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重新布局:晶龙抢滩世界新兴光伏市场

2013-05-30 09:34来源:河北新闻网关键词:晶龙太阳能电池光伏市场收藏点赞

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调整市场战略,完善销售架构。国际市场,为开发新兴市场而成立的亚太区和中东非洲部,与欧洲区、美洲区携手奋进,共同构成晶龙国际营销的“四驾马车”,带领晶龙驰骋纵横;国内方面,成立中国区组件业务部和北京办事处,与电池业务部,系统工程公司一起构成国内市场开拓的生力军,积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作。此外,还成立外包部,作为应对“双反”的补充,销售架构得到进一步的完善。目前,一线销售人员达108人,后台支持人员29人,人员素质和业务能力逐步提高,为大规模开展业务做好了准备。

中东、非洲等新兴国家和地区,市场潜力巨大,日照资源丰富,尤其是广袤的沙漠地区终年日照时间长,对太阳能等清洁能源的使用推广具有得天独厚的有利条件,政府对可再生能源有极强的发展愿望,以色列、土耳其等国已制定可再生能源上网电价补贴政策。由于晶龙光伏组件产品始终保持领先市场同类产品5至10W的水平,中东非洲部成立后一个月,便收获了首笔销售业绩,成功进入伊朗市场。

去年我国新增装机量达4.5GW,同比增长67%。今年1月初,全国能源工作会议提出今年要大力发展分布式光伏发电,全年新增光伏发电装机10GW,是2012年新增装机规模的2.5倍。2月,中国国家电网发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》,明确提出了为分布式电源项目接入电网提供便利。政策放开后,北京、天津、山东等多地出现个人就自发电并网提出申请。2012年12月21日并网至今年4月5日上午10时22分,国内首个正式并网的居民分布式光伏电站,青岛居民徐鹏飞的家庭小“发电厂”累计发电671.96千瓦时,超过徐鹏飞家庭同期使用的电网电量(662.57千瓦时)。

国内首个家庭光伏电站发电总量超过家庭用电量,政策对分布式光伏发电的支持,民间电站投资潮值得期待。面对这一新动向,晶龙加快了完善与分布式光伏发电对接产品和服务的步伐,在邢台建成河北最大的2MW单体屋顶电站。晶澳还与内丘、临城、邢台等县签订协议,将在其不易利用的荒岗薄地上投资自建电站。

种种政策走向和市场变化迹象预示着,中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。不能光等着国家给烙的大饼,还要自己造好盛饼的碗。“中国光伏产业面临惨烈重组,光伏产业的洗牌已经到来。大浪淘沙始见金!最终生存下来的必然是竞争中的强者!”靳保芳分析说,看待危机就是要认识到“危”中有“机”,晶龙以前光伏产业产品市场主要在欧美,在经济“寒冬”中订单减少了,但这又“逼”出了亚太区和中东非洲部的新兴市场。

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