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自2020年9月国家提出“双碳”目标以来,户用光伏市场走向繁荣,装机容量年年攀升,已成为我国推动“双碳”战略落地的一股重要力量。
国家能源局统计数据显示,截至2023年9月底,全国户用光伏累计装机容量已达105GW,农村地区户用光伏累计安装户数已超过500万户,带动有效投资超过5000亿元。据相关机构预测,我国农村地区潜在的户用光伏用户已超过8000万户,开发潜力巨大。
市场空间广阔,叠加组件价格下跌,户用光伏盈利更具确定性。在一系列利好因素作用下,市场对户用光伏的投资热情空前高涨,众多参与者竞相入局。
目前,户用光伏市场已初步形成央国企、头部民企和其他中小企业三方割据的格局。其中,头部民企凭借先发优势逐步建立起行业的信誉度,为分布式光伏未来发展奠定了坚实基础;央国企则是民营企业之外的另一大主力军,尤其是在整县分布式开发领域,央国企凭借资金、资源等优势高效助力项目落地;此外,还有众多跨界而来的新进入者。
而与此同时,随着户用光伏的快速发展,地方并网容量、消纳、无序扩张等问题也日益凸显。2024 年,户用光伏的红海加速到来,市场竞争已进入白热化状态,传统市场模式痛点也逐渐显现。
益光兴能作为建发新兴能源旗下专注户用光伏的新兴品牌,在这个时间节点逆势布局户用电站开发有何优势?笔者就此问题专访了建发新兴能源户用光伏事业部总经理余星。
Q1:建发股份是世界500强建发集团(2023年排名69位)核心成员企业,作为建发股份能化集团旗下新能源供应链运营商,建发新兴能源布局户用电站业务背后的原因是什么?
余星:首先,户用光伏符合国家政策发展方向,市场对于户用光伏的需求在持续、稳定增长。建发新兴能源布局户用市场并不是逐利的,更多看重的是社会效益,为实现国家双碳目标和助力能源转型贡献一部分力量;其次,建发股份早在2019年就已开始布局新能源产业供应链,深入涉足光伏和锂电领域,并取得了一定的市场规模和行业经验。因此,建发新兴能源并不是跨界,而是低调深耕。布局户用电站开发是建发新兴能源结合自身的产业供应链优势、资金优势、成本优势、仓储优势、物流优势等,向下游延伸的结果。
实际上,2023年下半年起建发新兴能源就已在开展户用光伏业务,只是我们希望前期把系统、物流、模式等各个环节磨合好,从而更有序地推进这项事业。
Q2:我们熟知的户用头部企业已深耕耘市场多年,已具备了先发优势,益光兴能具备哪些差异化优势?
余星:头部企业的确已经具备了先发优势,但现阶段户用市场也普遍存在一哄而上、价格战、无序扩张、盲目高杠杆等不利好行业发展的现象。因此,建发新兴能源通过分析市场底层逻辑,调研合作伙伴的核心诉求,创新推出了平台商模式。
在我们的平台商模式下,不再设置提货保证金,所以对我们的服务提出了更高的要求;同时,益光兴能提供融资服务但不提供发货杠杆,因为我们注意到现阶段,市场并网不可控的风险越来越大,盲目高杠杆无疑将导致盲目扩张,最终只会将合作伙伴套牢,导致无法挽回的亏损,这也是建发新兴能源本着对合作伙伴负责的态度做出的决定。
Q3:能再详细介绍一下我们的平台商模式吗?
余星:结算快、分利多是很多户用品牌的标配,对于建发新兴能源来说,肯定没有问题。但同时我们也想更多地强调风险意识、未雨绸缪。益光兴能的品牌理念是专业、共进、生生不息,我们希望与合作伙伴共成长、无套路,也由此推出了平台商模式。
具体来说,在传统的经销模式下,经销商需要缴纳提货保证金并循环使用,但是在我们的平台商模式下,合作伙伴无需缴纳提货保证金,只需要按市场公允价格全款提货。这样做的好处是合作伙伴可以按需提货,收益还能最大化,特别是在当前组件价格处于下行的阶段,更有利于我们的合作伙伴做大营收规模,进而在业务扩展上获得更多支持。
此外,建发新兴能源还承诺对合作伙伴开发的、符合技术要求的已并网电站进行回购,消除合作伙伴的后顾之忧。
总之,我们希望通过创新平台商模式,让合作伙伴们更多地关注到并网风险,与益光兴能共同促进户用光伏健康有序发展。在此基础上,建发新兴能源将给予合作伙伴最大的收益让渡,例如传统经销模式下需要开发100 户电站才能获得的收益,在建发新兴能源的平台商模式下可能只需要开发 50 户电站就可以达到相同的收益,并且风险更低。
Q4:您对户用光伏未来发展趋势有什么看法和见解?
余星:我认为目前户用光伏的发展尚处于2.0阶段,未来的趋势将是用户自投自建,从“渠道为王”过渡到“用户为王”的时代,充分满足群众对美好生活的向往。对于这个话题,我也会在发布会上进行更多的分享,敬请期待。
沐光同行,共益未来,益光兴能户用光伏品牌即将全媒体重磅发布,聚焦户用光伏市场,发挥国企力量,共建新能源健康生态圈。2月21日,厦门,我们不见不散!
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4月23日晚间,中来股份发布公告称,公司子公司苏州中来民生能源有限公司组成的联合体中标项目为浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏,中标金额约27.56亿元。项目内容:项目为浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏项目工程总承包(EPC)框架协议采购,协议有效期至2025年12月31日,预估建设容量
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4月17日,中核汇能云南省居民屋顶分布式光伏发电项目EPC总承包中标结果发布。中标人为阳光新能源开发股份有限公司,中标价格为86394.0000万元,折合单价3.57元/W。从招标公告来看,本项目位于云南省各县市境内,项目规划交流装机容量为220MW,直流侧装机242MWp,本次屋面安装方式均为固定式安装,螺栓
2024年4月15日,广东电网有限责任公司关于属地区域2024年3月并网投运的户用光伏项目信息公布。2024年3月,广东省新增户用装机1929户,总规模为61.97MW,其中韶关、梅州、广州列前三。具体数据如下:原文如下:广东电网有限责任公司关于属地区域内2024年第三批并网投运的户用光伏项目根据《国家能源局综
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4月24日,中国能建党委调整葛洲坝集团领导班子。经中国能建党委研究,并征求中共湖北省委组织部同意,决定:谭华同志任中国葛洲坝集团有限公司董事长(执行董事)、总经理,中国葛洲坝集团股份有限公司党委书记、董事长。陈刚同志任中国葛洲坝集团股份有限公司党委副书记、总经理、副董事长。黄浩同志
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近日,有投资者通过投资者互动平台向帝科股份提问:请问一季度n型银浆是否满产,实际销售多少吨?对后面三季度市场情况有何展望,是否有全年长单已经签订?4月22日,帝科股份回复称,2023年公司光伏导电银浆实现销售1713.62吨,其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售1008.48吨,为行业内首
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随着《十四五发展规划》等政策的推进,各行业国产化进程迅猛发展。智慧电网作为新型能源体系建设的重要支撑,更是当仁不让;各设备公司全网匹配,要求做到全国产化。金升阳作为技术引领型企业积极响应政策,关注用户所需,依托产研实力,为电力行业各细分领域提供更可靠、更高效的一站式电源解决方案为
近期,华润电力、中核集团、浙江新能、蒙能集团、上海电气发布招聘信息,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称华润电力)成立于2001年8月,2003年11月在香港联合交易所主板上市(股份代号836)。华润电力是华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、
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