广东元一郑钧严：布局全国清洁能源综合服务体系服务全电站生命周期-undefined

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“我们希望打造一个电站服务平台，为服务伙伴提供个性化，全电站生命周期的管理和咨询服务。从项目开发开始，专业化、标准化的服务基本上贯穿全部流程的，力求能够为业主和投资方提供符合双方利益的合作方案。”广东元一能源有限公司总裁郑钧严在10月27-28日举行的第十五届亚洲太阳能光伏创新与合作论坛主题演讲上表示。北极星太阳能光伏网全程直播，详情点击》》》

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很高兴今天能够来到第十五届的亚洲太阳能光伏创新与合作论坛，今年也是我们第三年参加这个论坛，广东元一是一家非常年轻的创业型公司，很荣幸能够参加论坛，并向大家介绍一下广东元一做什么和我们对行业的思考。

今年以来，新冠肺炎疫情的大流行，对全球能源系统产生了重大影响，产业链也被阻断，很多施工项目被迫停止。但最近一个消息，9月22日，习近平主席在75届联合国大会一般性论坛上发表了重要讲话，指出了新冠肺炎疫情揭示人类需要加快绿色生产方式和生活方式，树立创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，这对光伏行业起到强心剂的作用，对未来有一个更加积极的判断。

目前，可再生能源与传统能源的较量迎来了一个拐点，在传统能源的减煤脱碳的过程中，风能、太阳能清洁能源正在强势突起。将风能、太阳能、地热能等等类似分散的能源，通过新能源技术的应用，未来会对整个能源格局造成不可逆转的深刻改变。

在清洁能源发展成为主线的今天，如何推陈出新，如何更好为业主，为用电业主，为投资业主服务，如何更好的挖掘整个清洁能源潜力，有效促进清洁能源的占比提升，是应该考虑的一个问题。如何让除了电力行业、能源行业、光伏行业，我们的用电业主，能够更好的了解理解，并引入清洁能源的引用，这是我们需要更多考虑的问题。

广东元一的服务定位“清洁能源综合服务商”，充分满足客户多元化能源新型的消费服务方式，力图实现供需平衡，多能互补和能源的提级利用，大幅的降低用户的用能成本，提升清洁能源的比例。最终电力的消费端，其实对用能方面，能源方面的专业度非常不高，广东元一很多项目的投资方，包括像三峡大型的电站投资方，包括像分布式的投资方，他们又对于这些业主具体的诉求，或者是一些开发工作过程中发现的相对比较细致的问题，也不是非常的了解，就造成了项目的风险缺陷以及业主的诉求很难得到有效的满足，风险很难得到有效的排除。在整个过程中产生了信息不对称，资源不匹配，导致整体的风险。包括今年的分布式发展相对粗放，广东元一在质量、服务、体系、风险控制上的短板，特别是对业主一直没有提升上来，最终大量的中间成本层层转加，大量的项目面临风险，或者是在回收电费的过程中出现了很多争论，设置是综合能源类的项目，面临节能收益分享得不到确认等等。我们认为问题不仅仅是出现在一些客户的不守信上，可能更多的问题是出现在我们对电站的建设过程中，太过于关注我们对电站本身投资的收益率，而忽略了用电业主或者项目成本方的需求或者真实的知情权或者对行业的理解，我们认为是阻碍光伏行业良性发展的不太好的事情，值得去关注。

目前，中国已经提前了两年完成了2020年的目标，实现了经济发展和碳排放的初步脱钩，但实现3060的碳中和的目标，一定需要全社会各行各业，包括我们的家庭、企业共同努力才能达到的一个目标或者是提前达到这么一个目标。在这个过程中，我们能够清晰的判断到，在未来新增能源的需求，一定主要是以清洁能源来满足的，广大业主其实也和我们一样，面临着碳减排利益最大化的挑战。

广东元一做的主要工作，利用自身技术优势，利用对于行业的认知和了解，为各个行业、各个业主用电端提供清洁能源综合管理服务，帮助业主提升物业管理水平，优化系统效率，降低建筑能耗，降低人工使用碳排放。广东元一结合智慧能源、充电桩、车联网包括智能建筑、智能交通的相关应用。广东元一有大量的商业类、旅游地产类的业主，他们对能源的利用，他们担心这个东西在节能减排的过程中能否带来更好的亮点，能否带来更好的用户体验。

我们认为在业主端的清洁能源替代和发展过程中，业主以及项目的最终投资方之间一定要有一个强力的黏合剂，这个黏合剂可以是一个第三方的服务商，可以是一个专业的服务单位，它一定要能够起到完整对接双方需求，完整传递双方诉求，完整的能够落实双方的意愿和双方的投资收益的执行机构。元一能源大概在2017年开始进入这个行业，我们企业的愿景就是帮助更多的行业用户，帮助更多的用电业主尽可能提高清洁能源使用比较，能够尽可能高的接受清洁能源，尽可能高的降低用电成本。

广东元一的服务，从2017年初成立，一直坚持清洁能源综合服务商的服务定位，经过三年的发展，也受到了很多业主和投资方的支持。为业主主要提供三个方面的服务，第一个是电站资产服务，包括地面光伏，分布式光伏，风力电站整个项目的咨询开发设计建设、调试和运维的全面系统的解决方案，根据投资方的要求，为投资方挑选符合投资方要求的地域，符合投资方收益的要求，符合投资方标准的电站，提供一站式的交钥匙服务。投资方只需对提出技术要求，他们对电站的喜好，他们对区域的限制，他们项目的边界条件，其它的所有东西都由我们来完成，项目建成并网股权交割之后，是不需要投资方投入一分钱的。第二个方面，我们提供综合能源管理服务，包括一些节能改造，智慧供能，能源托管等业务。我们主要对商业类的，或者对于酒馆类的，温泉酒店类的业主提供，通过对他整体能耗情况的监管，利用智能化和能源手段，提高用户的能源管理水平，降低他的用能成本，为客户经济效益提升提供一些技术支持。第三个方面，创新应用服务，5G+铁塔+储能的等这些创新应用。下一步，广东元一也在计划针对一些零散的使用场景，为大家提供相对美观的，相对便利的电动车辆的出行服务。

广东元一希望打造一个电站服务平台，为服务伙伴提供个性化，全电站生命周期的管理和咨询服务。我们为了达到业主的预期，前期也对业务做了一些梳理。为了确保业主取得收益，投资方获得安全、稳定、标准化的资产，我们在确保电站质量上还是做了一定的工作。从我们项目开发开始，专业化、标准化的服务基本上贯穿全部流程的，力求能够为业主和投资方提供符合双方利益的合作方案。这个合作方案经过我们这几年的发展，包括这几年跟客户的接触，屡次被评价为行业里面最专业，最细致，最符合业主利益和最考虑业主利益的方案，极大地促进了我们和业主和投资方之间的沟通联系的过程，促进了大家的互信和项目的落地。因为很多的业主方是看不到投资方希望在项目上设置的一些条件，我们是希望让双方充分互信和了解，提高项目落地的可行性。

目前广东元一也积极参与业主的用能设计，在满足多元化用能的同时促进清洁能源的协同发展。这是比较经典的项目，这些项目全部都是从开发到移交到运营，由广东元一完整提供服务，过程中没有任何第三方机构参与的项目。我们在湛江做了两个30兆瓦的渔光互补项目，这些综合能源项目，有空调节能，有供热系统节能，也有整体的酒店用能规划。广东元一所有的综合能源项目，经过我们一站式的服务，为投资方带来年化超过50%的收益率。然后是广东省最后一个，也是2020年唯一一个开工的新增风电项目。

未来元一能源计划布局全国的清洁能源综合服务体系，在供应链方面，需要进一步扩展横向合作伙伴的数量，也尽量跟各个合作伙伴加深合作深度，多交流如何深入解决用户需求，如何高效的品质运维，如何保障项目的稳定收益，如何帮助业主摆脱对传统能源的依赖，最终实现清洁能源的广泛应用。

谢谢大家。

（发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理，未经本人审核）

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