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将踏实和靠谱对接起来
这种宣传和科普,需要针对的人群包括行业内外。比如,要让行业内外的人群都明白,屋顶光伏应用项目不是把组件、逆变器及电气设备连在一起就可以了;屋顶光伏项目运维时,不是只要太阳能板能晒着太阳就不用管了。
电网方面的朋友则告诉笔者说,他们经常接到一些“雷倒人”的关于光伏的电话。比如,一些老百姓通过网购设备在自家屋顶上DIY一个光伏电站,却全然不知道自己是在高压作业;再比如,一些工厂的并网设备处在闷热高温环境下,由于没有运维,连逆变器坏掉了也没人知道。
当然,换一个角度来看,正是因为光伏大热、光伏有前途,所以才会出现这类现象,而这也并不代表光伏人和光伏市场的全部。
毕竟,行业里认认真真在做分布式项目推广的企业很多,社会上认认真真想把光伏应用项目做好的老百姓也大有人在。两者之间,互有需要,由此也就使得营建一种可持续发展的行业环境成为可能。
只是,要形成一种市场的机制,使得靠谱的项目总是能交给靠谱的企业来做。
心理学的研究表明,传播他人的不好也是一种销售行为,而在此销售过程中,传播者并不需要有太大的心理成本。但相反的是,在传播他人之好并予以个人推荐的销售行为中,因为无形中需要自身信誉作担保,则就会给传播者带来比较大的心理成本。
因此,需要有一种专业化的第三方平台,来让认真靠谱的客户需求和认真靠谱的项目开发商在这里相遇,则不但项目资源推荐者更安心,项目投资建设企业也更放心。
宣传要依靠数据来说话
那么,谁是踏实靠谱的分布式光伏业者呢?我们对外界所宣传的,是否会和他们在现实中的表现一致呢?
在一次农村工作系统会议中,笔者曾与一些农村新能源工作部门负责人讨论光伏应用。当笔者介绍说光伏产品可以使用25年,且在此期间能保持80%以上的发电能力时,对面有人开始摇头质疑:怎么可能?我们可是做过不少光伏应用项目,太阳能板最多用五年就会出问题。
笔者相信,对方说的一定是他们所经历过的事实。虽然明知这与光伏此时的行业共识远远不符,但却无法在现场予以明证,只能感慨行业水平和现实形象之间的落差太大了。
需要引起重视的是,对方不是指某个厂家的光伏产品质量不行,而是根本就认为光伏只有五年的寿命。
光伏在一些人眼里竟然是如此一个形象,是不是让我们业内人感到惊讶?
心理学有个术语叫做“泛化”,指的是人们往往会把对一件事的认识,迅速扩大到对一类事情的认识上去。
要去除泛化,就要清晰地告诉对方,门道在哪里,区别在哪里。
具体到光伏的宣传上来说,则要让老百姓明白,不是所有企业的做法都一样,不是所有项目的做法都一样。同时还要把专业靠谱的企业、产品、项目从行业中区分出来,以防止市场“劣币驱逐良币”。
对于是否专业是否靠谱的判定,既不是看谁向政府缴纳的税高,也不是看谁向协会交纳的会费多,更不是看谁有影响力大的人在背后支持。
而应该是通过大数据的分析,通过专家的意见,通过客观、公正的第三方数据或者专家的共识,才最有说服力。
唯如此,才能让行业获得更为坚实的社会认可度。
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