2018年1季度户用光伏经销商经营压力及原因

400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿！这是李磊过去六年的光伏战绩，2023年，他给自己立下了新的业绩目标：5个亿！李磊是一位大胆的创业者，也是一名坚定的“追光人”，更是湖北昕洁新能源科技有限公司（以下简称“湖北昕洁”）的当家人。六年打拼，李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20

上个月，国家能源局公布了今年一季度光伏装机情况。数据显示，1-3月新增装机13.21GW，与去年同比增长147.8%。其中不仅开发规模较去年有大幅提升，分布式光伏呈现出持续“井喷”之势：新增装机8.87GW，在总装机量中占比超67%，是地面电站的2倍多，其中户用装机新增2.55GW，同比增长高达102.4%。同时，今

月19日上午，“携手并进共赢未来——2021年晶澳太阳能优秀经销商授车仪式”在晶澳总部隆重举行。晶澳科技董事、高级副总裁黄新明，晶澳科技助理总裁李栋，晶澳中国区商用户用总经理闫宗辉，以及优秀经销商代表河北华沃建筑工程有限公司董事长李领群等出席仪式。

在屋顶上安装分布式戶用光伏电站之所以能受到不少城乡居民青睐，是因为自发自用，余电上网，还能获得资金收益，非常适合当作农村及城镇居民的一种投资理财手段。根据国家能源局最新的统计数据显示：2020年中国户用光伏装机新增超过10GW，然而数据抢眼的背后，也存在诸多隐忧实存隐忧。光伏组件质量差次不齐、设备安装不规范、后期运维服务“乏力”……一系列行业乱象让户用光伏原本光明的前景蒙上了阴影。

2019年的最后两个月是艰难的时段，户用光伏补贴已告罄，工商业分布式项目多重受阻，竞价平价地面项目动作迟缓，都导致今年第三四季度可能格外寒冷，众多光伏经销商和安装商已经悲观的准备过冬了。利空出尽尽是利好，在时段不好时刻抓住机遇，才能在竞争中占据优势。尽管当前的光伏行业有很多困难，但也

本文由一名湖南的户用光伏经销商供稿。一、为什么很多安装了光伏的客户都说不划算?（来源：微信公众号“智汇光伏”ID：PV-perspective）主要原因有以下3个：1、前期安装光伏系统单价太高。光伏经销商良莠不齐，很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业，进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千

“水滴的力量是微不足道的，可是它目标专一，持之以恒，正是这份坚持才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅（化名）是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢，是他的标签。2年来，黄毅进货超过1800万，特别是在531之后，实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。黄毅向南

春节后，密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场，全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后，他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号，给予户用光伏市场一定“优待”：大概率享受0.18元/度固定补贴补贴，单独下发3-4GW指

近日，从朋友圈看到一则东莞市光伏行业协会发布的《关于广州硕耐节能光电技术股份有限公司不予售后维护的通报》：

531新政已发布近三个月，5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实，久候政策不至，深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去，在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后，一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个

这一天再也没有往日的忙碌这一天取关了大部分的光伏公众号不再期盼政策与市场这一天再没了上半年会议的一派热忱这一天不再走街串巷跟老乡宣讲光伏的好这一天不再飞檐走壁汗流浃背这一天不自觉的与人聊起光伏时，已是曾经最怕的这一天，还是来了531之后的光伏企业常态经过两个月的531新政的洗礼，我们迎

5月27日，中共福建省委金融委员会办公室、中国人民银行福建省分行、国家金融监督管理总局福建监管局发布关于福建省金融支持绿色低碳经济发展的指导意见。文件指出，重点支持新能源产业创新示范区建设，积极开展风电、光伏发电、生物质发电等再生能源企业补贴确权贷款业务，开发可再生能源发电量保险、

5月13日，云南省人力资源和社会保障厅发布关于在昆明市普洱市试点推行“云岭创业贷”专项贷款的公告，公告显示，该专项贷款，优先支持在高原特色现代农业、绿色铝谷、光伏产业、先进制造业、绿色能源产业、烟草产业、新材料产业、生物医药产业、数字经济、文旅康养产业、现代物流业、出口导向型产业、

6月1日下午，商城县发改委、县供电公司联合召开商城县光伏能源产业发展座谈会，通过座谈的形式，与商城县民营光伏企业负责人进行深入沟通、交流、研讨，为推进全县光伏产业健康发展，保障光伏项目有序推进和商城县绿色可持续发展找准方向、凝聚共识、集聚智慧、汇聚力量。县发改委党组成员、副主任周岭

5月31日，广州市人民政府办公厅关于印发2023年广州金融支持实体经济高质量发展行动方案的通知，通知指出，支持绿色项目建设和绿色产业发展。建立“绿色项目库”并定期开展融资对接，对重大建设项目实施第三方绿色项目评估认证。综合运用绿色信贷、绿色债券、绿色基金、绿色保险等方式，支持海上风电、

3月2日，广东省人民政府前印发《2023年广东金融支持经济高质量发展行动方案》，其中提出，支持绿色项目建设和绿色产业发展。建立“绿色项目库”并定期开展融资对接，对重大建设项目实施第三方绿色项目评估认证。综合运用绿色信贷、绿色债券、绿色基金、绿色保险等方式，支持海上风电、光伏发电、核电和

1月6日，中国银保监会发布关于“三个办法一个规定”公开征求意见的公告，公告明确，个人贷款的期限应符合国家相关规定。用于个人消费的贷款期限不得超过5年;用于生产经营的贷款期限一般不超过5年，对于贷款用途对应的经营现金流回收周期较长的，可适当延长贷款期限，最长不超过10年。公开征求意见稿中

12月30日晚，隆基绿能发布公告称，公司及子公司2023年拟继续与银行、经销商开展光伏贷业务合作，由银行为符合银行贷款条件的用户购买公司光伏发电设备提供贷款服务，经销商为用户的贷款提供连带责任担保，公司或子公司按照借款人融资总金额的一定比例向银行缴存保证金，并由经销商为公司或子公司相关保

6月21日，光伏行业首个一站式户用光伏解决方案“隆基向日葵”在隆基西安总部震撼发布。该方案旨在通过线上平台实现对用户的一体化集成式服务，即从电站申请开始一直到后期运维，由隆基为用户提供电站全生命周期的一站式无忧托管服务。此次发布会别出心裁的以“向日葵”贯穿全场，并巧妙的将绿色低碳理

近日，宁波新胜中压电器有限公司集中式光伏发电项目框架贷款成交候选人公示，中国建设银行宁波分行中标，中标折扣率为80%。据了解，宁波新胜中压电器有限公司分布式光伏发电和集中式发电投资项目框架融资，融资总金额10亿元，框架时间1年。其中经营贷款3亿元，项目贷款7亿元。实际贷款金额和时间根据公

为贯彻落实党中央、国务院关于实现碳达峰碳中和的重大战略决策，近日，自治区发展改革委会同自治区工信厅、中国人民银行乌鲁木齐中心支行联合印发关于开展新能源项目及节能降碳项目贴息支持试点工作的通知，旨在采取贴息方式鼓励引导各地积极推进新能源项目建设和重点行业领域节能降碳改造。文件指出，

5月16日，陕西省三原县发布关于三原县整县推进屋顶分布式发电试点县项目有关情况的公告，公告表示，根据国家能源局综合司《关于公布整县（市、区）屋顶分布光伏开发试点名单的通知》（国能综通新能[2021]84号）以及陕西省发改委关于印发《陕西省整县（市、区）屋顶分布光伏发电试点工作方案的通知》（