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但是,2002年公司销售1000多万,亏损了700多万。2003年初更加困难,尚德副总经理张维国回忆,“队伍大了,需要考察、磨合、优化、培训,也许外面有很大的市场,但对公司来讲空白点很多,销售经理换了一任又一任,销售量逐渐扩大以后,资金就更加困难,为了获取银行贷款,能抵押的已经全抵押了,加上那年还有‘非典’。”施正荣在尚德最初的“嫡系”创业伙伴只有四个人:曾和他在澳大利亚共事五年的张凤鸣博士、澳大利亚销售人员泰德,他的两位扬中老乡、也是曾经帮助他落户无锡的功臣,杨怀进与徐成荣。2002年至2003年间,这四人相继离开了尚德,张凤鸣与徐成荣去了南京,杨怀进与泰德去了河北,现在四人都在从事光伏电池行业。
“那段时间他像个救火队员一样,”在施的助理绍华千眼中,施正荣当时忙得“可怜”,“走路总是‘咚咚咚’,刚招来的员工缺乏实践经验,他要做技术辅导,设备运来安装调适,他又像一个技术工程师,同时还是销售员,要跑国外的市场。”当施正荣忙于市场和内部管理时,李延人为尚德寻找资金来源而奔波。
2003年初,尚德开始寻求外部贷款,作为公司董事长的李延人,必须说服那些国有企业为尚德提供担保,这是一个艰难的过程。最终,小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处愿意提供担保,获取担保资金5000万元左右,“每个股东大多都担保了,轮流,这次是你,下次是他。”科技局局长刘钟其回忆说。之后,李又动用自己的政府资源,通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。
这时,无锡市政府对尚德又推了一把。“尚德能否进入产业化,这是个槛。”谈学明市长告诉《中国企业家》,从2001年到2005年,无锡一共为尚德争取了11个项目,这些项目分阶段立项,包括国家、省、市三级,其中2001年1个项目、2005年1个项目,至关重要的是从2003年-2004年给了尚德9个项目,累计支持资金在3700万左右,其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万,而这些资金都是无偿拨付,不需偿还的。
“压力太大了,”谈学明说,“如果有人说政府花了这么多钱最终支持了一个干打雷不下雨的企业怎么办?”另一种质疑的声音也在响起,尚德是不是在吃白食?是不是对政府产生了依赖症?事实上,如果比照一下台湾新竹工业园区的运营模式,就可以打消这样的疑虑。在新竹,高科技企业可以得到政府以直接投资或优先给予长期优惠贷款等财政金融手段给予的扶持。
无锡市政府找到了它扶持尚德的“新竹逻辑”。新竹企业同样多为中小型企业,由于很难募集大量的研发资金投入,企业自身难以成为技术创新的主体。因此新竹园区政府管理部门通过政策引导和资金扶持,力推中小企业技术创新。以园区内星通电子公司为例,在企业前5年的创业期中,企业没有利润,主要靠政府对企业的资助生存,期间共获得政府各项创新补助高达6000万新台币。当然,每次申请政府补助的过程,都要经历由专家组成的评审委员会的严格审查。6年以后,星通最终为政府呈现的是,一个股票每股高达100多台币的绩优股。
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