登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO俞兆洪
会上,浙江碳银互联网科技有限公司创始人、CEO俞兆洪明确的指出,户用光伏最后还有一块二的障碍,而解决这块障碍的关键,在于提升服务效率,以下为演讲速记:
感谢秘书长,在演讲之前先界定两个前提,第一,我所有这次演讲的范围,局限于家庭分布式光伏。第二,我演讲中所有提到的成本,都基于现在主流的像隆基乐叶、阿特斯、华为、正泰逆变器和组件的成本测算。
其实也听了很多同业的交流,户用分布式电站这个服务行业能不能继续发展?现在的核心矛盾是什么?就是说我们服务效率太低,成本太高,而不是说其它,不是质量问题,不是技术问题。
如果按照12%到15%的合理投资回报率来看的话,如果没有国家补贴,那么户用电站的终端销售合理的价格应该是3.2到3.5元,但现在在行业的各个环节,如果大家要感觉到舒适,平台要舒适,分销商要舒适,应该是4.5到4.7元。客观来讲,终端这个产品的价值,比如说定位在3到3.5元,整个行业的效率现在是4.5到4块钱,中间的差价是1.2元。
其实我们现在面临的是这个问题,要怎么解决这1.2元的问题,而不是其它,这是我接下去所有交流的切入点。
看成本构成,目前来看的话,在制造端,家庭分布式电站组件、逆变器、支架、线缆,唯一有降价空间的是组件,其它的空间不大。从组件来看的话,我分析了一下隆基乐叶,还有几个公司公开的财务报表,我估计降价的空间明年在3毛左右。也就是说靠组件的降价,再加上效率的提升,再加上支架结构的优化,一些合金材料的应用,不管怎么样,我认为在设备采购端的成本降价空间大概明年全年在4毛。
也就是说,1.2块的矛盾,应用端大概4毛左右的空间,这就是我们所有做家庭光伏,在下一个年度所面临的核心矛盾,就是说另外的8毛到1块钱怎么解决?
再看一个成本分析,户用光伏电站的采购成本现在在2.5到2.6元,如果明年还能降个4毛,那就是2.1左右,服务成本在2块,2块钱,如果按照4.5的终端销售价的话,大概赚到了40%。40%,基本支持了两级半分销,每一级分销的管理成本大概是13%到15%。
也就是说对整个产业链的成本分析来讲,核心要提升的效率端,在服务断口怎么样提升效率,降低成本,使得这个产品能够在家庭分布式应用场景下具有产品价值。
从服务端口的成本分析来看,大概是三个成本构成,第一个是资源整合的成本。客观来讲,家庭分布式光伏电站,它的销售时限要基于三类资源,第一类是供应链的资源,第二类是金融资源,第三类是技术服务的资源。从这三类资源来看的话,有一个特性,对于广大经销商、分销商来看,因为他单体比较小,绝大多数在户用光伏领域的经销商、服务商,整个规模都不大,这是他的特殊性。
第二,从金融的角度来讲,在户外光伏领域的金融有一个特点,就是说他的成本较高,基本上5%左右的保证金+3%左右的风险计提8个点,也就是说在金融资源的整合上,必须要有8个点。从金融的数据来看,整个户用光伏电站领域里面的坏账率也是8个点。也就是说,这样看来,在资源整合类的成本要素。
第二个技术服务和支持,户用光伏电站核心要基础的是小而分散,因为它的属性是小而分散,会导致你服务成本上升。这是资源整合类的成本。
第二类是管理类的成本,在户用光伏市场的话,管理类成本里面也有它自己的属性,核心要素在于小而分散导致的服务成本的增加,其中主要是在仓储,在运输以及用户。我所说的这些点,只是把这个行业的一些特殊性归纳起来,我认为这是我们的一个认知。
碳银作为一家互联网公司,为什么要介入到这个行业?我们认为,作为一个互联网企业,在这个领域里面有机会,机会在哪里呢?怎么样提升在分布式光伏领域,或者家庭光伏领域里面的服务效率。怎么样能够从8毛到1块的问题。
我们的看法,基于企业内部的效率提升是不足以完成这个动作的,中间40%的毛利润空间,支撑了现在两级半的管理架构,所以说每一级管理架构是13%到15%的管理费用,本身是合理的,再往下压缩空间不大。但我们要削减的是20%的管理成本,因为我们要8毛,按照现在的中值4.5块,我们要提升20%的效率,企业内部不足以完成这个事情。
我们的看法,应该是全产业链数字化。从服务整个产业链的角度突破企业的内部管理,就是说让全产业链数字化,比如说一个光伏电站的勘察、设计、施工、物流、配送,对电站的智能化监控、监管到金融资源的配套,服务资源的配套,整个产业链进行协同分工,让平台+生态的形式,来打破企业内部的管理架构,从而能够流动端口实现20%左右的效率提升。
我们从10月底开始,在华东六省推广我们的户用光伏电站,终端销售价格定价在3.9到3.7,在3.9到3.7,我们平台大概有10多一点的毛利润空间,我们的分销大概是百分之十几,基本上符合经济规律。如果明年在硬件的采购上进一步降低成本,我们通过全产业链数字化,在服务产业链里面进行协调,从而提升效率,在户用分布式光伏领域是有可能实现平价上网的。
我们所谓的全产业链数字化,在整个产业链层面上进行协同分工是怎么实现的?降本增效,核心环节不是生产制造环节,主要还是在运营服务环节。借助于我们数字化的平台,碳盈协同,跨越了SAAS和EPR管理系统,基于全产业链数字化的新生事物。碳盈协同,看起来是一个APP,但这个APP不是仅仅提供企业内部管理来使用,实际上站在整个行业的角度,对整个服务产业链,在整个行业层面上进行了分工,形成了一套机制,并且目前我们在浙江,大概有七八十家行业企业参与到这样一个协同环节当中来,目前我们在浙江省家庭分布式光伏销售和服务里面,还是很OK的。
这里包括整个基础的SAAS服务,还有我们为实现整个销售优化,实现了零单的标准化,因为户用光伏,每一个公司的需求很分散,单子很分散,我们进行数据库标准化的设计,让零散的数据变得相对标准化。对整个产业的分工做了充分的化解,我们把整个服务产业链里面,按照你的工作需求,比如说我要从勘察、设计、施工、物流配送、资金垫付等等各种,更高效率的团队之间进行协同分工,而不是简单的在企业层面上进行模块化。
当然,除了数字化平台以外,我们把整个数字化平台,从管理资源到整合实施资源做了匹配。这个平台,我们经过三年的实践,总共投了将近9000多万,1亿不到,把产业链数字化的经验总结以及现代的数字技术,以及在浙江的实践结合起来,最后形成了这么一个平台。
我们的业务范围,主要还是在浙江,从上个月开始,逐步在江苏、安徽、福建、河南、山东有所拓展。这是我们碳盈协同的APP,也希望有兴趣的各位专家老师,能够多多指教,给我们提供一些建议。作为一个互联网企业,进入到这样一个实体行业,对于我们来讲也是一种探索和创新。
感谢大家。
(发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理,未经本人整合)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
当地时间5月22日,美股太阳能板块走低。其中,美国最大屋顶太阳能公司Sunrun跌37.05%;设备供应商SolarEdgeTechnologies跌24.67%、EnphaseEnergy跌19.63%。另外,Sunrun公司股价下跌9.3%,Maxeon太阳能技术跌9.42%、NextEra能源跌6.43%、第一太阳能公司股价下跌3%。消息面上,当地时间5月22日,美国共
5月21日,浙江省桐乡市人民政府印发《桐乡市梧桐街道农户住宅屋顶光伏设施安装备案流程(暂行)》,该备案流程自2025年1月1日起开始试行,暂行1年。全文如下:关于印发《桐乡市梧桐街道农户住宅屋顶光伏设施安装备案流程(暂行)》的通知各行政村:根据浙江省能源局下发的《关于印发《家庭屋顶分布式光
近日,美国众议院提出了名为“一项伟大而美丽的法案(TheOne,Big,BeautifulBill)”,计划将住宅太阳能30%税收抵免政策到期日提前至2025年12月31日,这比原计划的终止日期提前了近十年。由共和党主导的众议院筹款委员会提议废除该法案第221页的第25D条款,这意味着住宅太阳能税收抵免政策将于今年底戛
5月13日,绥宁县人民政府办公室关于印发《绥宁县分布式光伏发电项目建设管理实施细则(试行)》的通知,通知指出,分布式光伏发电项目(设施)应符合城市建设规划、建筑风貌管控以及文明建设要求,并符合区域配电网接入现状及未来规划。传统村落、历史文化名镇、名村、街区的核心保护区、建设控制地带
近日,永福股份旗下子公司永福运维成功中标两大重要运维项目:华电新能源集团广东分公司2025-2026年光伏项目生产运维外委服务,以及三峡精工宜昌国诚涂镀板分布式光伏项目运维服务项目,彰显了永福运维在新能源运维领域的综合实力。华电新能源项目覆盖广东区域“渔光互补”“农光互补”集中式光伏电站
5月8日,河南省2025年4月户用光伏项目装机容量统计表公布,2025年已报送项目户用光伏装机容量12.0961022万千瓦;2025年4月新增户用光伏项目装机容量14.1089164万千瓦。
5月9日,中央政治局委员、重庆市委书记袁家军,重庆市委副书记、市长胡衡华率重庆市党政代表团考察正泰。浙江省委书记、省人大常委会主任王浩,浙江省委副书记王成陪同考察。全国政协常委、中国民间商会副会长、正泰集团董事长南存辉等接待代表团一行。袁家军一行深入正泰创新体验中心,听取南存辉关于
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
光伏行业深陷泥沼,多数企业严重亏损之下,依然有企业高歌猛进,业绩甚至成倍增长。近日,光伏企业陆续公布2024年业绩年报、快报。据北极星统计,截至目前,有10家企业在2024年实现营收与利润的双增长,在凛冽寒冬中划出一道强势增长曲线。营收榜单中,捷佳伟创一马当先,以116.26%同比增幅领跑;拉普
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
5月23日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月129日-5月23日)。政策篇河南:启动2025年煤电改造配套新能源项目申报,按8%~22%配置5月14日,河南发改委发布《关于组织开展2025年煤电机组升级改造新能源项目申报有关事项的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,按照“应报尽报”原则,与煤
北极星太阳能光伏网获悉,5月22日,福建省晋江市发改局、晋江市工信局发布了该市2025年第一季度晋江市分布式光伏接入电网承载力信息,截至2025年第一季度,晋江地区分布式光伏并网可开放容量164.86万千瓦。
5月23日,山东省济宁市任城区人民政府发布关于废止《济宁市任城区分布式光伏建设规范(试行)》的通知,在省、市能源主管部门具体实施细则及新的规范文件未出台印发之前,该区分布式光伏建设原则上暂行按照国家能源局《分布式光伏发电开发建设管理办法》规定执行,待后续省、市有关政策文件印发后,再
2025年初,136号文件横空出世,我国的新能源行业随之进入了旨在加快构建新型电力系统、推动新能源市场化进程的政策密集且深入的调整期。从政策过山车到市场马拉松,储能行业也正经历从"政策依赖"到"价值创造"的涅槃重生。这一过程不仅重构了储能行业底层逻辑,更催生了技术迭代、模式创新与生态重构的
编者按:5月20日,2025年世界计量日中国主场活动在广州举办。本次活动以“计量顺时代之需,应民生之盼”为主题,由国家市场监管总局主办,广东省市场监管局、南方电网公司承办。自有电网起,便有了电能计量。在我国,电能计量表发展先后历经了感应式电能表、机电一体式电能表、电子式电能表等阶段,电
5月22日,重庆市发展和改革委员会印发《推动经济社会发展全面绿色转型行动计划(2025—2027年)》的通知。三年行动计划指出:1、推动传统产业“智改数转绿色化”转型。推动钢铁、有色、石化、化工、建材、造纸、印染等行业实施节能降碳改造升级,深入推进“绿效码”应用,推进存量低效数据中心节能降碳
截至4月底,广东新能源装机容量达7328万千瓦,占全省总装机的32%,超越煤电成为省内装机容量最大的电源类型。新能源装机占比持续提升,为广东区域能源结构转型注入强劲动力。今年以来,广东新能源发展迅猛,分布式光伏装机容量快速增长。在国家相关政策驱动下,4月分布式装机创下单月增加446万千瓦的历
5月19日,山西长治市人民政府发布关于印发长治市开发区高质量发展2025年行动方案的通知。通知指出,各开发区要加快探索建设绿电产业园,推进新建标准厂房有序开展分布式光伏利用,建立完善分布式能源系统,分阶段、分区域实现对企业“绿电直供”,助力企业降本增效、节能降碳、绿色转型,为外向型经济
5月22日,由北极星电力网举办的2025第三届虚拟电厂运营与发展研讨会在安徽合肥隆重举办。会议以“破界聚能#xB7;智领未来”为主题,旨在推动虚拟电厂技术的创新发展,助力能效提升和碳减排,引领虚拟电厂产业迈向更加繁荣的未来。天合富家受邀参会,并荣获“2025北极星杯虚拟电厂创新示范企业”、“2025
北极星太阳能光伏网获悉,5月21日,由黄山开投集团新能源公司投资建设的未来科技城光伏项目成功并网发电,标志着该集团在新能源领域实现零的突破。未来科技城光伏项目装机容量579.6kW,建成投产后,年均发电量53.77万千瓦时,相当于每年节约标煤163.95吨、减排二氧化碳303.81吨,环保效益等同于新增1.6
5月21日,广东公司清远压差发电项目圆满结束22天并网调试,正式投产运行,为天然气行业节能减排提供了创新应用场景与解决方案。该天然气压差+光伏一体化项目装机容量达475kW,包括工艺区压差发电及综合楼分布式光伏两部分内容,项目按照“自发自用、余电上网”模式运营,所发电量的29.96%由站区直接消
近日,国内某高架隔音声屏光伏发电项目顶部突发大火,现场火势凶猛。火灾未造成人员伤亡,然而此次火灾致使隔声屏障顶部被严重烧穿,经济损失不可忽视,这一事件再次为光伏行业安全敲响了警钟。随着光伏装机量的持续攀升,光伏电站的安全性问题逐渐成为公众关注的焦点。随着全球气候变暖,高温气象预警
5月23日,丰收光伏电站(一期)逆变器更换项目招标中标候选人公布,中标候选人第1名为阳光电源股份有限公司,投标报价1527.97万元。丰收光伏电站由广西象州航桂能源有限公司投资建设,地址位于广西来宾市象州县石龙镇和马坪镇之间的丰收水库。丰收光伏电站(一期)装机容量为60MWp的光伏地面发电项目于201
近期,多座储能电站获最新进展,北极星储能网特将2025年5月19日-2025年5月23日期间发布的储能项目动态整理如下:200MW/800MWh!8种储能技术混合!国家能源集团青海储能电站投产!5月16日,青海公司大柴旦100万千瓦风光储项目配套储能电站工程科翡储能电站在青海省海西蒙古族藏族自治州成功实现投产运行
5月23日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月129日-5月23日)。政策篇河南:启动2025年煤电改造配套新能源项目申报,按8%~22%配置5月14日,河南发改委发布《关于组织开展2025年煤电机组升级改造新能源项目申报有关事项的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,按照“应报尽报”原则,与煤
在保加利亚西北部蒙塔纳市的广袤原野上,正泰新能源书写下中欧清洁能源合作的新篇章。正泰新能源承建的Boychinovtsi67.5MWdc光伏项目已通过并网验收,正式投入商业运营。这座以“正泰蓝”为底色的光伏矩阵,不仅成为保加利亚单体规模领先的清洁能源项目,更标志着正泰新能源在巴尔干地区的本土化运营迈
近日,国家光伏、储能实证实验平台(大庆基地)发布2024年度数据成果。报告显示,双轴跟踪支架在三年实证周期内发电量最高,且跟踪支架在电价高峰时段发电更优。该报告数据结果与维旺光电核心产品的技术特性高度契合,为维旺光电长期坚持的跟踪支架技术路线提供了强有力的实证支撑。实证数据验证跟踪支
5月22日,云南省玉溪市元江县人民政府公示了《元江县那塘山光伏电站项目国土空间详细规划》,此次规划范围为3954.22平米,是光伏发电的变电站用地。依据城市规划原理,本次规划将升压站用地划分为二类工业用地,用地代码为100102。依据农光互补光伏项目的工艺特性,由光伏板将光能转换为电能,电能通过
5月22日,内蒙古自治区能源局就《内蒙古自治区上网消纳新能源发电项目竞争性配置管理办法(征求意见稿)》公开征求意见。该办法适用于国家明确规定通过竞争性配置确定投资主体的上网消纳风电、光伏项目,不包括市场化并网项目和分布式新能源项目。此类项目上网电量全部进入电力市场,上网价格通过市场
北极星售电网获悉,5月22日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区上网消纳新能源发电项目竞争性配置管理办法(征求意见稿)》意见的公告,其中提到,本办法适用于国家明确规定通过竞争性配置确定投资主体的上网消纳风电、光伏项目,不包括市场化并网项目和分布式新能源项目。此类项目上
从2016年底的4.23GW到2024年底的374.78GW,九年间,分布式光伏以876%的增长重写了行业价值,站在了能源转型的中心位置。然而,中坚力量必然承担着时代使命,特别是年初管理新政以及136号文的落地,推动分布式光伏迈向全面市场化的高质量发展新阶段。全新行业生态也必然倒逼着圈内企业重塑生存逻辑。在
截至5月18日,塔里木油田首个百万千瓦级整装光伏项目——上库高新区低碳转型130万千瓦光伏项目已累计发电近6000万千瓦时。近年来,塔里木油田锚定“双碳”目标,加快推进清洁能源替代和电气化提升,形成了能耗和碳排放强度逐年下降、清洁能源利用率和电气化率快速上升的“两降两升”良好局面。塔里木油
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!