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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。
差异化战略,赢得市场竞争
2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等国家战略的提出,富有前瞻视野的创维,便毅然进军新能源光伏行业,并选择以户用光伏作为发展初期的主营业务。
彼时,国内户用光伏产业正处于转型的关键时期,在补贴的退潮及标准逐步完善背景下,良莠不齐的集成商逐步“退场”,户用光伏开始由价格、速度竞争向技术、标准、质量、品牌竞争转变。
作为新入者,创维光伏将产品品质及服务能力作为其立足行业的核心竞争力,通过自有BOM清单,建站选材超行业标准,TüV北德监造,线上+线下验收模式等措施,确保建站品质;依托5万余人的线下服务团队,24小时响应用户需求,实现全流程高效服务与质量把控,为用户提供标准化全流程服务体系,让用户可以省心建设电站。
电站建成后,创维光伏还联合中国人保,为电站投保《家庭太阳能光伏发电设备综合保险》,一户一保,电站如遇因自然灾害产生的损坏用户无需承担风险。
针对乡镇地区的经济条件相对较弱、资金投入不足,导致光伏项目难以规模化推广的业务特点,确立了“光伏+普惠金融+数字科技”的商业模式,用户0投入即可安装电站,按比例获取发电收益,减轻用户建站前期资金压力。
不仅如此,创维光伏还适时推出富民工程,为用户提供0元享家电“光伏+”惠民业务。即用户安装电站按比例获取发电收益的同时,首年还可0元立享创维彩电、冰箱、洗衣机、厨电、生活电器等智能家电,实现双倍收益。
此外,应对当前市场一些产品虚高发电问题,创维光伏以35年国民品牌为承诺给用户保底收益,发电收益按比例和用户分成,当用户收益不足保底收益时,给用户补齐,当用户收益超出保底收益时,归用户所有。
真心实意为用户创造价值,极大地收获了用户的好感,让创维光伏的业务范围得到快速拓展,一跃成为户用光伏领域最大黑马。
持续创新,抢占市场份额
随着行业竞争进入“白热化”,创维深知唯有持续不断的创新,以更优质的产品、更专业的解决方案,更高效的运维服务,方能从容应对瞬息万变的市场。
为此,创维光伏以创新的数字化能力,通过自主研发的智慧管理系统实现电站开发、供应链管理、仓储物流、工程管理、资产管理、售后运维等全业务链的闭环管理及线上无纸化操作。
具体来看,勘测设计方面,创维光伏在行业首创“无人机自动踏勘系统”,专业无人机自动巡航踏勘和三维精确建模,使踏勘设计标准化、自动化、智能化,提升测量精准度;创维自主开发的“光伏电站自动化设计系统”,可以针对用户屋顶结构独家定制设计,从而使设计精准度更高,安全性更强。
场景方案方面,为搭载不同屋顶,满足不同地区用户的光伏发电需求,定制化场景方案,创维光伏在公司成立5个月后,迅速推出了“平屋顶、斜屋顶、阳光棚、彩钢棚”四大应用场景的户用产品。
此后,根据市场导向以及更直接的用户需求,先后对场景两次进行升级,推出满足用户的多样化需求四大户用产品“小阳楼、金装房、向阳院、零碳园”,实现了用户需求与产品功能的完美融合,能够有效提高屋顶利用率,最大程度增加光伏电站的发电量,持续保障用户发电收益。
渠道物流方面,创维光伏建立起一体化、定制化、智能化、可视化的供应调度、流转运输、数据分析的全链仓储物流体系,搭建成省、市、县三级物流网络,实现组件设备的快速配送和流转,并依托经销商渠道,解决乡镇最后一公里的配送。
售后运维方面,创维拥有云端一体化数据分析,高精度智能运维管理,提供实时智能运维监控,如果出现电站发电异常情况,实现2小时内快速处理。
这种借助科技手段,从产品到服务全方位的创新,让创维光伏的业务范围得到快速拓展。据了解,创维光伏在2年多的时间里,累计建成并网运营的户用光伏电站超过20万座,覆盖全国10多个省份、2万多个乡村、8万多户农户,营收实现从“0”到“100亿”的跨越式发展,成功进入户用光伏赛道第一梯队。
无忧服务,赋能经销商
近两年,在户用光伏市场持续爆发之下,依托地方而成长起来的户用经销商或系统集成商,也面临转型挑战,尤其是受部分地区政策标准调整影响,部分经销商在市场面临开拓受阻,生存环境堪忧的境况。
对于经销商而言,身边最能快速借力的资源就是品牌商了。作为户用光伏行业领军品牌,创维光伏为使经销商快速掌握获客技能、建站知识及运维能力,推出了“铁三角”扶商策略,一站式点对点帮扶,提升经销商综合能力,带动经销商共同成长。
以往,行业内一部分经销商由于缺少专业人员和规范的安装流程,往往会忽视了电站设计的步骤,单凭“经验”进行组件排布及电站安装,造成的后果就是,电站虽然装上去了,但是电站基础不牢固或存在安全隐患。
为改变这一现状,创维提出要为用户提供“一户一设计”定制化方案,经销商可以利用创维自主开发的“无人机自动踏勘系统”及“光伏电站自动化设计系统”,根据用户的屋顶结构及周边环境进行定制化科学设计,并且拥有具有国内顶尖设计人才的创维光伏设计院,可以实时为经销商提供专业支持,帮助安装商解决电站设计安装中遇到的难题。
以设计图纸为例,原始的工作过程中,设计师完成设计图至少需要2个小时,但在创维光伏的“户用光伏自动化设计系统”加持下,通过无人机踏勘实现房屋信息精准测绘,融合地域大数据采集与分析的数字化技术,经自动化设计软件可快速匹配精确到每颗螺丝钉的定制化设计方案,整个过程仅需几分钟。
简而言之,无论新加盟经销商是否有光伏行业经验,创维提供自主设计服务,独家定制化设计解决方案,都可以全流程一站式实现点对点帮扶,帮助经销商解决户用电站在设计中存在的设计效率低、设计不科学等普遍性技术痛点、难点,有力保障了电站的稳定运行和用户利益。
与此同时,创维光伏还开展各项培训,帮助经销商提升业务能力和服务水平。比如:新商加盟后创维光伏提供一对一专业扶商指导,通过线上、线下培训,公开课与各种视频教学,以及定期优秀经销商经验分享等,助力新加盟经销商快速熟悉行业开展业务。
此外,在经销商最关心的收益结算方面,创维多种金融服务解决方案让经销商资金周转无忧,给予经销商行业最具竞争力的EPC费用结算标准,让经销商的付出回报率更高。
通过这套成熟且完善的经销商帮扶体系,无论是有经验的经营者或是行业小白,都可以在创维这里收获巨大的成长。创维光伏与经销商们也形成了一种健康的“共生”发展关系,在实现品牌与经销商“双赢”的同时,也为户用光伏产业的健康发展提供了坚实的保障。
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3月20日-22日,创维光伏将携全新四大升级产品出席第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第二届中国(山东)新能源产业博览会,位于:山东济南国际会展中心2号馆VIP12展位,欢迎莅临!同时,创维光伏在本次济南展将开启直播云看展模式,展会期间全程抖音直播看展,可扫描下方二维码预约直播。2023年
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12月14日,创维光伏山东某代理商合伙人车主交车仪式在菏泽创维汽车体验中心盛大举行,在现场“做创维合伙人开豪车赚大钱”迎风招展的横幅下,整齐划一的停放着8辆披红挂彩、颜色各异的崭新创维HT-i混动汽车。这是在等待着它们的新车主——8位业绩优秀的创维光伏合伙人。模式创新富了百姓成立之初,创维
11月15日,创维光伏平台运营商徐州市国贝能源科技有限公司以“共生共享共赢”为主题的合伙人创维汽车签约仪式正式启动,现场15名合伙人签订挑战目标,创维光伏提前兑付奖励每个平台运营商合伙人创维新能源汽车一辆。平台商合伙人模式是以创维光伏为主导,由平台商整合资金、仓储、物流、推广、施工等资
11月10日下午,福建省莆田市涵江区庄边镇政府、深圳创维光伏科技有限公司在庄边镇举行户用光伏整镇推进签约仪式。据悉,庄边镇户用光伏项目是庄边镇今年的重点项目,项目总投资约1.5亿元,将选择2000户乡村居民屋顶,总投资建成约25MW光伏发电系统,每年可发电约0.6亿度,2000户居民每年可收入约600万
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2022年9月28日,新华网独家专访报道创维光伏总经理马龙,高度认可及肯定创维光伏在推动光伏行业高质量发展方面取得的斐然成就。新华网是国家通讯社新华社主办的综合新闻信息服务门户网站,是中国最具影响力的网络媒体和具有全球影响力的中文网站,作为新华社全媒体新闻信息产品的主要传播平台。新华网
9月23日,以“携光而行·领跑零碳”为主题的光伏新时代论坛暨第十一届“北极星杯”光伏影响力品牌评选颁奖典礼在南京盛大举行,行业机构、资深专家及领军企业代表等出席会议,为光伏产业的高质量长远发展献计献策。创维光伏凭借多方优势受邀参会并荣获2022年度影响力分布式光伏品牌奖,印证了市场的认
2022年9月20日,创维光伏“亮剑行动”第一批优秀代理商创维新能源汽车交车仪式在江苏南京开沃汽车集团园区圆满举行,创维集团创始人、开沃集团董事长黄宏生,创维光伏董事长范瑞武,创维汽车联合创始人、开沃集团战略副总裁、江苏开沃常务副总经理贾凡等出席交车仪式。20余位创维光伏代理商通过不懈努
2023年5月24日,作为全球最专业、最具影响力的光伏盛会之一,为期三天的SNEC第十六届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会(以下简称:2023上海SNEC)在上海新国际博览中心隆重举行。晶澳智慧能源携晶澳兴家户用光伏系统、储能、BIPV、综合能源综合解决方案亮相N2-310以及室外馆K7展位,
当今世界能源形势复杂多变,新的能源技术加速孕育、新的能源格局逐步形成,以光伏、风电等为代表的新能源产业,成为世界各国转变能源供给方式、优化能源结构的重要路径,户用光伏从微不足道到举足轻重,逐渐转变为主体能源,为实现中国“双碳目标”增势赋能。5月18日,主题为“向光而行共伏兴望”的第
随着全球碳中和的深入推进,能源变革的浪潮也悄悄改变着人们的生活方式,户用光伏越来越成为全球众多家庭的绿色低碳选择。拿国内来说,2023年第一季度全国新增并网容量33.65GW,其中户用分布式光伏达9GW,市场地位举足轻重,光伏走进千家万户正在成为时代潮流。十年畅销百万台,经典爆款风靡全球SDT系
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5月10日,华能江西分公司丰城新能源2023年度第一批户用光伏项目EPC工程框架协议采购预招标中标候选人公示,中标候选人第1名江西省诺希电力工程有限公司,投标报价42569.786400万元;中标候选人第2名武汉明腾建设工程有限公司,投标报价43837.022748万元;中标候选人第3名江西鑫晖电力发展有限公司,投
前言:近年来我国风电、太阳能发电等新能源发展势头强劲,在2023年国家能源局印发的《2023年能源工作指导意见》中提到结构转型深入推进,大力发展风电太阳能发电,实施光伏“千家万户沐光行动”,稳步推进整县屋顶分布式光伏开发试点。项目的实施离不开设计图纸的指导,然而在整县户用分布式光伏中要求
5月5日,浙江丽水景宁畲族自治县人民政府办公室关于印发景宁畲族自治县大中型水库移民精准扶持办法的通知。通知指出,景宁畲族自治县大中型水库移民精准扶持对象包括:1.本县内经核定登记在册的大中型水库直补移民(以下简称移民);2.本县内列入大中型水库移民后期扶持范围的移民村(组)集体(以下简
跃步进阶,气势如虹!今年1-4月,阳光家庭光伏通过模式创新、服务提能、渠道升级等综合举措,实现并网量较去年同期1233%以上的狂飙式增长,累计完成去年前9个月的并网量总和。作为家庭光伏行业领军品牌,阳光家庭光伏以“技术+服务”为双轮驱动,不断强化“多发电更友好”核心价值主张,研发出全场景的
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日前,广东电网有限责任公司关于属地区域2023年1月至3月并网投运的户用光伏项目信息公布,2023年一季度,广东省新增户用装机4347户,总规模为125MW,其中梅州、河源、茂名位列前三。具体数据如下:原文通知如下:广东电网有限责任公司关于属地区域2023年1月至3月并网投运的户用光伏项目信息公布根据《
5月25日下午,通威(盐城)光伏组件基地项目首件下线仪式在盐城经开区举行。此次下线的通威光伏组件产品,叠加了通威高效TNC技术和大矩形硅片,具有更高的功率输出、更高的双面增益、更低的功率衰减、更优的温度系数等优势。据了解,去年下半年,为积极响应国家“双碳”目标要求,顺应行业一体化发展趋
近日,伴随着如火如荼的上海SNEC光伏展,作为业内知名的全球户用储能及光伏并网逆变器品牌,麦田能源股份有限公司(下称“麦田能源”)正式完成了Pre-IPO轮融资,本轮融资规模超10亿元,由朝希资本领投。本轮融资将为麦田能源在产品研发、产能提升、二期项目建设及日常运营等方面提供充足的资金支持,
5月25日,浙江祥邦科技股份有限公司披露招股说明书(申报稿),浙江祥邦科技股份有限公司本次公开发行股票不超过7500万股,不低于本次发行完成后股本总数的10%。本次发行全部为新股发行,原股东不公开发售股份。据了解,本次募集资金用于项目及拟投入的募资金额为:年产3亿平米胶膜建设项目,拟投入募
5月24日,晶科能源发布公告称,在国内外光伏需求持续景气的背景下,光伏产业链各环节产能建设陆续跟进。光伏行业快速发展的同时,光伏企业也在朝着一体化、成本最优方向进行精益化管理。公司为充分优化一体化产能布局,提升集中化生产效率,筹划出售新疆晶科100%股权,并与资阳市重大产业股权投资基金
5月24日,TCL中环发布公告,根据公司全球化发展规划,结合中东地区新能源产业资源优势、区位优势及政策支持,公司与VisionIndustriesCompany讨论拟共同成立合资公司并在沙特阿拉伯投资建设光伏晶体晶片工厂项目,经友好协商于5月24日签署合作条款清单,增进合作双方的共识理解、推动合作项目进程。公告
5月23日,在第十六届全球绿色能源领袖对话上,中国机电产品进出口商会副会长石永红表示,当前中国光伏行业在国际环境中面临严峻形势,目前中国的光伏产能占全球80%以上,基本上全球依靠中国了,所以这些国家对于这个新的行业,又是全球转型非常重要的行业,大家都在盯着,所以会采取各种的措施来打压国
5月23日,协鑫能科发布公告称,公司与苏州市相城区人民政府签署战略合作框架协议,计划于2024年底前在全球范围内建立15个能源算力中心,固定投资规模超50亿元。根据合作内容,协鑫能科拟在苏州算力和安全产业园设立协鑫能源算力中心全球总部,主体注册于相城区黄桥街道。计划于2024年底前在全球范围内
暌违两年的SNEC光伏展,将于5月24-26日在上海新国际博览中心隆重亮相,作为全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的盛会,SNEC光伏展至今已成功举办十五届。2023SNEC光伏展有35个展馆,近3000家参展商,几十万专业观众将云集上海,盛况空前。在今年的SNEC光伏展,北极星太阳光伏网作为行业影响力媒体
5月22日,中环控股发布公告称,于2023年5月22日,中环中清(安徽)新能源光伏科技有限公司、中环中清(安徽)先进电池制造有限公司为买方(均为公司的间接全资附属公司)与卖方中环艾能(江苏)科技有限公司订立设备购买协议,据此,该等买方同意购买而卖方同意出售设备,代价为人民币6.9亿元。于订立设备购买
5月22日,阿特斯首次公开发行股票并在科创板上市招股意向书,本次初始公开发行股票5.41亿股,发行股份占公司发行后股份总数的比例为15.00%(超额配售选择权行使前),全部为公开发行新股,公司股东不进行公开发售股份。发行人授予中金公司不超过初始发行股份数量15.00%的超额配售选择权,若超额配售选择
5月22日,棒杰股份发布公告称,公司及子公司棒杰新能源与江山经济开发区管委会签署《投资协议书》,投资建设年产16GW(8GW+8GW)N型高效电池片及年产16GW大尺寸光伏硅片切片项目,计划总投资约80亿元,固定资产投资计划约62亿元。此项目分两期建设,其中一期建设年产16GW(8GW+8GW)N型高效电池片项目
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