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形势看涨 中国光伏加紧布局美国市场

2013-12-10 10:43来源:《光伏产业观察》杂志关键词:光伏企业现状光伏企业光伏市场收藏点赞

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变客户为伙伴

2013年4月,无锡环特联手常州夏博士跨国收购了位于北卡罗莱纳州的美国SOLARHOT公司,这次跨国收购的大手笔引起了行业内外一片哗然。"和美国人做生意,首先是要和美国人合作,因为美国人远比中国人更了解美国人。一个企业自身的扩张是有限的,环特如何让"环特"这个品牌遍布全球?董事长蒋钟伟带领团队又创造性的推出了"OneCountryOnePartner"。环特采取"一国一代理"的模式,把客户变为合作伙伴,把他们融入到环特,变成了环特的股东,成为环特的一分子。环特在与当地人的深度合作中完成了品牌本土化的布局,既克服了外来企业水土不服的毛病;又巧借他人之势为自主品牌国际化发展铺平道路。

蒋钟伟说:"我的工厂是别人给我做OEM。在开拓市场上我们选择当地的企业合作,实行服务本土化,实现MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的转变。"环特借势当地人发展当地产业的本土化发展战略,使的环特能够躲过未来可能发生的国际贸易壁垒战的冲级,收购美国本土企业成了环特的不二法门。从整合产业链和搭建海外销售平台出发,2011年环特参与美国德克萨斯州"太阳城"计划,在美国德克萨斯州打造出了一个集产、研、展、销为一体的综合性大型太阳能基地。环特借助"太阳城"计划,将众多国内太阳能小企业联合起来抱团出海,共同维护中国太阳能在国外的影响力,塑造强势而优秀的国家品牌力量。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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