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渗透下游与转型自救
小步快跑
“造飞机的不要去开航空公司”,苗连生过去原本没有参与下游开发的打算,“因为你卖给人家组件,自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势比人强,2013年开始,苗连生决心开启下游战略。
2014年巴西世界杯,英利再次成为官方赞助商
2014年世界杯绿茵场,英利广告会时不时映入眼帘
除此之外,为了增加新的盈利点,英利同其他光伏企业一样,从2013年开始便加速向下游电站业务挺进。事实上,随着国内市场呈现应用市场扩容之势,从2012年开始,越来越多的光伏制造企业开始尝试往下游延伸,通过开发光伏电站(BT项目)来拉动产品订单销售,同时通过电站销售增厚企业利润,反哺上游。
根据中银国际统计,A股市场上的光伏制造企业几乎都已涉猎下游光伏电站业务,且基本上将BT模式作为首选。综艺股份、东方日升、中利科技、海润光伏、向日葵等企业成为已有建成光伏电站并销售出去的首批上市公司。
“造飞机的不要去开航空公司”,苗连生过去原本没有参与下游开发的打算,“因为你卖给人家组件,自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势比人强,2013年开始,苗连生决心开启下游战略。
“虽然以前参与过金太阳项目,但英利刚进入下游时,企业间的壁垒肯定是存在的。”王亦逾分析,度电成本要低,主要是组件价格要低、配套设备科学、组成的系统效率要高,“这方面英利的优势会一点点体现出来”。
对电站项目的区域性开发,英利的重点将放在中部省市和南方日照条件比较好的地区,进入西部的竞争者已经太多,“去往格尔木的飞机和火车上,随时能找到做光伏电站的人”。
另一转型,则是在营销模式上做变革,即从单纯的产品营销转向企业营销,与中材国际、中国新建集团、中航工业等更多有实力的大企业合作。转变意味着疼痛和短期的不适应。英利一线员工中最先感觉“不得不变”的是其销售人员队。从卖组件到建电站卖电站,几百号人的销售队伍面临的问题不一样了:地怎么征,手续怎么办,电站怎么匹配?
英利的办法是频繁培训、频繁总结,小步快跑。“企业转型,员工也得转型,拼命学习跟上”,虽然团队在转型中确实会有问题,但英利集团董事长特别助理表示不会考虑空降团队,“那不是英利的传统,培养自己人,我们有经验。”
2014年,英利宣布下游电站发货量261兆瓦,2015年预计发货量400-600兆瓦,目前公司整体电站项目储备达到1.6吉瓦。据了解,英利的项目储备80%以上都是地面电站,基本的开发模式是,寻找合伙投资人平摊资本金,然后联合开发,联合持有。
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为深入推动河北省科技创新产业实现高质量发展,4月26日,河北省科技厅副厅长张永强、前沿技术处副处长仲永安,保定市科技局局长贾文征、一级调研员徐春齐等领导一行,专程赴英利发展进行实地考察,全面了解英利发展在产业科技创新方面的情况。蠡县县委副书记、县长高波,英利发展董事长尹绪龙、副总裁
1.招标条件:为满足英利能源发展有限公司国内销售CRM软件使用需求,拟对英利发展国内销售CRM软件项目进行竞争性磋商,欢迎符合要求的投标商参与该项目。2.项目概况与招标范围2.1项目名称:英利发展CRM客户管理软件项目2.2施工地点:保定市竞秀区向阳路2599路3.供货商资格要求3.1投标人应具有独立的企业
4月23日,由保定市市场监督管理局、高新区分局主办,英利发展、保定市电力装备行业协会等单位承办的电力装备产业专利转化运用研讨会及成果展在深圳湾创新中心顺利举办。会议邀请保定市市场监督管理局高新区分局四级调研员陈占营、标准计量科科长黄文会等相关领导,高校、科研单位、产业园区、电力装备
地球孕育众生,滋养万物承载着我们一切的梦想和希望今天是世界地球日和英利发展一起留住视界绿景,守护蓝色星球矢志不渝,笃行不殆让地球绿意盎然让世界光芒万丈让生活更美好
当地时间4月17日-19日,墨西哥太阳能光伏及储能展览会(Solar+StorageMexico)在墨西哥瓜达拉哈拉会展中心召开,英利发展携多款行业前沿N型TOPCon组件产品出席参加展会,以高效、可靠、的全场景解决方案赋能拉美地区低碳产业发展。墨西哥太阳能光伏及储能展览会(Solar+StorageMexico)是墨西哥及美洲
2024年4月16日—18日,中东世界未来能源展(WorldFutureEnergySummit)在阿联酋阿布扎比国家展览中心盛大召开。全球领先的光伏智慧解决方案提供商英利发展携PANDA3.0系列产品亮相展会,加速中东地区可持续发展,助推全球清洁能源转型。中东世界未来能源展(WorldFutureEnergySummit)是中东和北非地区
4月10日,新华水力发电有限公司2024年度光伏组件集中采购项目中标结果公布。13家企业中标,分别为英利能源发展有限公司、高景太阳能股份有限公司、锦州阳光能源有限公司、晶科能源股份有限公司、常熟阿特斯阳光电力科技有限公司、一道新能源科技股份有限公司、新霖飞(扬州)光伏科技有限公司、天合光能
近日,新华水力发电有限公司2024年度光伏组件集中采购项目中标候选人公示,英利能源发展有限公司凭借高效产品和可靠服务成功入围全部三个标段集采!此次招标总规模9000MW,其中标段一、二为P型单晶组件,规模总计2000MW;标段三为N型单晶组件,规模总计7000MW。英利不仅成为投标数十家企业中,仅有的6
4月3日,新华水力发电有限公司2024年度光伏组件集中采购项目中标候选人公布。如下表所示:13家企业入围,分别为英利能源发展有限公司、高景太阳能股份有限公司、锦州阳光能源有限公司、晶科能源股份有限公司、常熟阿特斯阳光电力科技有限公司、一道新能源科技股份有限公司、新霖飞(扬州)光伏科技有限公
历时四年债务重组,英利终于进入司法重整程序。2011年以来,在行业景气度下降、国内外政策影响之下,光伏行业遭受重创,而英利前些年激进扩张的风险也逐渐暴露。01司法重整近日,英利绿色能源控股有限公司公告称,保定市中级人民法院已正式受理其中国境内子公司英利能源(中国)有限公司(以下简称“英
在经历五年阵痛期后,光伏企业英利绿色能源控股有限公司(下称“英利绿色能源”)债务重组事宜迎来曙光。6月10日,英利绿色能源发布公告,保定市中级人民法院已正式受理其中国境内子公司英利能源(中国)有限公司重整申请,并指定管理人推进重整工作。这意味着备受业界关注的英利债务重组工作正式进入
虽然创业30年间,辗转多个行业,但光伏才是苗连生成就一生功业的“十里洋场”。老兵依然在“如果英利被收购,你会怎么办?“如果有那么一天,我就在英利总部大门口插一面旗,我敢保证,我的团队会跟我出来,白手起家,再创一个英利,这也是英利发展到今天我最自豪的一点。”十年前,在被媒体问到如果英
闻鸡起舞于卒伍,星夜兼程于满月,击美驱越,十五年军崖苦旅,壮魄襟怀;一穷二白志从商,闯南越北风雨日,横跨沟壑,三十二载英利奋起,耀我中华。——领能君(来源:微信公众号“ENERGYVOICE”)一青年老卒,弃长枪而横槊如果说靳保芳展现着河北人沉默隐忍克制的一面,那么苗连生则喷薄出河北人的豪
英利能否涅槃重生?这不仅关乎英利2万多名员工的未来,外界也期待着苗连生能够尽快给出答案。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy)时隔76天后,一向低调的英利集团创始人苗连生二度发声。7月8日,一篇标题为《英利老苗有话说》的文章在光伏行业内引起关注。在英利重组的关键时刻,苗连生近期
同行们,关心光伏行业的朋友们,大伙儿其实都知道老苗平时不爱说话,今天真的忍不住了,想说的话太多太多了,心里面最想说的就是俩字,感谢!感谢党中央国务院对英利的高度重视和这么强有力的支持!这几年,英利遇到了天大的困难,过得实在太不容易了,太不容易了,今天就不说这个了。我想说的是,党中央
经历了风波,也承受了一些磨难之后,英利的发展愈发沉稳。这几年外界对英利的质疑声从未减少,英利上上下下鲜有回应,高管们也极少出现在公众视野,更别说接受媒体的专访。外界对英利的印象或多或少可能还停留在当年的“一球成名”或“深陷泥淖”,殊不知这些年的英利步步为营,进化不止。英利的发展,
今天上午,习近平主席在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上发表主旨演讲,强调共商、共建、共享,推进“一带一路”高质量发展。“一带一路”已从总体布局的“大写意”阶段转向精雕细琢的“工笔画”阶段。作为民营光伏企业代表,英利倍受鼓舞,信心更足,绿色发展更有底气,接下来将积极在光伏智能装
中国经济发展离不开民营企业,民营企业更需要灵魂和精神的支撑。作为河北土生土长的民营光伏企业,英利集团与国家同呼吸共命运,把企业发展和国家发展融合到一起,优秀的企业文化成为企业最核心的竞争力。32年发展中,英利始终坚持党建是企业发展的指路明灯,突出抓好党的政治建设、思想建设和组织建设
2011年11月29日,施正荣和苗连生罕见同框。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy作者:严凯)彼时,中国光伏行业已陷入危局。两位光伏教父不得不摒弃“成见”,抱团取暖。一同出现的光伏大佬还有天合光能董事长高纪凡、阿特斯董事长瞿晓铧。仅仅20天前,太平洋彼岸的美国刚刚将一场风暴推向高潮
从华尔街募集大量资金后,中国光伏公司开足马力,大肆扩张,陷入最后的疯狂。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy)当苗连生、靳保芳、彭小峰、朱共山享受资本盛宴时,美国华尔街一场席卷全球的金融危机正在酝酿。2007年8月,美国次贷危机爆发,率先重创欧、美、日等发达国家的金融市场,欧美
为深入推动河北省科技创新产业实现高质量发展,4月26日,河北省科技厅副厅长张永强、前沿技术处副处长仲永安,保定市科技局局长贾文征、一级调研员徐春齐等领导一行,专程赴英利发展进行实地考察,全面了解英利发展在产业科技创新方面的情况。蠡县县委副书记、县长高波,英利发展董事长尹绪龙、副总裁
4月26日,广西广投综合能源管理有限公司2024年第一批分布式光伏发电项目光伏组件采购中标候选人公示。标段一中标候选人第1名为隆基乐叶,投标报价为432.093285万元,投标单价为0.9798元/W;中标候选人第2名为晶科能源,投标报价439.048058万元,投标单价为0.9956元/W;中标候选人第3名为天合光能,投标
4月26日,铁塔能源湖南省分公司2024年光伏组件设备采购项目(第二次)中标候选人公布,第一中标候选人浙江正泰电器股份有限公司,第二中标候选人协鑫集成科技股份有限公司。招标公告显示,本项目采购550600WP光伏组件,预估用于2000个站点建设,其中4-5KW规模站点约1000个、6-8KW规模站点约1000个。采购
近期,一批美国太阳能光伏制造商已向美国政府提交了反倾销和反补贴税(AD/CVD)的请愿书,旨在针对通过柬埔寨、马来西亚、越南和泰国进口到美国的太阳能产品发起倾销行为的调查。这项请愿由ConvaltEnergy、FirstSolar、MeyerBurger、MissionSolar、Qcells、RECSilicon和SwiftSolar等企业组成的美国太阳
4月27日,阿特斯公布2024年第一季度报告。根据报告,2024年一季度公司实现营业收入959,702.56万元,较去年同期下降18.88%,主要由于光伏产品价格的下降导致。虽然2024年第一季度产品价格较去年同期大幅下调,光伏行业整体利润空间收窄,但公司仍实现归属于上市公司股东的净利润57,875.61万元,其中一季
近日,PVTech发布了2024年第一季度组件制造商可融资性评级,隆基再一次蝉联AAA最高评级,持续保持全球领先的生产制造能力和研发水平,在激烈的市场竞争环境下展现出强大的综合实力,受到国内外金融市场、光伏行业以及第三方机构的广泛认可。PVTech可融资性评级体系是业内权威的分析工具,旨在评估光伏
4月25日,杭州市西湖区2024重大项目集中签约推进活动在格普光能项目现场举办,格普光能作为集中推进项目之一出席,至此,格普光能营销总部在杭州市西湖区正式落户。格普光能成立于2011年,一直深耕光伏新能源产业,专注于生产制造与研发销售的前沿技术。公司秉承“格高志远,普惠共赢”的企业精神,不
2013年,在古韵悠长的“凉州”——甘肃省武威市,一座装机规模50MW的光伏电站于一片遍布沙砾的黄土地上完成并网。作为中国电建首个投资开发的光伏项目,同时是首个与晶澳科技合作的项目,自并网至今,它十年如一日,以顽强的姿态,迎击沙尘暴、高紫外、强温差等极端气候的挑战,并创造了一项“壮举”—
4月23日,三峡集团发布2024年光伏组件框架集中采购(第一批次)中标结果公示。本次招标容量为9GW,其中N型标段二招标容量8.5GW。据悉,共32家企业参与N型标段投标,在产品性能、价格、品牌、供货能力等方面展开激烈竞争。经过评比,环晟光伏凭借突出的综合竞争力成功中标N型标段,获得这一标段容量的10
4月24日,InfoLink发布最新光伏产业链价格,其中多晶硅颗粒料价格跌幅最大,达到10.4%,详情见下:硅料价格本期延续上期的市场氛围,硅料环节订单询价和谈判气氛有所恢复,冷滞期对峙的僵持气氛减弱,但是前期市场冰冻的局面正在转变为价格激烈博弈。截止本周三,硅料环节整体价格水平跌破每公斤54元水
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