创维光伏，解锁屋顶上的创富密码-北极星太阳能光伏网

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近两年，在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下，户用光伏市场发展势头强劲，市场潜藏的巨大商机，让众多经销商争相加盟入局，寻找致富机会，其中，成立3年便迅速崭露头角的创维光伏，成了其中不少实力派经销商的首选。

差异化战略，赢得市场竞争

2020年，伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等国家战略的提出，富有前瞻视野的创维，便毅然进军新能源光伏行业，并选择以户用光伏作为发展初期的主营业务。

彼时，国内户用光伏产业正处于转型的关键时期，在补贴的退潮及标准逐步完善背景下，良莠不齐的集成商逐步“退场”，户用光伏开始由价格、速度竞争向技术、标准、质量、品牌竞争转变。

作为新入者，创维光伏将产品品质及服务能力作为其立足行业的核心竞争力，通过自有BOM清单，建站选材超行业标准，TüV北德监造，线上+线下验收模式等措施，确保建站品质；依托5万余人的线下服务团队，24小时响应用户需求，实现全流程高效服务与质量把控，为用户提供标准化全流程服务体系，让用户可以省心建设电站。

电站建成后，创维光伏还联合中国人保，为电站投保《家庭太阳能光伏发电设备综合保险》，一户一保，电站如遇因自然灾害产生的损坏用户无需承担风险。

针对乡镇地区的经济条件相对较弱、资金投入不足，导致光伏项目难以规模化推广的业务特点，确立了“光伏+普惠金融+数字科技”的商业模式，用户0投入即可安装电站，按比例获取发电收益，减轻用户建站前期资金压力。

不仅如此，创维光伏还适时推出富民工程，为用户提供0元享家电“光伏+”惠民业务。即用户安装电站按比例获取发电收益的同时，首年还可0元立享创维彩电、冰箱、洗衣机、厨电、生活电器等智能家电，实现双倍收益。

此外，应对当前市场一些产品虚高发电问题，创维光伏以35年国民品牌为承诺给用户保底收益，发电收益按比例和用户分成，当用户收益不足保底收益时，给用户补齐，当用户收益超出保底收益时，归用户所有。

真心实意为用户创造价值，极大地收获了用户的好感，让创维光伏的业务范围得到快速拓展，一跃成为户用光伏领域最大黑马。

持续创新，抢占市场份额

随着行业竞争进入“白热化”，创维深知唯有持续不断的创新，以更优质的产品、更专业的解决方案，更高效的运维服务，方能从容应对瞬息万变的市场。

为此，创维光伏以创新的数字化能力，通过自主研发的智慧管理系统实现电站开发、供应链管理、仓储物流、工程管理、资产管理、售后运维等全业务链的闭环管理及线上无纸化操作。

具体来看，勘测设计方面，创维光伏在行业首创“无人机自动踏勘系统”，专业无人机自动巡航踏勘和三维精确建模，使踏勘设计标准化、自动化、智能化，提升测量精准度；创维自主开发的“光伏电站自动化设计系统”，可以针对用户屋顶结构独家定制设计，从而使设计精准度更高，安全性更强。

场景方案方面，为搭载不同屋顶，满足不同地区用户的光伏发电需求，定制化场景方案，创维光伏在公司成立5个月后，迅速推出了“平屋顶、斜屋顶、阳光棚、彩钢棚”四大应用场景的户用产品。

此后，根据市场导向以及更直接的用户需求，先后对场景两次进行升级，推出满足用户的多样化需求四大户用产品“小阳楼、金装房、向阳院、零碳园”，实现了用户需求与产品功能的完美融合，能够有效提高屋顶利用率，最大程度增加光伏电站的发电量，持续保障用户发电收益。

渠道物流方面，创维光伏建立起一体化、定制化、智能化、可视化的供应调度、流转运输、数据分析的全链仓储物流体系，搭建成省、市、县三级物流网络，实现组件设备的快速配送和流转，并依托经销商渠道，解决乡镇最后一公里的配送。

售后运维方面，创维拥有云端一体化数据分析，高精度智能运维管理，提供实时智能运维监控，如果出现电站发电异常情况，实现2小时内快速处理。

这种借助科技手段，从产品到服务全方位的创新，让创维光伏的业务范围得到快速拓展。据了解，创维光伏在2年多的时间里，累计建成并网运营的户用光伏电站超过20万座，覆盖全国10多个省份、2万多个乡村、8万多户农户，营收实现从“0”到“100亿”的跨越式发展，成功进入户用光伏赛道第一梯队。

无忧服务，赋能经销商

近两年，在户用光伏市场持续爆发之下，依托地方而成长起来的户用经销商或系统集成商，也面临转型挑战，尤其是受部分地区政策标准调整影响，部分经销商在市场面临开拓受阻，生存环境堪忧的境况。

对于经销商而言，身边最能快速借力的资源就是品牌商了。作为户用光伏行业领军品牌，创维光伏为使经销商快速掌握获客技能、建站知识及运维能力，推出了“铁三角”扶商策略，一站式点对点帮扶，提升经销商综合能力，带动经销商共同成长。

以往，行业内一部分经销商由于缺少专业人员和规范的安装流程，往往会忽视了电站设计的步骤，单凭“经验”进行组件排布及电站安装，造成的后果就是，电站虽然装上去了，但是电站基础不牢固或存在安全隐患。

为改变这一现状，创维提出要为用户提供“一户一设计”定制化方案，经销商可以利用创维自主开发的“无人机自动踏勘系统”及“光伏电站自动化设计系统”，根据用户的屋顶结构及周边环境进行定制化科学设计，并且拥有具有国内顶尖设计人才的创维光伏设计院，可以实时为经销商提供专业支持，帮助安装商解决电站设计安装中遇到的难题。

以设计图纸为例，原始的工作过程中，设计师完成设计图至少需要2个小时，但在创维光伏的“户用光伏自动化设计系统”加持下，通过无人机踏勘实现房屋信息精准测绘，融合地域大数据采集与分析的数字化技术，经自动化设计软件可快速匹配精确到每颗螺丝钉的定制化设计方案，整个过程仅需几分钟。

简而言之，无论新加盟经销商是否有光伏行业经验，创维提供自主设计服务，独家定制化设计解决方案，都可以全流程一站式实现点对点帮扶，帮助经销商解决户用电站在设计中存在的设计效率低、设计不科学等普遍性技术痛点、难点，有力保障了电站的稳定运行和用户利益。

与此同时，创维光伏还开展各项培训，帮助经销商提升业务能力和服务水平。比如：新商加盟后创维光伏提供一对一专业扶商指导，通过线上、线下培训，公开课与各种视频教学，以及定期优秀经销商经验分享等，助力新加盟经销商快速熟悉行业开展业务。

此外，在经销商最关心的收益结算方面，创维多种金融服务解决方案让经销商资金周转无忧，给予经销商行业最具竞争力的EPC费用结算标准，让经销商的付出回报率更高。

通过这套成熟且完善的经销商帮扶体系，无论是有经验的经营者或是行业小白，都可以在创维这里收获巨大的成长。创维光伏与经销商们也形成了一种健康的“共生”发展关系，在实现品牌与经销商“双赢”的同时，也为户用光伏产业的健康发展提供了坚实的保障。

( 来源: 北极星太阳能光伏网（独家）作者: 桑桑 )

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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