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社区化趋势
对于这些跃跃欲试的企业,进入B2C并非易事。
“像苏宁这样的渠道商,即便你给出很高的进场费,也不一定能进驻。对于国内新兴的光伏企业,苏宁占据较高的话语权。”一光伏企业市场营销人员告诉记者。
据《能源》杂志了解,虽然汉能已经与苏宁电器签署了战略合作协议,截至目前,这一过程仍在推进之中。
“像苏宁电器这种大型的卖场,一是对国内个人光伏市场不看好,另外就是基于他们对市场的预估。”
由于电子商务近几年来对传统家电大卖场造成了冲击,像苏宁电器这样的企业承受了更大的销售压力,很难接受卖场中任何一种商品较低的销售量。而在另一渠道,电子商务平台淘宝商城,虽然明码标价,进入门槛在20万左右,但是考虑到淘宝的消费者群体,此种动辄十万起卖的系统,对于普通消费者而言,未免太贵。
借助淘宝商场的渠道,组件商们更看好小型太阳能产品的推广,就像王勇口中所说的“穿的衣服,戴的帽子,用的帐篷,都可以成为发电站。”
这就是培育新渠道必须忍受的阵痛,况且国内外市场针对的客户特点也有巨大差异。“国人短期内很难形成长线投资的理念,超过3年的回报期很难吸引眼球。那么零售对象是谁?要想清楚。”辉伦太阳能市场部经理袁全对《能源》杂志记者称。
据《能源》杂志记者了解,在国外的家装超市,顾客可以一站式地选购光伏系统、申请分期付款及预约安装。在欧洲,超市里的太阳能产品已经形成了产业链上的专业化分工,支架、逆变器、组件等均有不同的品牌的产品供消费者选择,甚至出现了屋顶租赁的创新商业模式。在国内B2C市场试图尝试的销售商们,主要是以光伏系统为主。
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