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“不一定要做No.1,但一定要做Team1。要成为第一方阵,那就要求你要勇于争先,跑在前列,但如果说一定要做第一名,那就会出现超越经营底线的问题。”瞿晓铧说,“做事情还是要自然点。”
事实上,中国光伏行业似乎有一个“No.1”魔咒,尚德曾长期稳坐中国光伏行业的头把交椅,但后来陷入困境,最终倒闭。英利取代尚德,风光一时,但至今仍在困境中挣扎。
而相比之下,瞿晓铧带领的阿特斯却始终与老大位置保持着理性的距离,这一方面源自其近乎严苛的企业管理风格,另一方面则是他性格基因对这家公司的影响。
2008年金融危机后,昔日光伏行业龙头们的日子越来越艰难,阿特斯的利润虽然也在大幅下降,但压力却轻很多,不仅现金流充沛,而且也是光伏企业中最先扭亏的企业。
“正是不去争出货量的第一,才能做好风控,保证应收账款,避免坏账。”张含冰称。在她看来,市场上组件产品价格仍然低迷,这时只要有一笔坏账,就会把全年的利润都抹掉。
尽管不愿去追求No.1,但从各项指标来看,阿特斯却正逐渐成为No.1。今年一季度,阿特斯出货量达到1.23GW,超过天合光能,成为行业之首。不过,对于2015年全年的出货量预期,瞿晓铧定的目标是4.1-4.3GW,稍低于天合光能的4.4-4.6GW。
除了出货量之外,阿特斯在销售收入、净利润等财务指标上则是当之无愧的No.1。数据显示,2014年,阿特斯实现营业收入29.6亿美元,而天合光能和英利同期的营收分别为22.9亿美元和20.8亿美元;阿特斯的净利润高达2.39亿美元,天合光能的净利润则为6126万美元,英利同期则亏损2亿美元。
“第一应该是综合的第一。如果把出货量当成是第一目标的话,就会损失掉企业经营的其它指标,长期来讲反而会影响你将来成为第一的能力。”瞿晓铧说。
如今,尽管已经是中国光伏企业中现金流最好的公司之一,但阿特斯依旧保持低调。在今年举办的上海光伏展上,阿特斯的展台面积不大,显得十分低调,没有音响,也没有模特助阵,放眼望去,其它的光伏公司展厅则明显喧闹很多。
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