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分布式光伏3.0时代是一个高效率、高可靠、高收益的时代。可以这样理解“三高”:高效率--系统安装容量可以提升11%,每瓦多发电3%;高可靠--可靠的单晶及辅料品质、可靠的设备设施及科学设计施工运维带来的有力保障;高收益--高功率价值、多发电价值、高品牌溢价将给每瓦带来超过0.6元的溢价。
会议实录如下:
隆基乐叶光伏科技有限公司分布式销售总监牛燕燕:2.0时代我们的功率提升到了250W到290W,2.0时代在今年以270的功率居多,250的也有,但是290的也是有,在2016年这个时期我们的功率提高以后,其实我们的度电补贴较1.0时代下调了,也就是说我们的功率,我们的发电效率和国家补贴呈反比,这就是平价时代的到来。
2016年分布式装机是4.24GW,如果换算一下,假如我们到了3.0时代,我们同样的面积跟装机容量就更大了。2017年7月18号,我们发布了倡议书,我们希望3.0时代早日到来和早日普及,这是分布式光伏正式进入3.0时代,这是国家能源局的一个颁文。
再看看3.0时代是什么,我们2017年正式启动这个3.0时代,这条红线标示是说我们已经进入到3.0时代,单片功率已经达到了300W,2018年2季度我们基本全面切换300W以上了。3.0时代有“三高”,高效率、高可靠、高收益,在座的都是行家里手,账是很容易算的,这个是整个光伏系统成本下降和一个效率提高的非常有利的支撑。
再介绍一下我们的“三高”,高效率是什么呢?就是越高效越经济,如果安装容量提升11%,与系统套数或者面积相关的安装成本及费用均下降,现在可以测算一下,300瓦如果说每一片较270或者275我们就提升了百分之十几,这样的话,大家看这些物料成本以及安装人工节省,其实现在人工费也非常贵,仓储物流节省,业务人员以及推广费用都节省了,现在分布式越来越多,分布式业务这块基本都要点对点,靠人去推,我们看了一下,我们在全国给销售人员的计提费用基本都是按照一户或者一套,一户你谈成了给你多少钱,一样他推广一户其实它的功率,效率越高的时候每一家的营收会更高,其实你给销售员以及安装人员支付的成本是下降的。我们要同比对照的话,我们能从同样面积或者同样板块、同样板书由5.4KW提升到5.6KW。
再介绍一下高效率、高发电,因为我们320瓦以上组件全部用PERC来完成的,温升对发电量影响是很小的。
这是我们几个产品的对比,低辐射性能是非常小的,看一下发电模式,发电模拟是高于常规产品的,基本上每瓦发电能高出3%,这个是中国电气院做个实证测试,乌鲁木齐、海南,还有一个点,做过实证测试的,这个上面比照的是我们在全球拿出来的一个数字,这个是发电实证,高于常规产品大约3%,指每瓦发电收益会高3%。其实也很简单,就比如说它是贴彩钢瓦的这种屋顶肯定是不适合这种产品的,而且我们的产品性价比是非常高的,P型双面组件,并且我们是给大家搭配边框的。我山东有一个客户装了1兆瓦的,当时它采了双玻组件以后是不带边框的,后来它自己再加一套边框成本就增加了十几万,这个成本也是要算的,我们有很多领跑者项目都在使用这个产品,它是需要避免支架背面遮挡的,它有应用环境的选择。
再介绍一下我们的高可靠,高可靠因为单晶硅片材料机制所形成的,单晶以及附材排列是非常有序的结构,整个拉晶会使硅体里发生变化,非常有序,第二个它的硅片品质更纯净,它在做电池时有完美的溶面,从硅片做电池相对来讲技术难度会低一点,这也会带来一定效应,这才会上因为有单晶最上游的材料再到我们的电池、再到我们的组件,我们就会有一个更好的、更可靠的发电系统。
并且我们在做双面组件的时候,它有一个优异的背面动画技术,高可靠里面还要再讲材料,我们这个玻璃,EVA,电池、背板、铝边框,这个材料选择都是有技术的,我想杜邦在这个过程中也跟大家奖结果,其实背板对于整个组件影响还是非常大的。
再说一下高可靠,我们也和一线逆变器品牌有联合推广,联合研发和设计,我们也有可靠的设备施工,在一系列的应用环节中,我们也有科学的设计、勘探、施工和运维,我想这是任何一个一线大厂都必须要完成、实现的最基础的事情。
再看一下我们因为使用了3.0以后,我们的容量发生了什么变化,假如我以3千瓦为例的话,现在选用的组件,只需要选用10块就够了,斜屋19块就够了,平屋顶是15块平方,其实整个项目成本和使用占地全都是下降的。
这是我们帮大家算的账,高收益高功率价值在哪?现在看一下我们组件,常规组件以外的成本费用构成,你看设备以及支架、材料,以及安装费用,里面包括物流、仓储,基本每瓦两块钱,业务人员和推广费用每瓦一块二,合计三块二,三块二乘以现在市场上较多的功率来算,就是270除300,然后每瓦,这个期待大家回去做个对比。以系统零售价8元/W为例,多发电3%,再看看价值贡献合计是多少?所以说这个,我们因为有这么一个高效高品质的产品以后,有质量保障,在老百姓中品牌溢价,带给我们所有链条中的增益、溢价其实不止每瓦这么多钱的。
刚才我们又算了一下,把0.05分加上的话,等于我们每瓦带出来的价值是0.61元,其实主要由三部分算出来,一是高功率家,二是多发电价值,下来是品牌溢价价值,这样的话我们组件厂商和系统集成商、安装商都可以一起来共享这个利益。
这是由算了一个账,如果采用3.0系统的话,我们增收是11%,这是得出来的结论,我们底下这个表格是在给咱们算一个细帐,如果说做300套的产品,一年假如做300套产品,常规收入是1200万元,如果用这套系统你每年增收这么多。
刚才我算了一个小账,我们现在算一个大账,如果用3.0光伏系统,整个利润增长如果每年装机1万套,我们多增收1500万的利润。
我们与行业里的系统集成商,其他友商,还有逆变器厂商,包括一些机构我们都一起进入了3.0时代。我们也有几个3.0时代的会议安排,现在在这个联盟里面的人员还是很多的,都是行业大佬,能进入这个联盟里面的所有的人都是想推动咱们这个行业向更高效,更能够节约成本、节约资源的一条路上去走,你们看这里面的成员,有阳光电源,三晶、锦浪,都在做配套研发,这是第一批联盟成员,我们在上一次会议上又有一批联盟成员加入,咱们3.0的队伍是越来越壮大了。
最后向大家介绍一下隆基乐叶这个公司,其实我们的愿景,我们的梦想就是想成为全球最具价值的太阳能科技公司。
我们成立于2000年,这17年专注做单晶,我想这个故事在行业里大家都知晓,我们一直在单晶这个路上爬坡,我们也是全球光伏企业财务健康指数非常好的,我们现在的负债率也只有40%,不到50%,我们每年有一个全球财务指标排名,我们每个季度排名都在前面,而且我们也是全球光伏制造企业,市值现在也是非常高的,也是全球高效单晶产生No.1的,所以我们有三个No.1,跟大家分享一下,希望得到各位同仁对我们的认可。
有四张图片,我们现在基本是全产业链,还有我们做电池片和组件,在全球都有生产基地分布,还有一个环节我们自己在做地面电站和工商业屋顶的投资建设,所以说在每一个版块里面,大家如果有需要交流和资源沟通的地方都可以随时联系我们。
好,我的报告就到这里,谢谢大家!
(发言为现场速记整理,未经嘉宾审核)
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