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PPA模式主要是针对商业用户。一般而言,SolarCity和商业用户及电力公司签订第三方协议,SolarCity建设和维护光伏系统,将电出售给电力公司,并根据发电量每月收取电力公司的费用。
“由于美国加州等地区工商业或居民用电比较贵,在系统成本较低的今天,SolarCity通常可以提供给PPA客户很有吸引力的电价。 对于客户来说,实际上只是出让了屋顶的位置,却可以省下不少电费,更可以获得环保的好名声,很有吸引力。”一业内人士如此评价。
正是SolarCity于2008年独创的新业务模式,将这家2006年成立后一直不温不火的公司引向另一发展阶段。截至2012年年中(第二季度),SolarCity累计拥有3.2万家客户;开发3.4万栋建筑;在居民项目中,已帮助50多个社区建设1500多个项目。同时,在美国14个州设立运营中心,客户中不但囊括居民用户、学校,还有政府部门如美国武装部队和国土安全部,以及一些著名的商业用户比如因特尔、沃尔玛、ebay等。
此外,针对租赁业务,SolarCity 还研发了一套名为PowerGuide家庭能源监测系统,客户可以实时查看净电量和二氧化碳排放量。
难以复制
SolarCity的成长是伴随着分布式太阳能屋顶在美国的推广。在市场前景广阔的中国,也刚刚吹响了太阳能分布式发展的号角,SolarCity对于新模式的探索能否在分布式能源刚刚起步的中国得以复制?
答案至少在目前是否定的。“由于中国还没有相关的配套政策,此种模式推广有难度。”Solarbuzz高级分析师廉锐表示。
不同于中国政府支持太阳能发展的固定上网电价政策(FIT),美国政府出台了投资直接补助、光伏投资税收抵扣、加速折旧抵减和REC(绿色电力证书)等一系列扶持政策。
从2011年开始,SolarCity超过90%的新客户选择了光伏租赁和PPA模式。而开展租赁此种模式,对于SolarCity而言,前端资金以及源源不断的客户是发展的必要条件。正是因为投资税收抵扣、加速折旧递减政策让SolarCity拥有了稳定的现金流。
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