登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
最近,笔者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企业撰写的文章,文章开篇即写到“无论是在媒体上狂甩广告,还是靠低价抢客户,都不如脚踏实地走进小区……我不太相信居民会因为广告而找到千里之外的公司来施工”。文章主要介绍该企业的一次路演,带上光伏组件和资料走进小区,跟用户面对面沟通,为用户进行光伏科普以开拓光伏应用市场。
服务商投入高成本却很难找到潜在客户
不知道英利、汉能的巨资广告有没有真正收到预期的效果,但从媒体的报道篇幅来看已经是狠刷了存在感,剩下的就是如何将“曝光率”转换为实实在在的收益了。其实如何推广分布式光伏一直是个老大难,特别是对于散落在各地的“小而美”的EPC企业们(注:EPC指受业主委托,按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段承包的企业),他们不能动辄拿出几亿来耍广告,甚至可能都没有在当地的主流媒体上露脸过。对于这样的EPC企业,他们如何拿到单子,如何支撑和持续整个公司的运营?
只有懒死的人,没有饿死的人。对于企业也一样,花不起大钱做大广告,就勤快一点到处跑,找到足够多的人开个讲座,到小区多去普及一下光伏知识,或者花点钱在天猫、淘宝等电商平台上放上自己的产品,或者挂一个单独的网页介绍,投资更多一点的还可以开个体验店啥的来吸引用户。但,这样的投入和收益回报是否对等呢?
就拿小区宣传这种接地气的推广方式来说,至少要三到四个以上的员工去小区宣传,每次应该安排三天左右的宣传时间,如若是一天根本没让小区居民留下啥印象,甚至都可能碰不到真正的潜在用户。而在时间选择上也是个难题,正常工作日去的话,基本碰不到小区居民,能碰到的基本上是老的老、小的小;而周末在小区闲逛的也基本以中老年人为主,有意向安装分布式光伏的人可能坐在车中呼啸而过,基本忽视小区内摆的“摊子”。EPC企业们投入如此多的人力成本和时间成本能换回几个单子?
9月初,上海某光伏企业在嘉定一别墅群较聚集的小区门口进行光伏推广活动,那天天气还算好,小区门口闲逛的居民也还算多,可是主动和被动前来咨询的也就20来个人左右,其中大部分还多是“爷爷”级别的人物,他们询问时也主要是代替自己的孩子来问的,整整一天下来,就只有一两个人进行了深入了解和相关咨询。
当然,光伏推广这事还真不能只计成本和收益,若是将来中国有近一半的家庭都装上了光伏系统,那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中写道的“国人必须放眼长远、忧患未来,不要计较那一砖一瓦之得失。这需要国家动员所有能够动员的舆论工具,营造一个以使用新能源为荣的社会氛围。这项工作比政府发布一个新政策、制定一个新制度,难度大得多、艰巨得多,但又重要得多。”国家能够动员一切舆论工具来宣传一件事本身就是一件大的事,什么样的事件才会让国家如此大动干戈呢?至少从目前来看,国家应该不会动员一切力量来宣传光伏,所以宣传光伏的重任还是落到了光伏业内的每一个人身上。但问题是企业该如何以最小的成本达到最大的宣传效果。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
5月6日,2025年第二季度天津地区分布式电源接入电网承载力评估结果公告。为促进天津市分布式电源科学有序发展,保障电网安全稳定运行,依据《分布式电源接入电网承载力评估导则》(DL/T2041-2019)、《关于进一步加强分布式光伏发电管理有关事项的通知》(津发改能源〔2023〕200号)等要求,现将2025年
5月6日,吉林省发展改革委发布《关于明确分布式光伏发电项目备案有关事项的通知》。文件指出,县级备案机关负责本辖区内分布式光伏发电项目备案。需市(州)统筹开发利用接入电网可开放容量的分布式光伏发电项目可由市(州)备案机关负责备案,也可由市(州)备案机关根据当地实际情况进一步明确备案权
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
北极星太阳能光伏网获悉,5月6日,国家电投旗下电投能源发布《关于筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项的停牌公告》,公告称,国家电投拟以国家电投集团内蒙古白音华煤电有限公司股权与电投能源进行资产重组。电投能源拟通过发行股份及支付现金方式购买国家电投集团内蒙古白音
为深入贯彻习近平总书记关于乡村振兴和学习运用“千万工程”经验的重要指示批示精神,全面落实自治区党委、政府建设分布式光伏项目、巩固脱贫攻坚成果工作要求,4月29日下午,自治区发展改革委在吴忠市同心县河西镇菊花台村组织召开全区分布式光伏项目建设现场观摩会,自治区发展改革委党组书记、主任
4月28日,中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司柔性光伏组件厂内分布式光伏发电(二期)等项目框架招标光伏组件招标公告发布。公告显示,柔性光伏组件【厂内分布式光伏发电(二期)等项目】框架招标采购光伏组件23835.000套。本次招标不接受联合体投标联合体投标。本次招标接受生产商/制造商(招标物
北极星售电网获悉,4月30日,江苏能监办发布关于公开征求《关于落实国家能源局提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展有关要求的通知(征求意见稿)》意见的公告,其中提到,强化并网接入过程管控。新能源和新型并网主体应组织开展并网验收工作,确保一、二次设备及各类系统
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
4月29日,山西省能源局发布关于《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》第二次征求公众意见的公示。文件提出,采用自发自用余电上网的工商业光伏,自发自用电量占年发电量的比例应在50%以上,鼓励通过储能等方式优化涉网安全与电网友好性。年自发自用电量占发电量的比例未达到要求时,调
4月28日,全国规模最大、广东省首个垃圾填埋场光伏项目——宝安老虎坑垃圾填埋场光伏项目顺利实现全容量并网发电。项目由深圳能源集团所属湾区新能源公司负责投资建设,利用约14.6万平方米垃圾填埋场堆体资源建设光伏发电系统,装机容量13MW,年发电量约1400万度。结合国家分布式光伏发电最新政策,项
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
1月3日,吉林省通化市人民政府印发《通化市碳达峰实施方案》,《方案》明确加快建设新型电力系统。充分发挥我市水力资源丰富优势,建设抽水蓄能电站,大力开发太阳能、风能、生物质能等非化石能源,构建以新能源为主体的新型电力系统,提升清洁能源本地消纳能力,促进绿色能源转型。鼓励电网、发电企业
12月18日,株洲市发展和改革委发布株洲市能源领域碳达峰实施方案,方案指出,坚持集中式与分布式并举,努力实现风电和光伏发电规模化和跨越式发展。开展区域风力测速与分散式风力发电选址工作,以资源定布局,优先在资源禀赋好、建设条件优、消纳和送出条件能力强的区域建设集中式风电、光伏发电项目。
据《朝日新闻》报道,日本东京都议会全体会议于15日举行,表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这是日本首例针对新建个人住宅的条例。东京都政府还计划有效利用大量的建筑物屋顶大力发展太阳能发电项目,以减少家庭碳排放。根据新制度,(1)大厦
10月25日,天空放晴。在浙江杭州市余杭区百丈镇半山村村民吴生强家的屋顶上,总容量5.6千瓦的家庭光伏电站与蓝天白云交相辉映,将光能转化为清洁绿色的电能。
近日,有一条新闻在朋友圈刷屏了,光伏发电进入了小学四年级教材《人与自然》,内容中写到:下图是沈阳市第一个申请家庭光伏发电与国家并网用户的微信信息截图。读了这一消息后你有什么感想?(来源:微信公众号“小麦爱光伏”)该截图中放置了一名业主对光伏发电的感慨:大海航行靠舵手,万物生长靠太
各家庭屋顶光伏电站户:根据《海盐县发展和改革局海盐县经济和信息化局海盐县财政局关于推进家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》(盐发改〔2017〕346号)精神和《海盐县财政扶持企业专项资金管理办法》(盐政办发〔2019〕24号)规定,经审核并报县财政扶持工业专项资金联审会议审定(〔2020〕7期),现拨
品牌商对户用光伏市场的开发,或要率先发起一场对一线安装商资源的争夺战。而在下沉市场,像王庆旺一样的厂商也构筑了属于自己的底层商业逻辑。(来源:微信公众号“角马能源”ID:JM_energy)就在前两天,王庆旺做的2020年第一个户用光伏项目顺利并网。当天,他接到当地正泰新能源业务员的电话,希望
近年来,随着光伏普及度的逐渐提高,越来越多的地区选择安装户用光伏,下面就为大家盘点一下国内15个最美光伏村!(来源:微信公众号“光伏政策”)龙观青山绿水,白墙黑瓦,宁波市鄞州区龙观乡李岙村的联排楼房在阳光下格外夺目,屋顶的瓦片更是熠熠生辉。宁波鄞州区龙观乡李岙村全村344户村民,告别
如果新能源汽车完全取代燃油车,中国发电装机容量需要增加相当于2018年装机容量的40%~70%,电网还要扩容,充电基础设施等等投资。这是一个巨大的投资需求。如何满足这样的需求呢?(来源:微信公众号“LY说新能源”ID:Yun_Liang-作者:Liangyun)中国2018年用电总量在6.8万亿度。据中石油经济技术研究
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电——用于公共部位或共有设施用电。光伏发电是一种由太阳能转变为电能的清洁能源技术,光伏系统是光伏发电系统的简称。建筑屋顶光伏系统是光伏系统与建筑屋顶良好结合的产物,也是可再生能源技术与建
近年来,河北省邯郸市肥乡区积极探索光伏扶贫模式,推进乡村家庭屋顶光伏惠民工程。该工程采用“全电上网”模式,将村民屋顶光伏所发的清洁电能全部并入地方电网,扩宽贫困群众增收渠道。
日前,英国格洛斯特郡的赛伦塞斯特混合太阳能发电厂发生火灾,该电站由23MWP光伏发电、51MWh锂电池储能电站构成,占地超过88英亩,相当于50多个足球场,由沃灵顿自治市议会拥有。火灾于下午3点左右发生,浓浓的黑烟喷向天空,从邻近地区和主要道路上都能看到,40多名消防员对紧急情况做出反应,使用大
日前,代表欧洲光伏制造商的欧洲光伏制造委员会(ESMC)抛出一项颇具争议的提议——限制“高风险”制造商对欧洲光伏逆变器的远程接入,而这里的“高风险”制造商主要矛头指向中国企业。ESMC认为,来自高风险的非欧洲制造商的光伏逆变器具备不受监管的远程控制能力,这正严重威胁着欧洲的能源主权。ESMC
根据TrendForce集邦咨询新能源研究中心5月7日最新报价,硅料价格整体下滑。N型复投料主流成交价格下跌至39元/KG;N型致密料主流成交价格为37元/KG;N型颗粒硅报价从36元/KG掉落至35.5元/KG,跌幅为1.39%。本周N型182单晶硅片最新人民币价格为1.02元/片,和上一周的1.05元/片相比下跌了2.86%;N型210单
2025年是“十四五”规划收官之年,为落实国家、自治区碳达峰碳中和部署,结合锡林浩特市实际,锡林浩特发改委牵头制定并印发《锡林浩特市落实内蒙古自治区碳达峰碳中和2025年重点工作安排任务分工清单》,明确年度重点任务和实施路径,确保碳达峰碳中和工作取得阶段性成效。《清单》围绕能源转型、节能
近日,内蒙古库布齐沙漠鄂尔多斯中北部新能源基地项目整体接入系统方案研究(千万千瓦级新能源规划研究)招标公告发布。根据招标公告,内蒙古库布齐沙漠鄂尔多斯中北部新能源基地项目位于内蒙古自治区鄂尔多斯库布齐沙漠地区,规划建设新能源1220万千瓦(其中光伏800万千瓦,风电400万千瓦,光热20万千瓦
日前,大同市人民政府发布大同市碳达峰实施方案的通知。通知指出,统筹风光资源开发和国土空间约束,结合采煤沉陷区综合治理,兼顾生态修复、造林绿化与相关产业发展,统筹优化风电光伏布局和支撑调节电源,重点推动风电和光伏发电基地化规模化开发。积极推进老旧光伏电站、风电机组技改升级,提升存量
5月7日,山东工信厅发布关于组织开展2025年度省级绿色制造单位申报工作的通知。色制造单位申报包括绿色工厂、绿色工业园区、绿色供应链管理企业,申报单位应符合《办法》中的基本条件。申报单位按照自愿的原则,采用自评价或选择具备相应能力的第三方机构对照相关标准进行评价,提交自评价报告或第三方
5月3日,随着最后一个光伏列阵的并网发电,标志中国电建集团贵州工程有限公司以EPC总承包方式承建的雅江县红星“1+N”项目Ⅱ标500兆瓦光伏项目标四(200兆瓦)全容量并网发电,为四川省绿色低碳发展注入新动力。雅江县红星“1+N”项目Ⅱ标500兆瓦光伏项目,是四川省首批大型新型储能光伏电站,位于祝桑
5月6日,浙江金华市人民政府印发《金华市严格规范涉企行政检查实施方案》。文件指出,健全落实金华市重点产业合规监管“一业一册”告知制度,鼓励各地各部门在制定19部企业合规指引基础上,按照《金华市快递行业监管及合规标准》模式,继续推进光伏、纺织、物流、中药材、茶叶等行业监管合规标准的制定
5月6日,湖南省水利厅发布关于耒阳市东湖圩乡光伏发电项目水土保持方案的行政许可决定书(湘水许〔2025〕176号)。根据决定书,耒阳市东湖圩乡光伏发电项目,位于湖南省衡阳市耒阳市境内,由省发展改革委备案。项目区涉及湘水中上游省级水土流失重点治理区。项目主要建设内容为:总装机容量为123.8MWp
5月6日,江苏常州市政府公开关于对常州市政协十五届四次会议提案第0202号的答复。根据答复文件,常州市农业农村局表示,常州市已建成渔光互补项目9个,总装机容量为44.64万千瓦,在建渔光互补(一体)项目3个,分别是溧阳市别桥镇镇东渔光互补光伏发电项目、溧阳市别桥镇道成渔光互补光伏发电项目和武
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!