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当前,中国乃至全球光伏已进入全新的“大竞合时代”,对于光伏企业而言,如何在诸多变数叠加的产业利益生态圈中定位自己,找到合适的合作伙伴,融入“大竞合”体系,成为决定其未来长远发展的关键。
就最新合作情况来看,2024开年以来,晶科能源、隆基绿能、天合光能、晶澳科技、阳光电源、正泰、通威股份、阿特斯、协鑫集团9家光伏龙头,已累计签署了48项合作协议。巨头联合、跨国际、多元化合作成为主要趋势。
从跨行业合作视角来看,光伏龙头正加速与汽车、家电及金融科技等领域龙头企业探寻新的增长点。例如,光伏龙头隆基绿能、正泰新能分别携手汽车龙头蔚来,共同推动光储充领域的合作;通威则与美的集团合作,拓宽光伏产品在不同行业的场景应用;晶澳与蚂蚁集团数字科技在零碳园区、户用光伏等领域的数字能源技术展开深度合作。
此外,随着光伏企业出海战略的升级,国内企业正加强与海外企业合作,以开辟多元化的产品出货渠道。
具体来看,通威与ACWA POWER签署合作协议,重点围绕推进光伏项目落地等,提供转型技术突破等合作,并牵手德国巴登-符滕堡州能源公司,为后续大型光伏项目的参与及深度合作奠定了基础。阳光电源不仅携手沙特ALGIHAZ,签约了全球最大储能项目,还与泰国Gulf Energy签署了光伏逆变器和液冷储能系统供货协议,在未来7年内提供3.5GWp的项目设备。正泰新能则与Bahum Associates、Pantera Energy两家领先能源企业强强合作,共同拓展巴基斯坦光伏市场。
除此之外,随着国内光伏产品在美国、印度等市场出货难度提升,中东市场清洁能源转型的巨大潜力,成为企业突破内卷竞争的新选择。
当前,光伏龙头将目光投向了中东地区,以合资等模式加速融入当地市场。如协鑫科技与穆巴达拉主权基金签约,探索潜在合作机会,旨在阿联酋当地建立具有全球及地区重要性的综合硅生态系统。晶科能源中东子公司,则与沙特阿拉伯基金公司共同投资10GW高效电池及组件项目。
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