广东某户用光伏经销商跑路

400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿！这是李磊过去六年的光伏战绩，2023年，他给自己立下了新的业绩目标：5个亿！李磊是一位大胆的创业者，也是一名坚定的“追光人”，更是湖北昕洁新能源科技有限公司（以下简称“湖北昕洁”）的当家人。六年打拼，李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20

上个月，国家能源局公布了今年一季度光伏装机情况。数据显示，1-3月新增装机13.21GW，与去年同比增长147.8%。其中不仅开发规模较去年有大幅提升，分布式光伏呈现出持续“井喷”之势：新增装机8.87GW，在总装机量中占比超67%，是地面电站的2倍多，其中户用装机新增2.55GW，同比增长高达102.4%。同时，今

月19日上午，“携手并进共赢未来——2021年晶澳太阳能优秀经销商授车仪式”在晶澳总部隆重举行。晶澳科技董事、高级副总裁黄新明，晶澳科技助理总裁李栋，晶澳中国区商用户用总经理闫宗辉，以及优秀经销商代表河北华沃建筑工程有限公司董事长李领群等出席仪式。

在屋顶上安装分布式戶用光伏电站之所以能受到不少城乡居民青睐，是因为自发自用，余电上网，还能获得资金收益，非常适合当作农村及城镇居民的一种投资理财手段。根据国家能源局最新的统计数据显示：2020年中国户用光伏装机新增超过10GW，然而数据抢眼的背后，也存在诸多隐忧实存隐忧。光伏组件质量差次不齐、设备安装不规范、后期运维服务“乏力”……一系列行业乱象让户用光伏原本光明的前景蒙上了阴影。

2019年的最后两个月是艰难的时段，户用光伏补贴已告罄，工商业分布式项目多重受阻，竞价平价地面项目动作迟缓，都导致今年第三四季度可能格外寒冷，众多光伏经销商和安装商已经悲观的准备过冬了。利空出尽尽是利好，在时段不好时刻抓住机遇，才能在竞争中占据优势。尽管当前的光伏行业有很多困难，但也

本文由一名湖南的户用光伏经销商供稿。一、为什么很多安装了光伏的客户都说不划算?（来源：微信公众号“智汇光伏”ID：PV-perspective）主要原因有以下3个：1、前期安装光伏系统单价太高。光伏经销商良莠不齐，很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业，进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千

“水滴的力量是微不足道的，可是它目标专一，持之以恒，正是这份坚持才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅（化名）是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢，是他的标签。2年来，黄毅进货超过1800万，特别是在531之后，实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。黄毅向南

春节后，密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场，全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后，他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号，给予户用光伏市场一定“优待”：大概率享受0.18元/度固定补贴补贴，单独下发3-4GW指

531新政已发布近三个月，5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实，久候政策不至，深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去，在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后，一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个

这一天再也没有往日的忙碌这一天取关了大部分的光伏公众号不再期盼政策与市场这一天再没了上半年会议的一派热忱这一天不再走街串巷跟老乡宣讲光伏的好这一天不再飞檐走壁汗流浃背这一天不自觉的与人聊起光伏时，已是曾经最怕的这一天，还是来了531之后的光伏企业常态经过两个月的531新政的洗礼，我们迎

12月3日，广东省惠州市能源和重点项目局印发《惠州市推进分布式光伏高质量发展实施方案》，文件提出，推进园区全覆盖。以工业园区为重点，加快推进绿色低碳产业园建设，对既有各类园区全面实施绿色化改造，力争光伏覆盖率到2030年不低于50%。新规划建设的各类园区要同步规划、配套建设分布式光伏，力争

12月2日，广东江门市发展和改革局印发《江门市推进分布式光伏高质量发展实施方案（2024-2030年）》，方案总体发展目标以碳达峰碳中和目标为引领，发挥江门市硅能源产业链及场景应用的良好基础，全面推进全市分布式光伏高质量发展。本方案实施期内全市新增分布式光伏装机容量超过400万千瓦。力争到2025

2024年10月，据广东省投资备案管理系统统计，广东省共新增备案8445个光伏项目，投资总额超164.48亿元，其中工商业1449个、户用6944个、光伏#x2B;建筑项目29个、光储充一体化项目7个、地面分布式12个、光伏相关制造业4个。容量共计3.34GW。2024年10月，广东省共新增1449个工商业项目，总投资额127.71亿

11月21日，广东省能源局国家能源局南方监管局发布关于2025年电力市场交易有关事项的通知，通知指出，220kV及以上电压等级的中调调管风电场站、光伏电站全部作为市场交易电源，参与中长期、现货和绿电交易，原则上按实际上网电量的70%安排基数电量。有序推动满足技术条件（具备接收并执行电力调度机构的

11月21日，广东中山市人民政府印发《中山市推动分布式光伏高质量发展行动计划（2024—2030年）》（以下简称《计划》）的通知。《计划》指出，新规划建设的各类园区要同步规划、配套建设分布式光伏，力争新建厂房屋顶光伏覆盖率到2025年达到50%、2030年实现全覆盖；对既有各类工业园区全面实施绿色化改

11月20日，广东省韶关市发改委发布《韶关市推进分布式光伏高质量发展行动方案（2024—2030年）（征求意见稿）》，《方案》提出，力争在2025年屋顶分布式光伏覆盖率达到可建设面积的40%，2030年屋顶分布式光伏并网装机规模达到可建设面积的65%。严控地面分布式光伏开发。按市场化原则，加强用地管理，充

11月18日，广东省能源局国家能源局南方监管局印发《广东省虚拟电厂参与电力市场交易实施方案》的通知，通知指出，发电类虚拟电厂聚合具备独立上网关口的分布式光伏、分散式风电和分布式独立储能等接入380V/220V电压等级的资源，以发电项目为交易单元办理市场注册，注册信息包括但不限于统一社会信用代

11月18日，广东省能源局发布关于江门普乐开瑞太阳能科技有限公司超高效N型光伏电池片制造项目一期节能报告的审查意见，原则同意该项目节能报告。原文如下：广东省能源局关于江门普乐开瑞太阳能科技有限公司超高效N型光伏电池片制造项目一期节能报告的审查意见粤能许可〔2024〕87号江门普乐开瑞太阳能科

10月29日，广东省珠海市住建局发布关于公开征求《珠海市住房和城乡建设局关于新建建筑光伏建设要求的通知（征求意见稿）》意见的通知。文件提出，新建厂房应安装太阳能光伏发电系统，屋顶安装太阳能光伏发电系统的面积比例不低于50%。新建公共机构建筑（国家机关建筑、教育建筑、医疗建筑、文化体育建

10月25日，广东广宁县人民政府发布木格镇分布式光伏发电项目投资开发主体遴选公告。公告指出，木格镇分布式光伏潜在可开发分布式光伏发电约2500户，目前可开发资源将根据广宁县供电局提供具体的变压器容量及规模，综合考虑电网输出现状再行确定。项目开发期限要求，自项目备案之日起暂按2年计算，以实

10月22日，广东省肇庆市广宁县人民政府发布《关于螺岗镇分布式光伏发电项目投资开发主体的遴选公告》，根据公告，广宁县螺岗镇人民政府将遴选1家有实力、讲诚信、负责任的企业为项目的投资开发主体，在螺岗镇辖区范围内，按照后续签订合作框架协议规定开发分布式光伏资源。目前，该镇全镇潜在可开发分