市场，致力构建海外业务的“示范间”，特别针对欧洲、东南亚、中东以及其他“一带一路”沿线国家的光伏项目进行重点布局。一方面，持续建立并维护与国际合作伙伴的稳定关系，促进光伏产品在国外市场扎根；另一方面，计划通过跨国合作与本地化运营，带动全球绿色能源的转型，构建更为完善的国际化业务网络。

中拓光盈品牌故事 | 传承“拓”的基因，成就“光”的事业

观看更多转载,中拓光盈品牌故事 | 传承“拓”的基因，成就“光”的事业北极星太阳能光伏网已关注分享点赞在看已同步到看一看写下你的评论 视频详情 点击视频 了解中拓新能源整体发展情况

徐剑楠介绍，未来在推进全球化发展中，公司将大力推进产业链创新链深度融合，充分利用物联网、AI等先进技术，聚合公司旗下光伏、锂电等板块的资源及社会第三方资源，致力构建全球化能源互联网平台，推动能源互联互通、促进清洁能源开发和可持续发展。其中，中拓光盈是重要的业务支撑之一，也是公司将持续重点打造的板块，将不断强化品牌建设、渠道建设、质量管理、运营管理等工作，为构建全球化能源互联网平台贡献户用光伏之力。

相信光，创造光，引领光。未来，中拓光盈将继续勇担国企使命，服务国家“双碳”目标，奋力践行绿色发展理念，围绕户用光伏产业做专做精做强做大，久久为功勇创新，出海布局当先锋，以“追光者”的奋进姿态助力公司全球化战略落地，同时，致力引领全产业链客户，为推进光伏行业高质量可持续发展汇聚新动能。