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徐德金指出,主要经验可以归结为3点:一、选择,选择有实力经验丰富的公司合作;二、执行,打造强有力的执行团队;三、品牌,做出自己的品牌特色。
具体来看,首先严格把控招聘,做好员工培训。帮助员工快速了解光伏行业的相关信息,掌握更多的行业知识,便于后面更好的为客户介绍产品,高效拓客,迅速占领市场;并对新员工实施入职轮岗工作,充分了解公司内部各岗位工作内容;同时针对新员工启动一对一帮扶工作,助力新人快速了解行业、市场相关工作。
其次,做好施工管理,打造优质工程。制定一套标准化、规范化的施工技术标准,打造产品好口碑,同时配备架构完善、经验丰富的施工安装团队和专职验收人员。
第三,弥补大公司不足。如目前户用市场已被合作共建、纯租赁模式占领,在此情况下金瓦在当地市场启动了8888元全款安装3kw模式;工商业分布式,央国企青睐于大型工商业,众多的小型企业便是机遇。
第四,全员参与持有电站和运维。针对工商业板块,引导公司人员参与持有工商业电站,利润分红电站收益;针对户用板块,引导公司人员参与电站运维,让员工除工资外,还可以有其他额外收入,一方面调动员工积极性,另一方面也可提高公司运维快速响应。
此外,徐德金还介绍了分布式光伏开发过程中的常见问题,主要是开发难、落地难以及变现难。
针对开发难,徐德金建议,产品模式多样化,可以根据业主的需求,用自己的专业知识与经验为业主选择最合适的模式,搭配最适合业主的方案。一切从业主的利益为出发点,不论选择何种投资方式,都要为业主选择最靠谱的合作公司。并且项目前期要全面收集资料,针对项目本身进行系统的专业化评估,把控风险。
落地难,又包括多方面,如资金,寻找资金充足、实力雄厚的投资方、EPC总包方;产品,严格选用一线大品牌,把好产品质量关;安装质量,严格把控施工质量,打造标准化、规范化施工;施工安全,贯彻执行相关安全规定,坚持“安全第一,预防为主”方针。
变现难,徐德金表示,心态要平和,寻找实力雄厚、经验丰富的投资方,并且挂靠专业的EPC总包方。与此同时,做好高质量售后运维,确保电站发电正常,用户可以及时获取收益。更为重要的是,稳扎稳打,精耕细作,打造企业的专业形象。
(来源:北极星太阳能光伏网)
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