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参加展会扩大影响
除了收购电站这种方式来参与美国市场,国内很多企业把目光投向了展会。参与美国举办的展会便是最好的自我展示与品牌塑造机会。阳光电源便是一个很好的例子。2012年30台SunAccess系列100KW北美版逆变器在阳光产业基地成功发货,阳光电源为美国市场提供的3MW(兆瓦)产品顺利交付。阳光电源进军美国光伏市场取得了重大突破,并由此拉开了加速进军北美市场的大幕。之后,阳光电源在美国市场动作不断。
近日,世界第三大逆变器专业制造商阳光电源股份有限公司宣布,将携多款全新产品连续第四次亮相SolarPowerInternational2013(SPI2013)。继不久前在德国慕尼黑Intersolar2013展上成为全场瞩目的焦点之后,阳光电源将再次携多款新品竞技北美舞台。其中主打的SG750MX/800MX电站型光伏逆变器就曾在Intersolar2013上广受好评,该款产品是目前全球单机功率最大的光伏逆变器之一,采用户外型设计,不仅完全符合德国BDEW标准,也同时取得了美国、加拿大市场的双重入网认证,秉承了阳光电源在大功率光伏逆变器研发和制造方面多年来的技术积淀和一贯良好的品质优势。
同时,阳光电源还将展出针对北美市场研制、并加载了全新光伏拉弧故障检测和监控功能的汇流箱--SunBoxPVS-16M-US,并将计划在展会现场展示监控整套模拟系统。此外,公司还将在此次展会上隆重展出最新的兆瓦级解决方案模型。
近年来,阳光电源在美洲市场发展势头良好,先后获得了多个项目订单,逆变器已广泛应用于美国、加拿大、智利等国的光伏电站,并通过其稳定高效的运行表现和本土化的专业快捷服务逐渐赢得了核心客户群的青睐。未来,公司将继续加大对美洲市场的关注和开拓力度。
寻求合作伙伴
不同于上面的两种方式,有的光伏企业开始在美国本土寻找合作伙伴,扩大在美国的业务,累积经验。今年的早些时候,阿特斯阳光电力集团,宣布将与美国Strata太阳能合资建设位于美国北卡罗来纳州、总装机量约85兆瓦的15个光伏电站项目。"美国Strata太阳能公司对促进北卡罗来纳州太阳能事业的发展做出了重要贡献,是当地具有强烈清洁能源使命的一线光伏工程及安装企业,我们很高兴能与其合作。"阿特斯董事长兼首席执行官瞿晓铧博士称,"Fuquay农场光伏电站仅是我们众多合作项目中的一个,我们期待与Strata太阳能继续保持良好合作,为当地居民提供更多的清洁能源。"
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