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拥抱光伏B2C?

2013-10-08 17:00来源:《能源》关键词:汉能分布式光伏发电光伏新政收藏点赞

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今年7月在美国,全球微型逆变器市场份额最大的制造商Enphase和辉伦合作成功进军全美最大家装超市TheHomeDepot,向终端客户销售交流组件(ACModule)。

在袁全看来,这种照搬国外市场的销售模式不一定适应中国消费者的购买习惯。“走进大卖场的消费者,居住在有屋顶的独立空间里的比例高低还有待调查。”上述业内人士对此表示认同。

令组件商们头疼的是,不仅是进驻卖场谈判比较困难,配套的售后服务体系建立也要花费更多的物力。如果销售情况不理想,无疑增加了销售成本。

“即使只是一种展示、广告的效应,也必须进行尝试,并且拓展新的渠道,比如和家装商结合。做销售,也不能太短视,只注重眼前的利益。对于我们而言,还要寻找一个可行的适宜的商业模式。”上述光伏企业市场营销人员表示。

“线上展示是一种有效的展示和广告传统途径,但线下体验必不可少。”袁全强调说。

毋庸置疑,在中国,分布式能源有着广阔的前景。能源的分布式供给能够在最大程度上提高其经济效益和使用效率。但分布式究竟要“分”到多细才最经济,是业界和政府主管部门需要谨慎考虑的问题。

“‘社区化分布式能源’比单个居民屋顶各自为战更值得推广。”袁全说。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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