南存辉：不敢为天下先 在两难中求定见(6)

十几年前，我在美国看到信息技术的发展，回来以后开始在正泰搞信息化建设。那时我们花5000万引进了SAP信息化管理平台，之后每年都有持续不断的投入。一开始，很多领导、专家都反对，认为所谓信息化就是个陷阱，不断投钱进去，效果并不明显。

但我坚持一定要搞，面对全国性市场，很多数据如果不能及时收集和处理，决策就会出问题。也正因为有了信息化管理基础，2008年危机来临时，我们心里不慌。因为正泰的数据是即时的，每天发生了什么都清清楚楚，应对起来比较从容。我们不仅在管理上提升全面信息化管理水平，也正在积极组织制定2020制造强国战略规划，按照德国工业制造4.0版的要求，推进“硬件生产”向“软件开发系统集成服务商”转型，实现由“智能制造”向“智慧制造”升级。

现在，正泰在积极对接移动互联网。首先是民用电器，包括开关、插座、LED节能灯等等，这只是我们的1.0版本，到了2.0版本，会涉及到更多的智能产品，可以与WiFi连接、遥测遥感，形成智能家居及智能电器系列产品。用手机就可以从控制家里的煤气表、电表等各种家居数据，到工厂的各类设备及管理数据，都可以通过移动化的方式来搜集信息、便利操作。

营销方式也会变化。电商的发展趋势是挡不住的，我们只能努力跟上。全球范围的线下经销商渠道曾是正泰的一大优势。现在，如何把他们嫁接到电商上来，不要把这个资源浪费掉，更不能让原有的优势变成障碍，这是我们亟待解决的问题。

比如物流方面，如果都从上海或温州发货，那时间肯定长。而我们的渠道网络已经遍布全国，能不能让他们负责周边范围的仓储、配送，让其原有专业化的产品、服务变成综合性的服务平台。传统渠道不会被完全取代，但渠道的功能改变了，可能改成服务、咨询，改成另外一种业态。

不愿意改变的人肯定被这个变化的时代所淘汰，愿意改变、积极面对变化、主动拥抱变化的人虽然会有风险、会很辛苦，但还是有活下来、有抓住发展机会的可能。我们要努力跟上。所幸，我们原来的渠道商现在慢慢地也都要过渡到二代来继承，他们也都在国内受过高等教育或是从国外深造回来，也很容易接受新理念。

今年是正泰创业的第30个年头，现在还不是谈成绩的时候，我们更多的是需要重新审视自己，不忘创业时的谦虚，经常提醒自己当初为何出发。