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重新布局:晶龙抢滩世界新兴光伏市场

2013-05-30 09:34来源:河北新闻网关键词:晶龙太阳能电池光伏市场收藏点赞

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抢滩日本转变过去组件不赢利局面

“成功开拓出的日本市场,不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面,而且利润相当可观。”贾二英说,这是紧跟市场、紧跟客户、适时调整价格策略的结果,“不同市场不同价格,高端客户到来赢得新的利润增长点”。以8寸单晶直角片为例,销售价格提高10%,成本增加7%,净利润提高3%。从目前的平均销售价格来看,日本市场具有较高的利润率和良好的付款条件。今年一季度,就有100兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本,订单情况超过预期。

日本市场是众多光伏企业眼中的“肥肉”,但其市场进入门槛极高,对质量、品质要求异常苛刻,不仅要求光电转化率高,而且在硅片外观、线痕等方面都有“刁难”的特殊要求。譬如,在硅片符合检测标准的基础上,日本客户还要检查硅片在灯光下反光时有无线痕,硅片有无侧面崩点。“这就好比在一根头发丝那么细的硅片上再找一个点,要求之严就可想而知了。”

产品质量超客户需求,靠品质“攻城略地”。晶龙建立了质量全追溯体系,通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测,率先提出让产品质量始终高于客户需求,赢得了客户青睐。“晶龙的产品有独特的质量优势,日本对产品质量要求越严格,对我们越有利。”贾二英说,高质量是晶龙成功抢占日本市场的制胜法宝,凭借质量和实力,晶龙产品赢得了日本众多高端客商的青睐,2012年,晶澳产品在日本市场占有份额及对日本销售收入方面,在国内光伏企业名列前茅。今年初,晶澳产品在日本的市场份额位居第一。

“面向国际市场,晶龙集团坚持质量对标国际高端,在质量上永争第一。必须要领先于其他企业,要超过客户要求的标准,重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节,为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为,要想生产出世界上最好的产品,首先要与国际标准接轨,生产出适合国际需求的好产品。由此,晶龙参照国际标准,拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造:建立(IQC)流程,就像是材料入库的“海关入境卡”,对原材料的进厂实施严格检验把关;建立(OBA)流程,就像是产品出口的“国际护照”,产品无论出口到哪里,产品质量参数一目了然;规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程,就像是产品质量的“工艺保证书”,产品走到哪里,生产制作情况一清二楚。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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