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英利苗连生这730天在干什么?

2015-05-25 09:05来源:能源荟萃作者:李文友关键词:英利苗连生光伏组件收藏点赞

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渗透下游与转型自救

小步快跑

“造飞机的不要去开航空公司”,苗连生过去原本没有参与下游开发的打算,“因为你卖给人家组件,自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势比人强,2013年开始,苗连生决心开启下游战略。

2014年巴西世界杯,英利再次成为官方赞助商

2014年世界杯绿茵场,英利广告会时不时映入眼帘

除此之外,为了增加新的盈利点,英利同其他光伏企业一样,从2013年开始便加速向下游电站业务挺进。事实上,随着国内市场呈现应用市场扩容之势,从2012年开始,越来越多的光伏制造企业开始尝试往下游延伸,通过开发光伏电站(BT项目)来拉动产品订单销售,同时通过电站销售增厚企业利润,反哺上游。

根据中银国际统计,A股市场上的光伏制造企业几乎都已涉猎下游光伏电站业务,且基本上将BT模式作为首选。综艺股份、东方日升、中利科技、海润光伏、向日葵等企业成为已有建成光伏电站并销售出去的首批上市公司。

“造飞机的不要去开航空公司”,苗连生过去原本没有参与下游开发的打算,“因为你卖给人家组件,自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势比人强,2013年开始,苗连生决心开启下游战略。

“虽然以前参与过金太阳项目,但英利刚进入下游时,企业间的壁垒肯定是存在的。”王亦逾分析,度电成本要低,主要是组件价格要低、配套设备科学、组成的系统效率要高,“这方面英利的优势会一点点体现出来”。

对电站项目的区域性开发,英利的重点将放在中部省市和南方日照条件比较好的地区,进入西部的竞争者已经太多,“去往格尔木的飞机和火车上,随时能找到做光伏电站的人”。

另一转型,则是在营销模式上做变革,即从单纯的产品营销转向企业营销,与中材国际、中国新建集团、中航工业等更多有实力的大企业合作。转变意味着疼痛和短期的不适应。英利一线员工中最先感觉“不得不变”的是其销售人员队。从卖组件到建电站卖电站,几百号人的销售队伍面临的问题不一样了:地怎么征,手续怎么办,电站怎么匹配?

英利的办法是频繁培训、频繁总结,小步快跑。“企业转型,员工也得转型,拼命学习跟上”,虽然团队在转型中确实会有问题,但英利集团董事长特别助理表示不会考虑空降团队,“那不是英利的传统,培养自己人,我们有经验。”

2014年,英利宣布下游电站发货量261兆瓦,2015年预计发货量400-600兆瓦,目前公司整体电站项目储备达到1.6吉瓦。据了解,英利的项目储备80%以上都是地面电站,基本的开发模式是,寻找合伙投资人平摊资本金,然后联合开发,联合持有。

原标题:英利苗连生这730天在干什么?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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