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记者:有人说,过去我们的光伏企业在海外占据了很大的市场份额,但是也付出了很大的代价。您觉得最大的教训应该是什么?
邹西原:避免国内企业在海外市场的恶性竞争,这很值得我们反思。国内企业间的恶性竞争会让韩国、日本企业受益。如何避免恶性竞争,考验的是国内企业家们的智慧。这种现象绝对是可以引导避免的,比如说,出口设限。用每年的质量评比,设置出口限额,这样的话每年出去的光伏产品就少了,价格自然就上了。
现在价格为什么会杀得一塌糊涂,就因为供过于求,大家都要卖,你要卖得比我便宜,不然我就卖不出去。去年我们保利协鑫本来想把价格稳住,但根本稳不住,稳住的后果就是让自己损失惨重。如果等其它企业的货都卖光了,你再卖那你已经死了。这样导致的结果,就是“劣币逐良币”,这种现象真的要不得。
新兴市场潜力巨大
记者:当前,新兴市场正在被越来越多的光伏企业所关注。保利协鑫在新兴市场上有怎样的布局,您如何看待日渐火热的新兴市场?
邹西原:目前,我们在东南亚的泰国、印尼、中东的沙特都在做前期的项目。今年在南非有150兆瓦的量,同时,我们也在开拓日本等市场。东南亚的自然条件不错,潜力比较大,我们一直都在看项目,这些市场都是大家关注的重点,主要看如何进入。
未来企业也看好南美洲市场,巴西、阿根廷天然资源跟东南亚一样,有相对好的日照。整个条件比较好,它们对新兴能源的认识、接受度也比较好。2008年,全球金融经济危机时,西班牙把光伏砍掉一大半以后,很多的业务就转移到了南美洲,尤其是阿根廷。所以,未来企业当然要关注新兴市场了,它是企业的命脉。
记者:在您看来,国内光伏企业开拓新兴的市场,最应该注意的是什么?
邹西原:最主要的还是要注重产品的质量和服务,其次才是成本。在国外基本上是合理性的中标,他们主要看企业的综合条件,比如说他们看公司的文化,看公司企业过去品牌记录,才决定能不能跟你打交道。不过,国外对于成本、质量和服务各个国家也有所侧重。欧洲跟日本企业大部分注重质量跟服务,最后看成本。日本人看质量看的很重,欧洲人则看服务很重,当然也重视质量。成本是第三,基本是毋庸置疑的。美国人是成本第一,他们喜欢买便宜东西,不过他们也会看服务、看质量。
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