来源：厦门格瑞士太阳能科技有限公司2019-11-14

其中不乏格瑞士品牌的忠实客户和经销商，和行业内知名媒体前来采访。打铁还需自身硬，实力才是硬道理。...格瑞士太阳能自2009年进入澳洲市场至今已有10年，10年期间公司战略明朗清晰，以发展各州经销商为主，中型项目为辅。

来源：智汇光伏2019-11-13

而之前太阳能热水器的经销商，成为天然的光伏经销商。户用光伏发展最关键的是渠道，山东的渠道是全国最好的。...户用的经销商，将又面临至少11月、12月两个月的政策空档期。如果相关政策无法在年底出台，政策空档期可能更长。根据国家能源局5月30日的政策文件，给予户用3.5gw的总规模及一个月的缓冲期。

来源：SOLARZOOM光储亿家2019-11-13

sunpower分拆业务遵循了太阳能业务下沉到下游的趋势，也顺势从一个太阳能制造公司转型成为一个借其经销商渠道发展下游业务的光伏系统服务商。...通过20多年的经营，sunpower已经通过经销商网络建立了强大的影响力，通过经销商网络售出的产品使sunpower在美国住宅太阳能中仅次于sunrun。

来源：光伏們2019-11-13

事实上，近期多晶整体供应链的价格均比较混乱，国庆长假后多晶电池价格的下跌已经传导到硅片、组件上下端，包括厂家、经销商、贸易商均在进行价格战，从10月底光伏們了解的情况来看，一线大厂报价基本在1.7元/瓦以下...除特殊情况外，中能建所属企业在期内采购光伏组件，将根据项目具体需求和此次招标结果，择优选择中标供应商并签订采购合同，不再另行单独招标。

来源：光伏政策2019-11-12

今年最后两个月就在煎熬中度过，特别是户用光伏，补贴已经告罄，部分地区的补贴0.18元还未下发，一线的经销商和安装商遭受了多重压力，坚持下去的肯定“剩者为王”。...户用光伏或迎大喜如果真像大佬所说的“光伏的春天”，对于广大光伏经销商和安装商来说，真是一个利好消息。户用光伏有望在明年的政策中，占得更多的指标和补贴金额。

来源：光伏政策2019-11-11

对行业的热情，和不屈的精神，马献立始终坚持在行业一线，奔波在经销商和安装商间，游走在各展会和会议中，为行业献计献策，加油打气。...——马献立深入群众的“战士”警卫员倪冬光伏人倪冬有一名普通的退伍军人，成为了一名普通的光伏经销商，他叫倪冬，现在是张家港市的一家新能源公司的副总。

来源：光伏政策2019-11-11

当前光伏行业发展遇到了瓶颈，严重依赖国家补贴，产品创新性不足，品牌溢价不高，从事光伏行业的经销商和安装商，利润较低，都是赚的辛苦钱，难于创新拓展新的产品和服务。

来源：光伏政策2019-11-05

也有光伏经销商和安装商提出，先拿下客户了，施工安装了，等到了明年再并网，刚刚好！...自从2018年531之后并网的户用光伏，都可以纳入2019年3.5gw的户用光伏指标，尽管有两个月的“缓冲期”，将近一年半的户用光伏指标也最多4.5gw，完全满足光伏经销商和安装商的胃口。

来源：光伏政策2019-11-04

短暂的安装热潮，并不是满足广大业主和经销商的胃口，明年可能争取更多指标，投入到户用光伏领域，激活终端光伏市场。户用光伏市场具有广泛的群众基础，也是一线经销商和安装商最喜欢的形式。

来源：光伏政策2019-10-29

“2019年陆续安装了十几户家庭光伏的经销商小肖说。...历经波折的2019年光伏政策迟迟出台，本来留给经销商和安装商时间就不多，他拉扯着七八人的推广团队，在6月份开始启动，政策的出台，还是对推广有一定推动作用。

来源：光伏政策2019-10-25

11、12月面临着政策“空窗期”，2019年补贴指标已用完，2020年政策尚未出台，多数光伏经销商和安装商还得继续推广光伏。...国家电网的文件，给一线光伏经销商和安装商吃了定心丸，还在担心剩下两个月能否并网，文件就明确下发了，接下来各地的电网公司应该陆续接到国家电网总部的通知，11、12月的户用光伏备案和并网不用担心了。

来源：光伏政策2019-10-22

（来源：微信公众号“光伏政策”id：guangfuzhengce） 户用光伏补贴不能再低了当前从事光伏行业的人都很艰难，户用光伏的经销商和安装商一样，利润低微，推广艰难。...自从531后，国家能源局埋了很多坑，导致很多人都还未拿到今年0.18元的补贴，经销商和安装商还得面对业主的质疑。补贴拖欠问题在户用光伏领域蔓延，是当前户用光伏面临最大的问题。

来源：北极星分布式光伏2019-10-16

首先可以肯定，户用光伏绝不会彻底死掉，但毋庸置疑短期内会比较艰难，有条件的户用光伏经销商，可以尝试暂时转换阵地，而坚守者倒也大可不必过于悲观，随着bitv、售电市场改革（乡镇企业的隔墙售电）、以及行业成本进一步降低

来源：天合光能2019-10-15

中小型分布式光伏关系到千家万户千企万厂，品牌化将成为发展方向，如何做到产品标准化、模式差异化、服务有保障，将成为竞争的关键；市场需要合理的利润分享机制，用户的利益大于经销商的利益，经销商的利益大于的厂家利益

来源：光伏政策2019-10-14

因此光伏经销商和安装商一直在等待补贴的消息，希望三部委能给个正面回应。...近段时间来，光伏经销商和安装商一直在愁于如何面对业主的补贴拖欠质问，补贴拖欠问题蔓延到了分布式光伏领域，正在逐渐侵蚀老百姓对光伏发电等可再生能源的信任，补贴再拖，就会出问题了。

来源：北极星太阳能光伏网2019-10-12

简单来说就几个方面，首先我们要确保的是客户的收益，其实是经销商的收益大于我们的收益，经销商会有两块的收益，第一有短期的收益，第二我们跟他有长期收益的共享。...我们在打造合伙人的机制，意味着把业主以及安装商、运维商糅合在一起作为合伙人，在新的指标落地的时候，2020年会全面去推广。我就简要的分享这几点。

来源：北极星太阳能光伏网2019-10-12

从这三类资源来看的话，有一个特性，对于广大经销商、分销商来看，因为他单体比较小，绝大多数在户用光伏领域的经销商、服务商，整个规模都不大，这是他的特殊性。...如果按照12%到15%的合理投资回报率来看的话，如果没有国家补贴，那么户用电站的终端销售合理的价格应该是3.2到3.5元，但现在在行业的各个环节，如果大家要感觉到舒适，平台要舒适，分销商要舒适，应该是4.5

来源：北极星太阳能光伏网2019-10-12

“我们应该有一个好的渠道生态，市场需要合理的利润分配机制，用户的收益应当是大于经销商的，而经销商的收益应当是大于厂家的。”...我们再看看经销商面临的问题，我用这三点来描述。一个是同质化程度比较高，一个是价格竞争越来越残酷，一个是责任和风险，现在经销商担的是很大的。

来源：苏大光伏校友会2019-10-10

除此之外，solaria还在向他们的经销商提供一个完整的解决方案，包括光伏、储能、汽车充电等。两家公司正在共同努力，把所有的产品集成在一起，提供一个完整的解决方案。...总部位于加利佛尼亚州的叠瓦组件制造商solaria近日宣布增加投资4000万美元，用以扩建目前的产能，预计到2019年年底扩产至500mw总产能。

来源：光伏政策2019-10-08

（来源：微信公众号“光伏政策”id：guangfuzhengce）早做市场铺垫现阶段的光伏经销商和安装商，都在谋划11、12月在没有补贴的状况下，该作何打算。...普通的光伏经销商和安装商应当看到可再生能源的发展趋势，提早做好市场铺垫，坚持发展光伏的信心，勇于探索和创新，就算没有补贴了，还是可以做工商业分布式和存量电站的运维。