登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
都说2017年分布式光伏火爆!也有很多专业人士分析了分布式火爆的缘由:集中式光伏电站的市场饱和,国家政策对分布式发展的支持,农村屋顶的闲置浪费,热门话题如光伏养老的推动等等。
既然都知道分布式光伏必将火爆,那还不赶紧宣传?!
于是就我们看到这样的广告:
自从装了一套光伏系统,腰不酸了,背不疼了,腿也不愁筋了,走路也有劲儿了!扛着煤气罐一口气能上6楼!身体倍儿棒,吃嘛嘛香!
联系电话:400-XXX-XXXX
这样的广告:
好朋友王先生的妹妹,26岁,未婚。1.66米,体重48公斤,交通大学。目前在一家知名美容公司做经理,工作稳定,年薪30万。名下有一辆宝马7系。父母均是退休成功人士。家族家人现在非常着急给她找男朋友,唯一要求:南方家里必须安装一套光伏系统!非诚勿扰。
联系电话:400-XXX-XXXX
这些广告,平淡中显示出不凡的文学功底,达到了我等可望而不可及的高度,真不愧为段子界的一股清流,销售界的战斗机!”
然而这些推广销售分布式的段(套)子(路)不是每个人都愿意去用的,至少说这些段子是不足以成为推广分布式的主要渠道的,因此小编特意请教了两手特别走心的推广销售的绝活。
一、社交软件上推广
说起社交软件,那么大家肯定率先想到微信,微信的出现不仅成全了马化腾,也养活了一大帮微商。那么微信上我们应该怎么推广呢?
第一步,你得有人
人脉是成事的关键因素。怎么样有人呢?多加好友,勤加群,多多益善。你的客户很大程度是从好友中来的。
那接紧接着你就要好好聊天。我见过这样的笑话,某个销售A,他是这么聊天的:
这虽然是个笑话,但A的聊天具有很明显的功利性,很容易地让人产生防卫心理。其次A在每次的聊天过程都见缝插针地插入光伏,防卫心理升级成抵触。再者,在知道自己不受欢迎的时候A直接无厘头地自导自演算命的戏码,很是无理取闹。这样的销售方式,很可能会发生冲突。
第二步,走心地聊天
聊天是一个沟通交流的过程,讲究循序渐进。虽然我们是做推广的,可能过程中还带有销售的性质,但我们出发点是推广光伏,让更多的人了解光伏,从而认可光伏。第一次聊天可能只是相互认识留个印象的,当对方主动聊起职业的时候我们再开始介绍光伏,记住,点到为止!第一印象很好,后面自然事半功倍。
第三步,把朋友圈利用起来
朋友圈是一个展示的平台,经常在朋友圈发一些我们工作的动态,可以让别人知道我们还在做着这一行。其实朋友圈展示的不仅仅是你的行业,工作,更多的可以发一些正能量的东西,表明你积极向上的生活态度。
那么发完朋友圈后怎么让别人关注你朋友圈的动态呢?
绝招:每次发完朋友圈就去给朋友圈好友的动态点赞!想让别人看到你的朋友圈首先得让别人看到你,当你的头像出现在别人的动态里提醒里面的时候,那么他潜意识就会点开你的朋友圈去看。
第四步:心理
中国人有很明显好奇心理。利用这一点我们就可以动一动你们的花花肠子了。
例:好产品你们都抢着要,但真的快没货了!济南王总,您定的货已发!
发这种类型朋友圈的人,可以说是销售界的心机boy(girl)勾起了人的好奇心:
产品?什么样的好产品?
存货不多了!还正在发货!
二、媒体广告
在当下这样一个信息化时代,想要告诉别人一件事,方法可以说是多种多样。在这里小编给各位分享几个成本不算很高的但成效不错的广告方式。
农村广播
其实在农村还有个最直接的效果最好的方法,不过那个需要点关系,那就是农村广播。虽说现在消息不再闭塞,但农村人听广播的习惯还是有的,可以试想:用农村的广播,用当地方言介绍受国家扶持的光伏发电,效果会差么!
出租车广告
可别小看了出租车那么点大的广告牌。路上那么多出租车,你想不看都不行!路上开车的人会看到,他们得时刻关注附近其他车的动向;打车的的人,更得关注出租车;行人走在路边随便瞥两眼就够了。详细的广告出租车可能并没有特别好的效果,但从推广的角度来说,出租车绝对能让大多数人记住光伏!
三、户外拓展宣传
说到光伏的户外拓展宣传,那不得不提到光伏刷墙广告。你会发现,农村刷墙,简单通俗,一看就懂,显得更接地气更可信,重要的是如今农村的生活水平确实高了,光伏发电已飞入寻常百姓家,重要的是它还能扶贫、赚钱。
既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。
下乡赶集也是好方法。农村人最集中的时候就是赶集了,大家都会去集上转一转,买点蔬菜和生活用品。搞一辆宣传车,制作一些展架和条幅,拿上一些光伏组件和支架,现场摆个摊位,一定会引来围观,可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是,摆上一个套光伏发电演示系统,接上电灯泡或者小型直流水泵,太阳一照,立刻发电,水泵里的水就会喷出一个水柱,一定会引起围观者的感叹。这种方法也是非常好。缺点是,最少需要3个人,一天只能做一个地方,辐射范围有限。
根本不需要你们去招揽,会有人主动过来咨询的:你们是做什么的?
什么是光伏发电?
还能卖电给国家电网?!
装这个需要多大投资?
啊,还有补贴?!
交流是我们进行科普和消除误会的最佳时机:高能耗、高污染、辐射、永久不限用电......也是他们深入了解光伏的机会,他们的问题会越来越有质量,这也就意味着你有更多的机会给他们家安装光伏!
四、样品房展示
在中国面对一个新鲜事物,敢于尝鲜率先吃螃蟹的人还是不多的,大部分人都愿意做一个观望者。面对这样的观望者我们除了口头介绍,图片展示以外,带他们参观一下成品光伏建筑很有必要!
而且在农村尤其讲究关系!我们肯定听过这种类型的话:你的东西是不错,但我表姐夫的姑奶奶的孙子建议我去XXX家买。面对这样的准客户,我们也可以找关系嘛!我们可以先给村支书家或者村委会建个电站,这样的话跟谁都能扯上关系,村支书,村委会这样的招牌足够响亮!或者在村道路旁的小卖部建个电站,来来往往的都会驻足看一眼吧!如此就能深入群众,形成效应。
五、当地招代理,售后运维
农村既然是很有发展前景的市场,我们完全可以积极主动地在当地招些代理。这样的话好处有两点。首先代理们会在当地做宣传,本地人沟通更方便,如果有个意向客户想装的话那他肯定首选当地代理公司,不会跳过一个知根知底当地代理商直接跟陌生商家合作的。
其次,光伏电站是个长期的投资,25年期限里商家拿什么去保证售后服务?25年里没有个稳定的售后服务点,别人怎么相信你?更何况这笔投资在农村人眼里并不是个小数目!要知道他们投资的钱都是靠十根手指头苦出来的,谁都不想辛辛苦苦几年攒下来的钱打水漂。
招代理正好可以打消村民们的疑虑,让他们相信我们相信光伏!至少在当地有个他们熟悉的人在对他们的投资项目负责,让他们多些安全感!
六、跟银行合作
投资一套分布式光伏系统通常需要5万元左右。在城里可能只是一个职工几个月的工资,但在农村这需要一个家庭省吃俭用2-3年才能攒下来。所以在农村推广还需要考虑农民的资金来源问题。那跟当地银行合作肯定是不二选择。正是因为这个原因,国家特意推出光伏贷款。以解决投资光伏的资金问题。
跟银行合作还有一个很重要的原因:农村人不懂什么投资理财,但他们相信银行。跟银行合作,银行的广告比什么都管用。跟银行合作,可以大大提高光伏发电的可信度!一举两得,何乐而不为!
光伏行业:城市套路深,我要回农村!
但是农村分布式光伏发展还处于起步阶段,所以要想加快分布式爆发的进程我们要做的还有很多。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
7月10日,晋能控股晋北能源(山西)有限公司晋北采煤沉陷区新能源基地光伏逆变器采购招标公告发布,采购规模5GW,组串式逆变器4.5GW,集中式逆变器0.5GW。注:配套通讯设备、防PID模块及安装附件数量为招标人预估值,最终配置数量须以招标人现场配置的箱式变压器数量为准。投标人资格要求1.投标人应为中
7月10日,广州发展2025-2026年度光伏逆变器集中采购公告发布,本项目共分为2个标段,预估容量800MW。各标段详细如下:本次招标标段1确定1名中标人,标段2确定2名中标人。投标人可以兼投兼中2个标段。投标人不能只对标段内部分容量进行投标,同一标段只能选择一种规格、型号进行报价。供货期:贰年,自
硅料价格近期市场消息影响,国内硅料企业响应政府“反内卷”,方案愈发明确,多家硅料企业反应后续将基于“成本”调整产品报价,本周买方端观察,购买硅料的企业主要为缺乏自身硅料库存者小批量买进,尚无大批量成交。本周价格区间参差不齐,落在每公斤35-40元人民币之间的水平,报价受惠近期市场消息
7月8日,广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司管理人发布消息称,因广汽菲克公司已无重整可能,根据部分债权人意见,经债权人委员会讨论,管理人已经申请长沙中院裁定宣告广汽菲克公司破产。在长沙中院召开的第一次债权人会议上,管理人拟订的《破产财产分配方案》已经获得债权人会议表决通过。经管理人申请
展会背景产业背景沧州市管道装备制造产业发端于上世纪70年代初期,管道装备制造产业已成为沧州市重要的工业支柱产业之一,在河北省乃至全国管道装备制造业中有着较强的竞争力与影响力。管道装备制造企业主要分布在盐山县、孟村县、青县、沧县、市开发区等地,形成了盐山县管道装备制造、孟村县弯头管件
北极星售电网获悉,6月30日,广东汕尾市发展和改革局发布关于公开征求《汕尾市支持新能源汽车产业高质量发展的若干政策措施(修订)(征求意见稿)》意见的公告。文件明确,所在地电网企业应支持充电桩业主安装独立电表,对已安装独立电表的充电桩统一按大工业用电峰谷电价计费并免收基础电费。电网企
7月1日,比亚迪位于伊亚州卡马萨里市的巴西工厂,在当地量产下线了第一辆新能源汽车,这座斥资55亿雷亚尔(约合71亿元人民币)、规划年产能15万辆的超级工厂,从动工到投产,仅用时短短15个月。在当天的仪式上,巴伊亚州州长杰罗尼莫毫不吝惜溢美之词,“这不仅是产业发展的标志,更是中巴合作的新篇章
7月3日,InfoLinkConsulting公布本周光伏供应链价格。硅料价格本周价格仍处僵持,与上周相同整体成交量低迷,多数商谈尚未底定,且近期市场消息流传,影响采购方情绪观望,原先衡量七月采购订单再度延后,且拉晶自身有一定量体的硅料库存,整体压价明确态度。对于卖方而言,目前正是艰苦时期,厂家提产
6月24日,TCL光伏科技与巴基斯坦领先的太阳能企业Integra公司(IntegraSolarPakistan)正式签署战略分销协议。根据协议,IntegraSolarPakistan将作为TCL光伏科技在巴基斯坦的官方授权经销商,首年分销目标设定为100兆瓦(MW)光伏系统产品。双方旨在通过深度整合优势资源,共同开拓巴基斯坦光伏市场蓝
6月28日,网上流传出一份“紧急通知”,显示2025年7月1日00:00起,比亚迪将启用新购车政策,此前报价方案、政策即将全部作废。这意味着,比亚迪或将在全国叫停“限时一口价”,新能源汽车行业“价格战”有了新动向。从一线销售人员的反馈来看,这一变动似乎并非空穴来风。一位北京的比亚迪海洋网门店销
指导单位:粤港澳大湾区洗涤商业联合会主办单位:广州加贝斯展览有限公司时间:2026年3月18日-20日地点:澳门威尼斯人金光会展A、B馆前言在全球化和可持续发展的浪潮下,清洁行业已成为城市现代化进程的核心驱动力。中国作为全球清洁产品的生产与出口大国,持续引领技术创新与市场拓展,国际竞争力日益
日前,庐山市人民政府办公室关于印发庐山市户用屋顶光伏发电项目建设管理方案的通知,通知指出,禁止在以下屋面安装:国省道、高速公路沿线两边100米范围内的房屋;屋面或周边存在大量粉尘、火灾危险性分类为甲类、乙类和腐蚀气体的建筑;所依附的房屋为违章建筑;使用年限已经超过25年的砖混结构房屋
全球能源转型浪潮下,美国光伏企业却正在上演倒闭潮,其中不乏有能源巨头。据RothCapitalPartners数据,仅2023年美国就有100多家户用光伏经销商和安装商破产,该机构预测今年美国至少还会有100家公司倒闭。事实上,这一数据并非空穴来风,美国前不久倒闭的3家大型光伏企业中就有两家户用企业,一个是6
继追光盛典后,2024追光者节精彩继续。4月22日,追光者节“星讲会”、分组见面会、公司实地参观等活动相继进行,行业大咖前沿洞察分享、经销商心得交流等,精彩丰富的议程内容让与会者收获满满。保时捷大奖的故事:开发量年增14倍多倾听一线伙伴的声音,是阳光新能源渠道生态体系协同共进的一大要素。
北极星输配电网获悉,10月31日,河南省发展和改革委员会发布关于促进分布式光伏发电健康可持续发展的通知。文件提出,鼓励开展模式创新。支持各地与光伏上下游开发企业、金融机构深度合作,探索构建增量配网、智能微网与大电网利益协调共享机制,促进源网荷储一体化开发,研究推动“光伏+储能”、光储
近日,河南省发展和改革委员会发布关于促进分布式光伏发电健康可持续发展的通知。通知提到:引导居民用户和光伏开发企业、户用光伏经销商,参照国家能源局推荐的规范化合同范本,加强协商,进一步明确开发方式、收益分配比例和各方承担的风险,为各方切实维护自身合法权益奠定基础。合同(协议)必须明
2023年上半年,我国光伏新增并网规模再创新高,分布式光伏一路狂飙,新增并网40.96GW,与去年全年数据相距仅10GW左右。户用光伏更是迅猛,上半年并网规模几乎追平去年。如烈火烹油的分布式光伏,让屋顶成为企业争相抢夺的资源,尤其户用市场中,高昂的“中介费”几乎让经销商沦为“打工人”。户用光伏
3月20日,第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第二届中国(山东)国际新能源产业博览会在山东国际会展中心隆重举行,首次参加国际大型展会的东方日升·升阳光家庭光伏解决方案一经亮相便成为关注焦点,冀鲁豫地区及全国各地的大量经销商、分销商慕名前来咨询洽谈,展位高朋满座,热闹非常。在友
400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿!这是李磊过去六年的光伏战绩,2023年,他给自己立下了新的业绩目标:5个亿!李磊是一位大胆的创业者,也是一名坚定的“追光人”,更是湖北昕洁新能源科技有限公司(以下简称“湖北昕洁”)的当家人。六年打拼,李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20
30·60双碳目标提振新能源产业蓬勃发展,户用光伏也在新浪潮下取得突破性进展。国家能源局数据显示,2022年前三季度我国户用光伏新增并网容量1659.1万千瓦,同比增长42.6%,并且装机曲线仍在持续走高,装机潜力超10亿千瓦!面对高增量需求,光伏经销商积极开拓新农村户用市场,在过程中却面临着授信难
据华夏能源网消息,汉能创始人李河君在去年12月下旬被辽宁锦州市公安局带走。消息人士透露,此次李河君被带走很可能与汉能薄膜发电集团向锦州银行借贷有关。据锦州银行招股说明书显示,锦州银行与汉能薄膜发电集团的资金关系规模为94.61亿元,风险敞口27.7亿元。作为曾经的中国首富、光伏薄膜产业化第一
国家能源局网站消息称,日前,中国光伏行业协会在充分征求各方面意见基础上,编制发布了《户用光伏产品销售安装合同(范本)》和《户用光伏电站合作开发合同(范本)》(网址.cn/association_news/1035.html)。现予转发,供居民用户和光伏开发企业、户用光伏经销商等各方参考。附件1:《户用光伏产品
日前,国家能源局批准《压缩空气储能电站设计规范》等304项能源行业标准,涉及光伏标准6项:《户用光伏发电系统工程质量评价规范》、《光伏发电企业档案分类导则》、《光伏与熔盐储能一体化发电工程设计导则》、《索结构光伏支架技术规程》、《漂浮式光伏支撑系统技术规程》、《光伏发电站功率控制能力
衡量电能质量的指标有很多,最为人熟知的当属供电可靠性,就是一年内停电的时间多不多,用全年供电的时间占比全年总时间的数值来体现,通俗的讲法就是几个9。比如4个9,那可靠性就是99.99%,5个9那么可靠性更高。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)这是宏观层面的电能质量,而微观层面上的电能质量要
在人工智能浪潮席卷全球的今天,开放与理性成为拥抱AI时代的两大核心姿态。7月3日-4日,亚布力中国企业家论坛第十一届创新年会在杭州召开,以“拥抱AI:开放与理性”为主题,汇聚AI领域领航者与各行各业企业家精英,共绘科技发展的宏伟蓝图,共探无限可能的崭新篇章。会议期间,亚布力中国企业家论坛轮
贵州六盘水钟山区能源局发布《关于自然人、非自然人分布式光伏发电项目开发建设有关工作的提示》,通知称为有序推进自然人、非自然人户用分布式光伏开发建设,维护项目施工、安装、屋顶租赁等环节涉及人员合法权益,就开发建设有关工作的做出提示。1、分布式光伏发电项目实行备案制管理,项目应办理项
关于2025年5月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况的公告2025年5月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4917个,其中风电项目32个,光伏发电项目4875个(集中式光伏发电项目54个,工商业分布式光伏发电项目4821个),生物质发电项目10个。风电、集中式光伏发电、生物质
7月2日,国家能源局发布关于2025年5月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况的公告。2025年5月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4917个,其中风电项目32个,光伏发电项目4875个(集中式光伏发电项目54个,工商业分布式光伏发电项目4821个),生物质发电项目10个。风电
6月25日,山西省能源局、国家能源局山西监管办公印发《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(试行)》。该细则将于2025年8月1日起施行,有效期两年。根据实施细则,山西省的分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。其中:一般工商业分布式光伏可选择全部自发自用或
北极星售电网获悉,6月25日,山西省能源局、国家能源局山西监管办公室发布关于印发《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(试行)》的通知。文件明确,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者
在不久前结束的SNEC2025展会中,供需博弈、技术迭代、行业重构依然是大家热议的焦点话题。2025年,在供给端承压的背景下,需求侧能否成为破局关键?TrendForce集邦咨询将聚焦亚洲、欧洲和美洲三大区域,在本文中为大家解读各区域市场5月光伏新增装机概况,一览市场和政策动态。亚洲中国抢装,印度高增2
六月的华南大地,骄阳似火,天合富家华南大区渠道伙伴招募大会以燎原之势,在揭阳、肇庆、海口三地火热启幕!大会聚焦新能源未来发展趋势,吸引了众多渠道伙伴签约加入,共同践行“富家2.0”战略转型,开启渠道生态升级与价值共创的全新篇章。在当前新能源行业快速发展的背景下,“富家2.0”战略具有重
电化学储能系统在电力系统中的应用场景大致可以分为5类,分别是源侧、网侧(主网)、台区(配网)、工商业以及户用储能。在这些场景中,储能有不同的接入位置,根据市场主体与电网公司的产权分界点来区分,可以把源侧、工商业以及户用都放置于表后的区域,可称为表后大小储,因为这些接入场景中,除了
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!