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自六一光伏新政颁布后,我接到多个户用经销商的电话,都是同一个问题:我们该怎么办?
宣传户用光伏发展前景好,我曾经也是其中的一位。如今,他们面临这样的困境,我也很自责,觉得他们选择做户用经销商,也许参考了我的建议。但我至今仍觉得,我没说错话,这次政策的变动确实出乎所有人的意料。
1、户用是最受伤的群体
我一直觉得,国家政策会对户用光伏项目区别对待,因为它与工商业分布式存在本质的不同:
参与户用数万户经销商、数十万用户,都是最普通的老百姓,他们承受打击的能力远低于企业。
对于户用光伏的用户,一套光伏系统售价几万块钱,花这笔钱对任何一个农村家庭,都是重大决策!据初步统计,全国大约有5~7万套户用系统已经出售,有的已经安装完成但尚未并网。几万套发货即将建成并网的光伏系统,背后就是几万个农村家庭的希望!
对于户用光伏的经销商,很多经销商是去年年底开始开展业务的,他们认可了光伏行业,拿出全部积蓄准备投身到这个行业中。他们想象通过自己的努力寻找到一条国家鼓励的支付道路,结果,六一新政完全改变了他们的命运。
一个经销商跟我说,他5月已经安装了200多套,但都在走并网流程。六一政策出来之后,他不知道该如何像他的用户交代。
更有甚者,跟我说,他为了帮用户解决“光伏贷”的问题,他以自己的个人资产做担保,帮用户从银行贷款。一个不是真心热爱这个行业、想把这个行业做好的人,是不押上自己的全部身家的!
他对我说,他现在还没想自己的财产会怎么样,最棘手的,是如何像用户解释!他的用户都是乡里乡亲的,一旦当初的承诺实现不了,他就成了乡亲们眼中的骗子!那样他在老家都呆不住了,所以,他在考虑是不是要退全款或部分货款。
2、户用的补贴需求有多大?
根据国家电网的统计数据,截止2017年底,户用累计装机46.5万套,其中2016~2017年两年为44.4万套,总规模为4.07GW,考虑到2016年之前安装的2.05万套及南网的安装量,总规模约为4.5GW。
这其中,包含约1.5GW的村级扶贫的户用项目。因此,真正的普通户用光伏项目,总规模也就3GW左右。
户用主要在三类资源区,如果采用全额上网方式,2016、2017年的各省平均补贴强度大约分别是0.558元/kWh、 0.458元/kWh,如果采用自发自用、余电上网的方式,补贴强度为0.42元/kWh。按照2016年、2017年的装机规模中80%采用全额上网的方式,则加权平均的补贴强度为0.53元/kWh和0.45元/kWh。
若按照25年平均1100小时考虑,3GW的普通居民户用项目,每年需要的补贴总额约为16.85亿元。
相对于地面光伏电站、分布式光伏电站,户用光伏项目由于极其分散的特点,是需要补贴最少、解决就业最多、涉及用户最多的光伏项目类型!
如前文所说,全国已经销售出去、在安装的光伏系统是5~7万套,即使按照7万套、每套10kW考虑,则总规模为70万kW。
若按照25年平均1100小时考虑,70万kW的年发电小时数是7.7亿度电,之前的补贴额度是0.37元/kWh,则给这部分项目一个过渡期,每年所需要的总补贴金额为2.8亿元。
也有人说,户用项目乱象丛生,各地出现很多零首付的光伏贷骗局、把户用做成传销模式、非法集资项目,引起了部分地区的银行、地方政府的反感。然而,这毕竟是少数,估计连5%的量都不到。另外,户用光伏本身是无辜的,只不过是被不法分子加以利用。
3、户用组织正在想办法,但希望不大
据了解,湖北太阳能协会已经形成书面意见,反馈给有关部门。另外,山东、江苏、河北、浙江等企业的光伏行业协会也在企业做调研,预计今天也能形成书面意见。但建议大家不要报太多的希望。
4、给户用经销商的建议
1、装上的尽快并网,尽量把损失降低到最低
2018年的补贴指标虽然没有了,但2019年应该还是会有户用项目的补贴指标的。户用光伏项目如果6月1号之后并网,应该可以拿到2019年的指标。但毫无疑问,2019年的补贴额度会远低于531之前的补贴额度。这类项目与之前并网将会面临损失有两部分:
1)6月1日~12月31日之前的补贴损失;
2)未来20年每度电的补贴价差
以一个5kW项目为例,假设年发电小时数是1200小时,则年发电量为6000kWh,0.37元/kWh的补贴,7个月损失约为1300元。若2019年的度电补贴到0.2元/kWh,20年与当初预期的补贴差额为1.99万元。
因此,在上述假设条件下,5kW户用系统六一后并网,与当初预期的累计损失为2.12万元。
2、寻找一些小工商业项目,尽快出货
按照我国现有的电价体系,工商业电价最高。目前,我国大部分地区的工商业电价已经高于当地的光伏标杆电价。因此,以工商业电价并未,即使不要补贴,项目收益也是有保障的。
我们可以寻找这类即使不要补贴也能算过账的小工商业项目,等待进入2019年的目录,拿2019年的补贴。
图:三类资源区不同类型电价的对比
毫无疑问,未来组件价格会大幅走低,如果现在不出货,未来遭受的损失可能会更大。
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近两年,在“双碳”目标、能耗双控等强有力的政策牵引下,户用光伏市场发展势头强劲,市场潜藏的巨大商机,让众多经销商争相加盟入局,寻找致富机会,其中,成立3年便迅速崭露头角的创维光伏,成了其中不少实力派经销商的首选。差异化战略,赢得市场竞争2020年,伴随着“碳达峰、碳中和”和乡村振兴等
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2019年户用光伏市场的整体情况2019年,户用光伏成为新增装机中的亮点。根据国家能源局公布的数据,2019年户用光伏项目纳入规模管理指标中的新增装机规模为5.29GW,其中包含2018年并网但未纳入当年国家规模管理的项目规模约为1.11GW,2019年实际新增装机规模为4.18GW,同比增长74.2%。通过协会的调研数
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春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
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