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供图:晴天科技
“时刻准备着抢装”
@某一线品牌经销商
坐标:河南
从事光伏5年多
去年下半年,做了几个政府小项目,不挣钱,凑合坚持了半年多。531以后,电站质量问题比较多,我们也做了一些运维工作。原本想收取部分运维服务费拓展市场,但目前来看老百姓并不买账。
工商业项目相对较少,优质屋顶难找,并没有江苏、浙江、广东这些地方容易推。
不过,像光伏路灯等一些衍生产品,在村里、镇上还比较受欢迎,接了不少订单。最近户用项目已经在推广了,政策未发布,但时刻准备着抢装。
“利润空间小了,障碍也不少”
@某一线品牌经销商
坐标:山东
从事光伏两年
2019年,户用光伏“抢”字当头!春节前后,我们一直在推广,虽然困难较大,但是效果还不错。自己投了200多千瓦,还为用户装了200多千瓦,整天累的跟狗一样。不过,政策未落地,一切都不确定,因此现在最担心的就是补贴问题。如果没有,就倒大霉了。
前些日子,能源局座谈会明确户用固定补贴0.18元,我安心了许多。2019年也想继续干光伏,可推广中也有一些阻力和担忧:
首先,531新政引起了一些不良“后遗症”,刚刚有点认知的老百姓又对政策出现一些质疑,政策未出台的情况下推广光伏缺少底气和说服力。
另外,历经531新政,我们这里不管是乡镇还是村里,高度警惕安装光伏,严重影响了推广。
再者,近期光伏价格出现抬升,进一步压缩利润空间,还吃掉了后期运维费,影响积极性。
“看不到可持续前景”
@某一线品牌经销商
坐标:河北
从事光伏两年
531新政之后,做了一些煤改电、煤改气工程。这段日子,虽然户用传来好消息,但是还是想等政策稳定些再说。
前些天,参加了业内某企业的户用招商大会,声势浩大,不少经销商都去了。不过,考虑到市场的不确定性因素,尤其531之后压货在手里的血淋淋教训便会多些顾虑。
此外,户用“优待”,2019年势必会引发一阵抢装潮。除去2018年630之后未纳入补贴规模的规模,2-3GW的指标预计一个季度就用完了。
指标快速抢完,下半年市场如何继续?市场中断无异于一个有预期的531,这让人看不到真正可持续的发展前景。如果2020年没有补贴和指标,能不能保证持续的收入,老百姓的电站怎么办?在我看来,目前的户用光伏只能看到短期的利润,看不到未来。
“户用停滞,630补贴还没发”
@某一线品牌经销商
坐标:江苏
从事光伏7年
这段时间,我们一直忙着做工商业项目,总体来看企业对自发自用的电站模式比较认可。
户用这一块,我们从630以后就没再做了,基本停滞。春节前后,政策有了起色,但我们江苏这块儿6月份安装的用户仍然没有发放补贴,老百姓对我们也比较失望。可以看到,全国一些省份补贴已经发了,也希望江苏能早点发放补贴,这样也有利于我们继续推广。
目前,从国家能源局研讨会透露的户用方向看,户用肯定做不到年底,这也是我们特别顾虑的地方,明年则更是一个未知数。
“善后”比挣快钱更重要
@某二线品牌经销商
坐标:河北
从事户用光伏两年
这个行业入门门槛不高,村里电工、卖家电的、卖五金的、卖电动车的,做什么的都有,而正规军偏少。
这种情况带来的不良后果就是,一,容易造成行业无规范、无秩序,这对整个市场发展都是不利的;二,在市场中断的情况下,非正规军必定大面积撤退,最后留下一堆孤儿电站。
可以看到,2019年上半年赚快钱容易,但是下半年要撤退吗?撤退也必须心安理得的离开。不负责的跑了,坑了老百姓,名声丢不起,也不地道。
如果新政不理想,我们可能考虑把以前做过的扶贫和户用电站服务承包出去,做一些善后工作。
“市场乐观,但要及时调整规模预期”
@某品牌集成商
坐标:广东
从事光伏3年
整体上看,2019年的户用市场还是比较乐观的。户用和工商业项目,我们从未停止。能源局座谈会之后,我们更是一直处于高度忙碌状态,每天的安排都满满的。可以预测,市场安装量预计在3月份会明显上扬。
对于2019年市场,我们没有太多顾虑。我们认为,任何市场都有突围的机会,找准合适自己的发展路径,加强中后台服务能力,吸引更多的前台合作伙伴,脚踏实地往前走就好。
不过,2019年补贴指标有限,可能需要及时调整的是规模预期和组织状态。
“利润压缩,寻求长久经营之路”
@某一线户用品牌商
坐标:浙江
从事光伏10年左右
531新政影响下,去年下半年系统价格下降有效支撑了市场。经过短暂的停滞后,我们的户用业务便一直坚持在做。
目前,国家能源局关于电价政策的研讨会基本确定了方向,能看出大家还是比较积极的,一些户用品牌已经启动了招商活动。当然,我们去年招商就基本满了,可能距离招商启动还有一段时间。2019年,市场与风险并存,抢装可能要注意及时“刹车” 。
未来市场空间有多大?可能依然充满挑战性,包括明年市场的规模指标是什么情况,系统价格能否达到市场预期。作为品牌企业,我们不仅要寻求市场规模,还要考虑经营的持续性,带动整个市场走向良性发展。
未来两年是光伏行业的一个过渡期,厂家、商家和业主利润预期降低,公司必须降本增效。在各方利润压缩的情况下,唯有提升品质和服务,保持品牌影响力。
户用,抢装?说出你的看法!
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