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丝网印刷设备企业的激烈角逐

2013-09-23 10:54来源:全球光伏网关键词:丝网印刷应用材料得可太阳能收藏点赞

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Manz AG今年新开幕的苏州新工厂,扩大了该公司在光伏产品的生产规模,Manz将德国先进的技术渐渐转移至中国,培育专业人才以提供最专业、最迅速的本地服务。出于保密性需要,ManzAG未向本报透漏其客户名单,可以肯定的是目前的客户涵盖世界知名的光伏公司,在中国的客户也涵盖了最具有影响力的光伏公司。由于生产效率及设备的稳定性极高,大量的续订订单也证实了ManzAG产品的优异性。为客户提供更高性价比的设备是Manz AG一直努力的方向。

客户点评:Manz AG设备性能较好,德国先进的技术,公司整体在光伏业竞争力较强。Manz AG的设备自动化程度比较高,由于市场上印刷机普遍使用状况多偏向半自动操作,所以,客户表示在刚开始使用ManzAG全自动印刷线的时候不太适应。但经过一个阶段的使用之后,Manz AG的设计理念开始逐步为市场所接受,不但可以有效提高生产效率,并对其设备的稳定性表示认可。

市场攻略: 对于Manz AG来说,在中国的丝网印刷设备领域,要想增强竞争力,必须加快启动本土化战略,加快本土化的同时,避免“中国化”。一直以来,光伏专业人才出现频繁的跳槽与离职现象,在高管人才的占有与储备上,也需下功夫。Manz AG今年新开的苏州工厂将有效强化其在中国本地生产、营销以及服务实力,从而在更大程度上帮助客户提高生产品质、降低成本。提供本地化价格是Manz AG的一个重要的方向,前提是如何保证提供德国高科技工程服务和德国高品质产品。也就是说Manz AG提供最先进的技术升级生产线,同时必须降低设备的投入成本,将是应对越来越严酷的竞争环境的最终选择。建议Manz AG从各个层面和谐地融入中国市场。

MICETEK—— 低调做市场,彰显实力

这是一个规模不大的日本公司,据知情人士透漏,该公司在中国市场据说是由在无锡的一名日本留学归国者做代理。据不完全统计,MICETEK在中国售出约十几条线,客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电,分别有7~8条线。

市场攻略: 本报记者大费周折,最终还是没能拿到该企业设备参数,未能找到相关人士。但是其在中国的市场市场占有情况:据不完全统计,MICETEK在中国售出约十几条线,客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电,分别有7~8条线。低调的市场推广方式,相比之下的客户数目和质量,犹如赛事黑马,是值得很多人好好去揣摩和思考的。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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