南存辉：不敢为天下先 在两难中求定见(4)

要真正形成合力，使集团在市场竞争中胜出，看来只有彻底厘清产权制度。于是，我们把所有股东集中起来开会，收集了160多条意见。然后把大家都请到雁荡山讨论，约定不讨论出个结果，谁都不能下山。这些人大多是温州本地人，与我都是熟人、朋友。起初大家意见分歧较大，经过两天的讨论，大家慢慢达成了共识，同意搞股份制改造。正泰这才慢慢从粗放的“人治”变成制度化的“法治”，并逐步建立起了现代企业制度。

在集团化的整合过程中，能不能把它整合好，能不能形成竞争力，我们是交了学费的。虽然我们都是温州本土的，文化习惯、语言相同，人缘、地缘相亲，但整合理顺整整用了10年，更何况是外地的企业。回过头来想想，整合的关键，在于人的文化价值观是不是一致。所以，我们后来再去并购外部企业时，总会问“我到底准备好没有，会不会消化不良”？

当然也会有错失良机的时候，有些机会失去就失去了，但我想这扇门关上的同时，另一扇门可能正在打开。

举个例子。那个时候想去收购一家加拿大做逆变器的企业，结果被同行出高价收掉了。我们只好找人自己来开发，硬是把它研发出来了，现在做得也很不错。我想办法总是有的，如果你真正想干的话，也可以慢慢来。

回想起这些年正泰的发展，我觉得民营企业要做好创新驱动、转型发展的文章很重要，也很不容易，最难的还是文化价值观的认同。当初我们温州这批创业股东，大部分都来自农村。随着企业发展，赚了点钱，出了点名，有了些积累，有些人或多或少地背上了成功的“包袱”。收购企业怕不了解情况被人骗，投资搞技术创新，怕搞不出来有风险。不搞技术研发，不行；要搞研发创新，外行。找来“海归”一通演说，听得你云里雾里。做，肯定会冒风险；不做，只能等着被淘汰。

现在讲产业要转型升级。往哪转？我们选择了光伏产业。我认为新能源这个大方向没问题，但要用平常心去做。假如我们太贪心，觉得机会来了，看都没看清楚就大手笔把全部资产投进去，很可能血本无归。新技术、新产业的机遇很多，风险也很大，这时候要量入为出，万一你失败了也能扛得住。做产业不是做短期投机，一定要有长期打算，不断投入、不断探索，既要大胆创新，又要稳步向前。

做光伏，我们请了很多国外专家，反复论证了五六年，请进来搞了三五年，我们花了十几亿元做薄膜太阳能。“海归”们提了很多新技术、新思路，我们想，“技术路径上的事就听你们的吧”。没料到，民营企业对投资太阳能的热情太高，地方政府又积极鼓励，一下子把产能搞到很高，竞争异常激烈，后来硅原料的价格又一路下跌，全世界的光伏行业几乎都被颠覆了。我们的薄膜技术也逐渐丧失了优势。于是，我们赶紧刹车调整，从光伏电池制造转型到建电站，进行盈利模式创新。现在，我们从原先的单纯“卖产品”向投资“建电站、收电费、卖服务”转变，实现了由先进制造业向现代服务业转型，成为全球首家光伏系统解决方案提供商。