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欧洲市场运营经验:信任与诚信
作为在欧洲市场经历过风雨的企业,英利积累了相当宝贵的出海经验。此次参加中国公共外交协会主办的“中国企业走进欧洲论坛”,杨明代表英利在论坛上做主题演讲。当记者请他给想要走进欧洲的中国企业介绍经验时,杨明强调了两点:诚信和信任。
“2010年下半年,意大利市场对光伏组件需求出现井喷,很多意大利客商高价抢收,有些企业不顾与德国客商年初就已签订的合同,将货卖给出价更高的意大利客商。结果到了2011年,意大利市场出现萎靡,这时候再回头去找原来的德国客商谈合作已经没有可能了!”杨明告诉记者,正是克服了诱惑坚守诚信,英利才实现了与德国客户的长期合作。
其次,走进欧洲,中国企业要学会信任自己的合作伙伴。杨明说,中国人重人情交往,商业上往往表现出只愿意用熟人或者自己人,而融入当地市场最好的方式还是通过合作伙伴或者聘用当地管理人员,这时候信任非常重要。“最初我们也是派人过去,但我们对欧洲市场并不熟悉,后来逐渐采用当地人员管理,要敢于给他们压担子和责任,最后你会发现,这样做跟我们直接去管理相比,效果反而更好。”杨明告诉记者,目前英利欧洲分公司已经全部实现本土化经营。
欧洲市场品牌传播经验:足球营销
众所周知,品牌的打造是漫长而系统的。那么,英利在欧洲是如何提升自身的品牌知名度呢?答案其实并不神秘,那就是足球营销。2006年初入欧洲市场时,英利还是名不见经传的公司,很难与国际知名公司媲美。如何与这些大公司展开竞争?在欧洲颇具民众基础的足球赛事成了英利提升知名度的“抓手”,而结缘足球赛事完全因为一个偶然事件。
2006年德国世界杯期间,光伏市场处于严重供不应求状态,一批运往德国的货物在西班牙海域遭遇台风损毁,而这批光伏组件恰好要用在世界杯场地——德国凯泽斯劳滕球场工程上。德国客户紧急与英利协商,“我们得知消息后,全力以赴赶货,为了不影响工期,赶出来的货物全部采用空运发往德国,同时还主动承担一半空运费用,德国客户为了感谢,就在球场宣传车上给我们打广告,这是英利第一次和足球发生关联!”杨明在论坛主旨发言时特别提到了这个小案例,它成为后来英利足球营销的缘起。
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近日,中国光伏行业协会官网发布《中国光伏行业协会标准公告》(2025年第2号),英利发展主编制定的2项团体标准《晶体硅光伏组件用标签》和《晶体硅双玻光伏组件封边打孔胶带》位列其中,该标准的发布为产业规范化发展提供了有力支撑。英利发展结合多年来对晶体硅光伏组件的研究及相关的数据积累,提出
日前,山西交控新能源发展有限公司2025-2026年度光伏组件供应商入库框架协议入围候选人名单公示,英利凭借可靠的产品性能、丰富的项目经验、卓越的技术实力及完善的服务体系,以综合评分第一名的优异成绩成功入围,标志着英利在光伏+交通领域的战略布局取得又一重要突破,进一步彰显了英利的多场景竞争
近期,浙江省新能源、山西粤电、通威太阳能、华东新华、日托光伏企业发布招聘信息,北极星整理如下浙江省新能源投资集团股份有限公司(下称“浙江新能”)成立于2002年8月,注册资本约24.05亿元人民币,是浙江省能源集团有限公司所属的专业从事风电、太阳能发电、水电、氢能等可再生能源和新能源投资、
6月26日,山西交控新能源发展有限公司2025-2026年度光伏组件供应商入库框架协议入围候选人公布,入围企业有英利能源发展有限公司、大同市云冈区世杰运维清洗有限公司、中衢控股有限公司、晶科能源股份有限公司、晋能清洁能源科技股份公司。公告显示,该项目所需N型单晶硅双面双玻光伏组件供应商入库,
比攀峰更难的,是于挫败后重新鼓起再战的勇气;而比重拾勇气更显不易的,是历经狂风暴雨洗礼后,仍能再度傲然屹立于行业之巅。回望光伏行业数十年的风云变幻,几番大浪淘沙,无数企业在残酷的市场竞争中折戟沉沙,能够重燃生命力的企业寥寥无几,英利能源当为其一。01重返巅峰的“三驾马车”提及英利,
SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会已落下帷幕,本次展会期间,以“英利熊猫质造新境”为主题,英利全面展示了包含新质技术、优质产品、品质服务、数智运营在内的四位一体智慧光伏解决方案。而如下高光时刻,也成为本届SNEC的一道靓丽风景线。一、展示篇:新质技术优质产品
2025SNEC展会期间,英利能源发展有限公司凭借创新的产品技术、卓越的系统解决方案及可持续发展的行业贡献,一举获得多项国际权威认证及行业重磅奖项,再次彰显了作为光伏老字号的市场影响力和企业综合实力,优质产品、品质服务载誉满满。多项国际奖项加持,技术实力再获认可展会期间,英利凭借高效光伏
6月12日——全球光伏行业盛会SNEC展会进入第二天,英利能源发展有限公司以“英利熊猫质造新境”为主题,集中展示了公司在N型TOPCon高效组件领域的创新性成果技术,产品覆盖高原、水域、荒漠、屋顶等各类应用场景,成为展会焦点。一、高原系列新品近两年,高海拔水风光一体化大基地项目得到国家战略规划
6月11日,2025年SNEC展会在上海国家会展中心隆重开幕。作为光伏行业一年一度的顶级盛会,此次展会再次聚焦全球目光。尽管今年参展企业数量略有减少,但14个展馆内仍旧汇聚了光伏电池组件、系统集成、支架、生产设备、储能系统、逆变器及材料等各领域主流企业的前沿产品与技术。综合来看,新的政策框架
6月11日,一年一度光伏盛会SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会如期在国家会展中心(上海)举行,英利能源发展有限公司携新质技术、优质产品、品质服务、数智运营四位一体智慧解决方案亮相SNEC,多维度诠释“质造”含义,全方位展示智慧光伏时代未来图景。新质技术优质产品2
6月11日-13日,SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会即将在上海隆重举行。作为光伏领域的创新引领者,英利能源发展有限公司将携最新一代熊猫高效光伏产品及全场景解决方案亮相(展位号:8.2H-A110),向全球客户展示“英利质造”的技术实力与品质标杆。“熊猫”升级:高效与可靠再
据pv-magazine报道,日前欧盟委员会(EuropeanCommission)称,荷兰涉嫌在2015年5月至2017年3月期间逃避对从中国、台湾和马来西亚进口的太阳能征收反倾销税和反补贴税,对此要求荷兰支付6.59亿欧元罚款。荷兰表示,正在寻求其国家律师关于是否应支付罚款的建议。布鲁塞尔当局称,由于对欧盟委员会实施
从4.5%到25%+,光伏产业的发展离不开“效率”二字,光伏电池组件转换效率的逐步抬升为产业持续向前奠定了根基。核心技术之下,光伏电池组件市场竞争背后难避专利之争。近日,专利之战再起!9月29日,全球单晶硅片龙头中环股份发布公告称,收到合资公司Maxeon通知,因阿特斯日本子公司未经许可使用了Max
不久之前,国内新闻媒体纷纷报道:2020年上半年,中国光伏上市企业市值首次突破万亿元;今年5月,福布斯发布的全球企业两千强榜单中,涉光伏业务的中国企业共计14家。虽受到全球新冠疫情的影响,但种种迹象表明,中国光伏产业将迎来新一轮的发展机会。居安思危,防患于未然。这句古话对于中国光伏企业
半年一约的2019年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会25日在京举行。整体看来,上半年我国市场相对冷淡,海外市场发展迅猛带动我国光伏产品产销两旺。下半年我国光伏装机有望迎来爆发式增长,预计全国光伏装机规模在40GW左右。彭博新能源财经高级分析师栾栋预测,今年全球的光伏需求预计为123-149GW
近日,光伏們获悉,国家能源局原新能源和可再生能源司(以下简称“新能源司”)副司长梁志鹏已调任至法制和体制改革司担任副司长。据了解,自《中华人民共和国可再生能源法》(修改版)开始,梁志鹏副司长(时任新能源处处长)便开始分管光伏、光热等新能源业务,其间,中国光伏产业在政策的推动下取得
6月20日,辽宁省企业联合会、企业家协会第十一届会员代表大会暨优秀企业家表彰会在辽宁大厦隆重举行。第十一届会员代表大会暨优秀企业家表彰会会上,隆重表彰了在推进企业创新发展,深化供给侧结构性改革,为辽宁振兴发展做出突出贡献的优秀企业家,此次由辽宁省企业联合会、企业家协会联合组织开展的
美国贸易代表办公室本月中旬公布的一份文件引发普遍关注。根据文件,经联邦贸易部门裁定,双面太阳能组件不再受第201条款定的约束,也就是说,各国的双面太阳能组件产品出口到美国将不用再支付25%的关税费用。(来源:中国之声作者:丁飞、孟晓光)分析普遍认为,除个别供应商外,这项税收豁免的受益方
近日有多个消息来源称,德国慕尼黑intersolar光伏展期间,有数家国内光伏企业高管被德国相关执法部门带走,至今未能回国。此次事件可能与双反涉及的相关税务或者最低限价等问题相关。最终情况还需等待德国方面披露。此次涉及其中的约有6家公司,其中两家为行业知名一线企业。尽管近日陆续有数家光伏上
海关数据显示,今年4月,国内光伏组件出口量约为5.7GW,同比增长117%,环比下降9%,2019年前四个月出口总量为20.6GW,同比增长81%。今年以来,光伏组件出口量情况超预期,前三个月月度组件出口量分别是5.61GW、3.99GW、7.18GW,一季度我国组件出口量同比增长77.63%,组件出口额同比增长31.89%。从时间
一、2019年一季度光伏产品进出口特点一)我国对欧盟多晶硅双反取消,自欧盟进口多晶硅数量增长。2018年11月1日起,我国对原产于欧盟的进口太阳能级多晶硅所适用的反倾销措施和反补贴措施终止实施。受此影响,德国取代韩国成为中国第一大多晶硅进口来源国地位,2019年一季度自德国进口多晶硅数量同比增长
政策篇1、20.76GW!2019年第一批光伏、风电平价上网项目发布根据《国家发展改革委国家能源局关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》要求,共有16个省(自治区、直辖市)能源主管部门向国家能源局报送了2019年第一批风电、光伏发电平价上网项目名单,总装机规模2076万千瓦。更多详情
7月4日,百川畅银发布关于签署高效异质结电池项目合作协议暨对外投资的进展公告。公告称,鉴于项目建设受宏观环境、光伏行业市场环境变化、融资环境、项目施工实施条件、项目施工相关方配合进度等多种因素影响,致使本项目无法按原计划推进建设进度。结合公司整体发展规划及市场情况,为优化公司资源配
7月1日,全国企业破产重整案件信息网披露,安徽柯仕达科技有限公司以环宇光伏科技(常州)有限公司"不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力"为由,向江苏常州市金坛区人民法院申请对其进行破产清算,案号为(2025)苏0413破申37号。据了解,环宇光伏科技(常州)有限公司成立于2020年1月,注册资本5000万元,主
6月19日,全国企业破产重整案件信息网披露关于奥特光伏重整计划草案表决结果等事项的通知。通知表示,建水县人民法院于2022年受理该公司破产清算申请,指定建纬(昆明)律师事务所作为建水县奥特斯维光伏发电有限公司管理人。随后,建水县人民法院于2025年5月裁定奥特光伏进入重整程序。为依法有序推进
从全国企业破产重整案件信息网获悉,河北邯郸冀南新区市场监督管理局向磁县人民法院申请对磁县汇能光伏科技有限公司进行强制清算,公开时间为6月14日,案号为(2025)冀0427强清17号。资料显示,磁县汇能光伏科技有限公司成立于2015年,注册资本为50万,经营范围涵盖光伏发电技术开发、咨询服务。值得
6月2日,棒杰股份披露披露公告称,公司控股股东、实际控制人陶建伟及一致行动人陶士青、公司持股5%以上股东苏州青嵩企业管理合伙企业(有限合伙)(以下简称“苏州青嵩”)与上海启烁睿行企业管理合伙企业(有限合伙)签署了《股份转让协议》。根据该协议,陶建伟及一致行动人陶士青、苏州青嵩合计向上
2008年金融危机2011~2012年光伏双反2018年“531”历次光伏周期之下,必然伴随着光伏企业大洗牌以及光伏从业人员的缩减。眼下仍在苦熬的由产能供需严重失衡而引发的第四轮周期,此前有媒体统计了109家A股光伏公司2024年在职员工总人数为63.87万人,而2023年这一数字为78.26万人,这也意味着至少已有14万
5月9日,*ST沐邦发布公告称,因公司与无锡先导装备股份有限公司的合同纠纷案,2025年5月7日公司部分募集资金账户资金被司法划扣,划扣金额共计42,545,436.00元。公告指出,2024年10月*ST沐邦募集账户因与无锡先导买卖合同纠纷,被无锡市新吴区人民法院冻结6,935.00万元;2025年2月,公司与无锡先导因买
4月2日,昆山天洋新材料有限公司向江苏常州市金坛区人民法院申请太一光伏科技(常州)有限公司(以下简称“太一光伏”)破产一事被公开,案号为(2025)苏0413破16号。资料显示,太一光伏科技(常州)有限公司成立于2020年,注册资本为38,800万,该公司专注于太阳能光伏产品的研发、生产和销售。据悉,
近日,海源复材发布公告称,公司控股股东赛维电力拟将其持有的3717.5万股股份转让给新余金紫欣企业管理中心(有限合伙),转让价格为9.42元/股,合计约3.5亿元,实控人将变更为刘洪超、丁立中、刘浩三人,公司股票自3月31日起复牌。令人唏嘘的是,仅五年的光景,原股东赛维电力便从当初力挽狂澜的“白
前不久,晶澳科技发布公告称,计划发行H股股票并申请在香港联合交易所上市,突然的融资计划一时间让这位穿越行业多轮周期行业老兵成为市场焦点,同样追求A+H两地上市的还包括两度冲击港交所IPO的跨界“黑马”钧达股份,及先导智能、三一重能等。无独有偶,对H股的热情同样扩散至未上岸A股光伏企业,全
近日,有投资者通过互动平台向ST聆达提问:董秘您好,请问重整协议什么时候出,重整至今这么久了,一直没有进展,希望回答。3月24日,ST聆达回复称,截至目前公司尚未与重整投资人签署投资协议,尚未收到法院关于进入重整程序的相关法律文书,公司能否进入重整程序尚存在重大不确定性,公司预重整相关
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