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国家能源局统计数据显示,截至2023年9月底,全国户用光伏累计装机容量已达105GW,农村地区户用光伏累计安装户数已超过500万户,带动有效投资超过5000亿元。据相关机构预测,我国农村地区潜在的户用光伏用户已超过8000万户,开发潜力巨大。
市场空间广阔,叠加组件价格下跌,户用光伏盈利更具确定性。在一系列利好因素作用下,市场对户用光伏的投资热情空前高涨,众多参与者竞相入局。
目前,户用光伏市场已初步形成央国企、头部民企和其他中小企业三方割据的格局。其中,头部民企凭借先发优势逐步建立起行业的信誉度,为分布式光伏未来发展奠定了坚实基础;央国企则是民营企业之外的另一大主力军,尤其是在整县分布式开发领域,央国企凭借资金、资源等优势高效助力项目落地;此外,还有众多跨界而来的新进入者。
而与此同时,随着户用光伏的快速发展,地方并网容量、消纳、无序扩张等问题也日益凸显。2024 年,户用光伏的红海加速到来,市场竞争已进入白热化状态,传统市场模式痛点也逐渐显现。
益光兴能作为建发新兴能源旗下专注户用光伏的新兴品牌,在这个时间节点逆势布局户用电站开发有何优势?笔者就此问题专访了建发新兴能源户用光伏事业部总经理余星。
Q1:建发股份是世界500强建发集团(2023年排名69位)核心成员企业,作为建发股份能化集团旗下新能源供应链运营商,建发新兴能源布局户用电站业务背后的原因是什么?
余星:首先,户用光伏符合国家政策发展方向,市场对于户用光伏的需求在持续、稳定增长。建发新兴能源布局户用市场并不是逐利的,更多看重的是社会效益,为实现国家双碳目标和助力能源转型贡献一部分力量;其次,建发股份早在2019年就已开始布局新能源产业供应链,深入涉足光伏和锂电领域,并取得了一定的市场规模和行业经验。因此,建发新兴能源并不是跨界,而是低调深耕。布局户用电站开发是建发新兴能源结合自身的产业供应链优势、资金优势、成本优势、仓储优势、物流优势等,向下游延伸的结果。
实际上,2023年下半年起建发新兴能源就已在开展户用光伏业务,只是我们希望前期把系统、物流、模式等各个环节磨合好,从而更有序地推进这项事业。
Q2:我们熟知的户用头部企业已深耕耘市场多年,已具备了先发优势,益光兴能具备哪些差异化优势?
余星:头部企业的确已经具备了先发优势,但现阶段户用市场也普遍存在一哄而上、价格战、无序扩张、盲目高杠杆等不利好行业发展的现象。因此,建发新兴能源通过分析市场底层逻辑,调研合作伙伴的核心诉求,创新推出了平台商模式。
在我们的平台商模式下,不再设置提货保证金,所以对我们的服务提出了更高的要求;同时,益光兴能提供融资服务但不提供发货杠杆,因为我们注意到现阶段,市场并网不可控的风险越来越大,盲目高杠杆无疑将导致盲目扩张,最终只会将合作伙伴套牢,导致无法挽回的亏损,这也是建发新兴能源本着对合作伙伴负责的态度做出的决定。
Q3:能再详细介绍一下我们的平台商模式吗?
余星:结算快、分利多是很多户用品牌的标配,对于建发新兴能源来说,肯定没有问题。但同时我们也想更多地强调风险意识、未雨绸缪。益光兴能的品牌理念是专业、共进、生生不息,我们希望与合作伙伴共成长、无套路,也由此推出了平台商模式。
具体来说,在传统的经销模式下,经销商需要缴纳提货保证金并循环使用,但是在我们的平台商模式下,合作伙伴无需缴纳提货保证金,只需要按市场公允价格全款提货。这样做的好处是合作伙伴可以按需提货,收益还能最大化,特别是在当前组件价格处于下行的阶段,更有利于我们的合作伙伴做大营收规模,进而在业务扩展上获得更多支持。
此外,建发新兴能源还承诺对合作伙伴开发的、符合技术要求的已并网电站进行回购,消除合作伙伴的后顾之忧。
总之,我们希望通过创新平台商模式,让合作伙伴们更多地关注到并网风险,与益光兴能共同促进户用光伏健康有序发展。在此基础上,建发新兴能源将给予合作伙伴最大的收益让渡,例如传统经销模式下需要开发100 户电站才能获得的收益,在建发新兴能源的平台商模式下可能只需要开发 50 户电站就可以达到相同的收益,并且风险更低。
Q4:您对户用光伏未来发展趋势有什么看法和见解?
余星:我认为目前户用光伏的发展尚处于2.0阶段,未来的趋势将是用户自投自建,从“渠道为王”过渡到“用户为王”的时代,充分满足群众对美好生活的向往。对于这个话题,我也会在发布会上进行更多的分享,敬请期待。
沐光同行,共益未来,益光兴能户用光伏品牌即将全媒体重磅发布,聚焦户用光伏市场,发挥国企力量,共建新能源健康生态圈。2月21日,厦门,我们不见不散!
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6月24日,桂冠电力发布公告称,公司计划投资建设融安县泗顶马田光伏项目,总投资额约3.95亿元,资金来源为资本金20%,银行贷款80%。该项目装机容量100MW,建设期约8个月,项目建成后自持营运,所发电量由广西电网全额消纳。根据测算,运营期相应的项目全投资财务内部收益率(税前)在6%以上,盈利能力
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6月22日,信濠光电发布公告称,公司与立讯精密在当日签署了《股权转让意向协议》。据悉,信濠光电拟转让全资子公司信光能源科技(安徽)有限公司(以下简称“安徽信光”)100%股权给立讯精密,因信濠光电持股5%以上的股东、董事王雅媛的父亲王来胜系立讯精密实控人之一兼副董事长,本次转让构成关联交
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6月19日,全国企业破产重整案件信息网披露关于奥特光伏重整计划草案表决结果等事项的通知。通知表示,建水县人民法院于2022年受理该公司破产清算申请,指定建纬(昆明)律师事务所作为建水县奥特斯维光伏发电有限公司管理人。随后,建水县人民法院于2025年5月裁定奥特光伏进入重整程序。为依法有序推进
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