登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
最近,笔者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企业撰写的文章,文章开篇即写到“无论是在媒体上狂甩广告,还是靠低价抢客户,都不如脚踏实地走进小区……我不太相信居民会因为广告而找到千里之外的公司来施工”。文章主要介绍该企业的一次路演,带上光伏组件和资料走进小区,跟用户面对面沟通,为用户进行光伏科普以开拓光伏应用市场。
服务商投入高成本却很难找到潜在客户
不知道英利、汉能的巨资广告有没有真正收到预期的效果,但从媒体的报道篇幅来看已经是狠刷了存在感,剩下的就是如何将“曝光率”转换为实实在在的收益了。其实如何推广分布式光伏一直是个老大难,特别是对于散落在各地的“小而美”的EPC企业们(注:EPC指受业主委托,按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段承包的企业),他们不能动辄拿出几亿来耍广告,甚至可能都没有在当地的主流媒体上露脸过。对于这样的EPC企业,他们如何拿到单子,如何支撑和持续整个公司的运营?
只有懒死的人,没有饿死的人。对于企业也一样,花不起大钱做大广告,就勤快一点到处跑,找到足够多的人开个讲座,到小区多去普及一下光伏知识,或者花点钱在天猫、淘宝等电商平台上放上自己的产品,或者挂一个单独的网页介绍,投资更多一点的还可以开个体验店啥的来吸引用户。但,这样的投入和收益回报是否对等呢?
就拿小区宣传这种接地气的推广方式来说,至少要三到四个以上的员工去小区宣传,每次应该安排三天左右的宣传时间,如若是一天根本没让小区居民留下啥印象,甚至都可能碰不到真正的潜在用户。而在时间选择上也是个难题,正常工作日去的话,基本碰不到小区居民,能碰到的基本上是老的老、小的小;而周末在小区闲逛的也基本以中老年人为主,有意向安装分布式光伏的人可能坐在车中呼啸而过,基本忽视小区内摆的“摊子”。EPC企业们投入如此多的人力成本和时间成本能换回几个单子?
9月初,上海某光伏企业在嘉定一别墅群较聚集的小区门口进行光伏推广活动,那天天气还算好,小区门口闲逛的居民也还算多,可是主动和被动前来咨询的也就20来个人左右,其中大部分还多是“爷爷”级别的人物,他们询问时也主要是代替自己的孩子来问的,整整一天下来,就只有一两个人进行了深入了解和相关咨询。
当然,光伏推广这事还真不能只计成本和收益,若是将来中国有近一半的家庭都装上了光伏系统,那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中写道的“国人必须放眼长远、忧患未来,不要计较那一砖一瓦之得失。这需要国家动员所有能够动员的舆论工具,营造一个以使用新能源为荣的社会氛围。这项工作比政府发布一个新政策、制定一个新制度,难度大得多、艰巨得多,但又重要得多。”国家能够动员一切舆论工具来宣传一件事本身就是一件大的事,什么样的事件才会让国家如此大动干戈呢?至少从目前来看,国家应该不会动员一切力量来宣传光伏,所以宣传光伏的重任还是落到了光伏业内的每一个人身上。但问题是企业该如何以最小的成本达到最大的宣传效果。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月12日,新加坡胜科水务集团南京工业污水联合深度处理项目暨水业分布式光伏发电项目竣工仪式隆重举行。南京市委常委、南京江北新区党工委书记陆卫东,江北新区党工委委员、管委会副主任陶磊,新材料科技园党工委书记、管理办公室主任陈建宁,新加坡驻上海总领事蔡簦合,胜科集团执行副总裁陈清源,胜
近日,内蒙古呼和浩特市大唐呼和浩特铝电公司厂内分布式光伏发电项目首批子阵1.39兆瓦成功投运发电,这是内蒙古首例光伏发电通过直流微电网供给电解铝生产项目。据悉,项目利用厂内空地、建筑屋顶及停车场等区域进行建设,总占地面积达23.07万平方米,总装机容量14.72兆瓦,采用全部“自发自用”的运行
3月18日,永清环保公告,公司旗下控股孙孙公司印尼德之清新能源有限公司(简称印尼德之清)与印尼德信钢铁有限公司(简称印尼德信钢铁)签署《印尼德信钢铁有限公司分布式光伏发电项目能源管理协议》。根据协议内容,印尼德之清将负责投资、建设与运营维护总装机容量约66MW分布式光伏项目,预计项目投
为加快推进上海市碳普惠体系建设,引导绿色低碳生活方式,根据《上海市碳普惠管理办法(试行)》的有关规定,上海市生态环境局发布《上海市碳普惠减排项目方法学分布式光伏发电》、《上海市碳普惠减排场景方法学地面公交》、《上海市碳普惠减排场景方法学纯电动乘用车》等六个碳普惠方法学。上海市生态
3月13日,上海市生态环境局发布《上海市碳普惠减排场景方法学分布式光伏发电》等六个碳普惠方法学,本方法学适用于上海市安装在居民、机关、企事业单位、社会团体和其他社会组织等主体(重点排放单位1除外)的场址上,单个项目装机规模在1MW及以下的分布式光伏发电项目。文件指出,分布式光伏发电项目
3月6日,福建省联合镇云山村村部发布屋顶分布式光伏发电项目招标公告,拟在云山村村部屋顶,完成40kw光伏发电项目的发改立项、设计、施工、竣工、验收、并网送电等,工程总装机40KW,项目总投资约15万元,承包方式为包工包料、自负盈亏,工期30天。详情见下:联合镇云山村村部屋顶分布式光伏发电项目招
近日,浙江省发展改革委省生态环境厅关于印发《长三角生态绿色一体化发展示范区嘉善片区生态环境保护和绿色发展规划(修编)》的通知。规划指出,按照规划调整修订程序,现将调整修订后的规划印发你们,自印发之日起实施。《省发展改革委省生态环境厅关于印发长三角生态绿色一体化发展示范区嘉善片区生
云山村村部屋顶分布式光伏发电项目招标公告为了进一步推动产业发展,促进村财村民双增收,经村两委研究、村民代表会议通过决定建设云山村村部屋顶分布式光伏发电项目,现将云山村村部屋顶分布式光伏发电项目施工承包公开招投标由专人承包施工,现将招投标有关事项通告如下:一、工程项目:云山村村部屋
北极星水处理网获悉,天津城投集团所属创业环保实施的中心城区北仓污水处理厂分布式光伏发电项目,于近日顺利实现全容量并网发电。据了解,北仓污水厂分布式光伏项目自2023年7月组织建设,同年12月29日固定支架部分2.17MW实现并网发电。2024年1月28日11时二沉池柔性支架光伏区域1.16MW实现并网,1月30
基本电费的缴纳方式,不论是采用容量模式,还是需量模式,本质上都是和用户的用电负荷有关。但近10年来,用户的负荷除了常规的用电设备外,还增加了一些可以逆向的,负功率的“负荷”,也就是本地的并网型发电设备。(来源:微信公众号“黄师傅说电”作者:黄师傅)比如,分布式光伏。采用“自发自用、
北极星太阳能光伏网获悉,1月29日,永清环保官微发布消息称,日前,永清环保与新余学院成功签订分布式光伏发电能源管理合同,就新余学院校园内光伏项目的建设及运维达成协议,并就共同推进分布式光伏技术在教育领域的应用和发展达成共识:校企合作,打造低碳示范校园。依照合同,新余学院分布式光伏项
8月25日,嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年-2021年并网项目)2022年发电量补助清单公示,共计238个项目,349.4862万千瓦时,拟补助总金额69.89724万元。原文见下:嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年-2021年并网项目)2022年发电量补助清单公示根据《嘉兴市全面推进分布式光伏规模
据《朝日新闻》报道,日本东京都议会全体会议于15日举行,表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这是日本首例针对新建个人住宅的条例。东京都政府还计划有效利用大量的建筑物屋顶大力发展太阳能发电项目,以减少家庭碳排放。根据新制度,(1)大厦
11月15日,嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年并网)电价补助清单公示,拟补助金额532098.4元。原文如下:根据《嘉兴市全面推进分布式光伏规模化开发实施方案》(嘉发改[2022]115号)和《嘉兴市本级分布式光伏发电项目电价补助资金操作细则》(2022修订版)(嘉发改[2022]163号),对2020年1
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电,用于公共部位或共有设施用电。与国标《民用建筑太阳能光伏系统应用技术规范》JGJ203-2010和省标《建筑太阳能光伏系统应用技术规程》DB331106-2015相比,此次宁波市制订的细则有五大亮点:一是明确
泰国能源部正考虑调整民用光伏发电系统扶持政策,推进国家清洁能源战略发展的同时增加家庭安装光伏发电系统的重量,从而实现自发自用余电上网。据泰国能源部消息称,为了起到更好的鼓励和扶持目的,能源部正考虑调整现行的民用光伏发电系统并网电价,从目前的1.68泰铢/度,提高到2-2.20泰铢/度。光伏发
各家庭屋顶光伏电站户:根据《海盐县发展和改革局海盐县经济和信息化局海盐县财政局关于推进家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》(盐发改〔2017〕346号)精神和《海盐县财政扶持企业专项资金管理办法》(盐政办发〔2019〕24号)规定,经审核并报县财政扶持工业专项资金联审会议审定(〔2020〕7期),现拨
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电——用于公共部位或共有设施用电。光伏发电是一种由太阳能转变为电能的清洁能源技术,光伏系统是光伏发电系统的简称。建筑屋顶光伏系统是光伏系统与建筑屋顶良好结合的产物,也是可再生能源技术与建
近年来,河北省邯郸市肥乡区积极探索光伏扶贫模式,推进乡村家庭屋顶光伏惠民工程。该工程采用“全电上网”模式,将村民屋顶光伏所发的清洁电能全部并入地方电网,扩宽贫困群众增收渠道。
位于法国岛东北部的Giuncaggio将建起一发电厂,该发电厂由特斯拉Powerpack电池、Nidec电力管理系统和太阳能开发商科西嘉公司(CorsicaSole)的电力管理设备组成。该项目预计耗资2000万欧元。据了解,太阳能开发商科西嘉公司(CorsicaSole)计划在法国岛上建设4个光伏+储能项目,而Giuncaccio项目是其中最
广东电网有限责任公司东莞供电局:报来《广东电网有限责任公司东莞供电局关于报送第四十一期居民家庭分布式光伏项目备案资料的函》(东电函〔2019〕243号)及相关材料收悉。经研究,同意第四十一期居民家庭分布式光伏项目备案(见附件)。请根据《东莞市发展和改革局分布式光伏发电项目建设管理暂行管
9月16日国家能源局传来消息,截至8月末,全国累计纳入2019年国家财政补贴规模的户用光伏项目装机容量为335.71万千瓦,接近当年350万千瓦的规模上限。预计剩余的14.29万千瓦指标将在9月用尽,按《国家能源局关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》(国能发新能〔2019〕49号)规定(简称“49
5月16日,新疆维吾尔自治区阿克苏地区新和县人民政府分别与华能吉林发电有限公司、大有硕能实业有限公司,成功签约了总投资88亿元的超算中心项目和集中式光伏发电项目。据了解,新和县此次约的超算中心项目和集中式光伏发电项目总投资88亿元,将新建大数据机房以及总装机容量200万千万光伏发电站等设施
北极星太阳能光伏网自西宁开发区官微获悉,5月16日,年产1.5万吨光伏组件铝边框及1万吨光伏组件铝合金支架生产项目在青海省西宁经济技术开发区东川工业园区开工建设。据介绍,该项目由青海绿坤新能源科技有限责任公司实施,总投资约1.5亿元,重点建设4条光伏组件铝边框及2条光伏组件铝合金支架生产线,
5月13日,广西雁皓新能源有限公司注册成立。该公司注册地为广西壮族自治区桂林市平乐县,注册资本为50万元,经营范围包括许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:太阳能发
5月16日,浙江省舟山市人民政府发布关于印发舟山市推动大规模设备更新和消费品以旧换新若干举措的通知。通知提出,推进报废汽车、退役光伏组件、废旧家电、废旧电池、废旧轮胎等再生资源分类利用和集中处置利用。原文如下:舟山市推动大规模设备更新和消费品以旧换新若干举措为贯彻落实国家和省决策部
记者16日从西宁(国家级)经济技术开发区南川工业园区管委会获悉,该园区日前组织召开《推动晶硅、锂电产业零碳标准体系工作务虚会》,标志着青海省首个晶硅、锂电产业零碳标准体系研究工作正式启动。青海是中国锂资源最为丰富的省份,2023年,青海省生产碳酸锂11万吨,同比增长49.4%,多晶硅、单晶硅、
5月11日,安徽省能源局发布2023年光伏发电项目建设规模竞争性配置中选结果公告。根据公告,本次竞配共40个风电、光伏项目,规模约4GW。其中,光伏项目22个,规模为2.494GW;风电项目18个,规模共计1.495GW。详情见下:
5月16日,嘉兴市南湖区人民政府关于印发南湖区推动大规模设备更新和消费品以旧换新若干举措的通知,通知指出,大力推进汽车零部件、通讯设备、文办设备等再制造产业发展,强化再制造新技术、新工艺、新材料研发工作,推动组建汽车零部件再制造研究中心。(区经信商务局、区发改局)强化退役动力电池在
5月15日下午,温州市水利局行政审批处组织召开华东新华苍南赤溪100兆瓦农光互补发电项目水土保持方案报告书联合审查会议。建设单位苍南欣华新能源有限公司、方案编制单位温州市水利电力勘测设计院有限公司等单位代表和特邀专家参加会议。与会代表和专家听取了方案编制单位的汇报,审阅了相关图纸和资料
5月12日,湖南省湘潭市人民政府印发《湘潭市碳达峰实施方案》,《方案》指出,要将碳达峰贯穿于经济社会发展全过程和各方面,重点实施能源绿色低碳转型、节能降碳增效、工业领域碳达峰、城乡建设碳达峰、交通运输绿色低碳、循环经济助力降碳、绿色低碳科技创新、碳汇能力巩固提升、绿色低碳全民行动、
2024年5月15日,应美国太阳能制造贸易委员会(AmericanAllianceforSolarManufacturingTradeCommittee)于2024年4月24日提交的申请,美国商务部宣布对进口自柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的晶体硅光伏电池(无论是否组装成模块)(CrystallineSiliconPhotovoltaicCells,whetherornotassembledintomodule
硅料本周硅料价格延续下行态势,单晶复投料主流成交价格为38元/KG,单晶致密料的主流成交价格为36元/KG;N型料报价为40元/KG。从交易情况看,拉晶厂坚持随采随用、少量多次的采购模式,继续维持压价心态;而料企在超跌亏损背景下,让利意愿较低,交易呈僵持态势,整体成交量及成交范围呈缩量状态,本周
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!