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记者:阿特斯在业内一直以稳健形象示人,在行业低谷时期表现出了较强的抗风险能力,又最早进行整体集成解决方案转型计划,如今这一转型成效如何?
瞿晓铧:小心驶得万年船。做企业要想永续经营,就应该着眼长久,不追求一、两个季度的业绩,稳健发展。2008年次贷危机后,我们提出要进行战略转型,从纯粹的制造业向整体解决方案提供商转型,套用一句通俗的话就叫“从中国制造到中国创造”。我们认为,所有的制造业最终都可能会陷入到纯价格战的竞争中,固定资产投入会很大,但利润并不多,只有“创造”和提供整体解决方案,而不仅仅是硬件,才可能取得更多附加值。
从2009年开始,我们在加拿大和日本开始进行整体解决方案的商业模式试验,这两个国家都是低风险国家,对他们的市场也很熟悉。日本市场的收效很快,2010年就开始有很好的营业额和利润,去年在日本市场的占有率达到了5%左右。从2011年开始,加拿大的业务量也开始快速上升,预计到明年会产生较大收益。我们预计,2013年,整体集成解决方案业务将为公司贡献超过50%的营收,商业模式转型初见成效。
记者:外界一直有传闻,中海油有意与阿特斯合作,这是否与阿特斯的兼并重组计划有关?
瞿晓铧:首先声明,这只是媒体上的一个传言,我本人并未接到任何内部的报告,也从未讨论过此事,对此我本人也觉得有些莫名其妙。而关于兼并重组,我们一直在观察,国内目前鼓励企业的兼并重组,我们在看政府是否会有一些政策和具体办法,比如对相关企业采取债务减免,对兼并方能否提供政策性贷款,重组后的企业是否有优惠政策等。2012年7月份我们在加拿大有一次大手笔的兼并案,收购了16个电站项目的特许权,案值1.85亿美金,得到了国开行的支持。近期我们还将公告一笔海外兼并案,这次也是得到的海外银行的贷款支持。企业都会关注兼并重组的机会,只是兼并需要金融机构的支持,国家还需要出台一定政策来鼓励和推动企业兼并重组。
记者:近期阿特斯与赛维LDK就停止硅片供应协议纠纷而诉诸公堂,最终被要求支付赛维LDK2.489亿人民币违约金,对此您作何回应?
瞿晓铧:在商业领域,即便是紧密合作的公司之间,偶尔的摩擦也是不可避免的,很正常。对于这些摩擦,阿特斯多采用协商来解决,跟LDK诉诸公堂,对此很遗憾,我们曾经是非常好的伙伴。我希望中国企业应该联起手来,携手共同发展,不打内战,有摩擦也尽量协商解决。
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