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“触电”下的光伏

2013-12-24 09:35来源:新浪微博 电商小将关键词:英利彭小峰汉能收藏点赞

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电商的理解是很广泛的,切勿把电商理解为或者被作为一种展示的广告形式,因为它可利用的还有很多。

因为在光伏圈有几年经验,加上对电商的业余爱好,本人发表如下个人看法:

1、找到精准客户,精准推广。不是所有的客户有条件具备安装太阳能发电系统,相反,仅仅是一部分具备这个条件。精准就是要提高效率、减少浪费。

2、教育消费者,产生需求。不是所有具备条件的消费者想安装太阳能发电系统。原因很简单:没安装过、不会用甚至没见过等等问题。网络教育方法是目前最快、花费最少的方式,一定要让想安装的消费者能找到你,并能被教育。

3、注重产品和服务,口碑营销。小米董事长雷军曾说:最好的营销是没有营销,只关注产品和服务。当然这句话是有漏洞的,因为他忘记了一开始小米是怎样大张旗鼓的微博营销的,但也足够说明口碑营销的重要性,尤其对于新产品。

4、“触电”改变的不只是销售形式,更重要的是思维。这里的思维是指“互联网思维”。如果仅仅认为,利用电商能够增加一种销售形式,那就理解的太浅显了,要认识到利用互联网思维去改变一些事情。就好像互联网有一位大佬说的:做电商,不是做加法,不是去增加电商部门,不是去增加一种宣传渠道……而是做减法,减掉多余的销售环节,减掉多余的岗位和部门,减掉冗长的管理……

触电,即可增加能量,亦可导致死亡。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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