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“孙子兵法讲半渡而击,Q-Cells转型到一半遭到市场与竞争夹击,扩充的业务太多以致无法调整抵御,他犯了一个重大错误,转型成功的基础需要非常集中的资源。很多公司没有意识到转型是一件很危险的事情,而战略转型往往更是一件异常艰苦且被迫为之的事情。”在晶澳上海总部的CEO办公室,方朋博士向《PV-Tech PRO》谈起了晶澳这次转型。他表示,公司的战略转型是因时、因势而变,2010年晶澳虽然在电池方面做到领先,产品也在业内建立起“高效、稳定”的口碑,但晶澳的业务营收模式并不稳定、浮动较大,同时面临客户消失的风险。
“当时我们有两个问题:其一,晶澳的客户大部分来自中国中小型组件公司,数量很多,但相对而言他们的市场开发能力却不强,资金能力也不强,这对晶澳业务影响很大,造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题是现行客户群正在逐步消失:这些企业对抗风险能力不强,遇到危机很容易出现状况而最先退出市场。对于一家大型公司来说,如果开工率不能保证、盈利不能保证,公司营运会非常困难。同时电池的产能日益扩大,在这样的形势下,晶澳转型迫在眉睫。”得到这个判断后,董事会提出战略转型的策略,希望通过向组件的转型,为晶澳带来更稳健的营运模式。
2010年年初晶澳太阳能组件产能不到50MW,组件销售几近为零;晶澳转型所做的第一步是将组件产能提升至500MW,此后组件产能每年以100%速度扩产。随着业务模式的转型晶澳对外输出产品比例也随之发生变化:2011年组件总出货485MW,电池出货1.21GW;2012年前三个季度组件出货617MW,电池出货585MW。
“除了制定战略转型计划,时机把握、团队管理与市场开拓也是决定转型成功的关键因素。”方朋坦言在转型过程中遇到了阻力,首当其冲是新业务带来的挑战,晶澳在电池领域已经积累了第一品牌,而组件需要从零做起。众所周知组件竞争是异常激烈的,特别是在组件产量规模小时,面对其他产能庞大的组件制造商,产品成本控制显得尤其困难。
“要具备生存能力一定要跟上行业价格水平,短时间内将成本做到业内一流水平是非常大的挑战。现在是熊市,熊在后面追,熊总是先吃最后一个,你只要不走到最后一个就有生存机会,晶澳现在是走在前面的一个。”在方朋看来,晶澳之所以能追上目前的价格水平,一半归功于已有的业内品牌积累,一半来自管理团队雄厚的半导体经验及对行业的准确把握。除了外部因素,方朋提到转型还受到传统体制的挑战,内部的资源配置及对转型的认可都是转型成败的重要因素,“内部一定要达成共识。”方朋强调。
“以前晶澳的高效电池需要通过客户来实现,但客户群质量不一,生产出来的组件产品也存在差别,当某些组件厂无法达到高效时,首先质疑的是外购的电池片而不是生产工艺,我们对此需要做很多沟通协调工作。转型组件后,电池与组件结合可以有效证明产品优势,对电池销售反而起到积极作用。”晶澳一位销售人员告诉笔者,目前晶澳大部分电池供应其自身组件生产需求,在高效电池基础上生产出来的组件转换效率也得到保证,成为业内效率最高的组件品牌之一。
转型之前,晶澳主要市场在中国;转型之后,晶澳一步踏出国门走进国外市场,开展业务的策略也区别于一般组件商,晶澳选择先开拓高端市场,在进入不同国家后选择各市场中最大的企业及大的分销商展开业务。以日本为例,晶澳在日本的合作方为日本西控集团,西控集团是日本最大的居民光伏电站系统提供商,业务包括电站设计、建设、销售及维护。弘亚时代数据显示,2012年1月以来晶澳出口到日本的组件产品量上升很快,赶超早前布局日本的天合、赛维、阿特斯,2月出货量排名跃居第二,截至目前晶澳在日本出货42.363MW。在欧洲、美国市场的开拓,晶澳也采取这一策略。
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5月6日,中国铁路上海局集团有限公司光伏电站光伏组件、逆变器框架协议采购中标候选人公布。标段1光伏组件入围企业有8家,分别是大恒能源股份有限公司、中节能太阳能科技(镇江)有限公司、唐山海泰新能科技股份有限公司、隆基乐叶光伏科技有限公司、国成能源建设集团股份有限公司、合肥晶澳太阳能科技有
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3月24日,安徽省工业和信息化厅2025年惠企政策资金拟支持项目(第二批)公示。涉及企业有合肥协鑫集成新能源科技有限公司、合肥晶澳太阳能科技有限公司等。原文如下:安徽省工业和信息化厅2025年惠企政策资金拟支持项目(第二批)公示按照《安徽省人民政府办公厅关于印发支持以数字化转型推动制造业高
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3月18日,国华投资2025年第一批光伏组件设备集中采购公开招标中标候选人公布,第一中标候选人通威股份有限公司,投标报价40978.119879万元,单价0.699元/W;第二中标候选人晶澳太阳能科技股份有限公司,投标报价41329.922010万元,单价0.705元/W。本项目采购四个光伏项目所需的N型单晶硅双面双玻620Wp
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9月27日上午,晶澳太阳能CEO方朋博士作为中国光伏企业家代表出席了由国际贸易和可持续发展中心举办的的第五届日内瓦高层中国论坛并发表了精彩演讲。方朋的讲演有力阐诉了中国光伏产业对全球新能源发展的巨大贡献。光伏发电成本接近于平价上网为全球可再生能源的发展提供了光明前景。联合国世界贸易组织总干事拉米先生、中国常驻WTO大使易小准先生、全国工商联副主席王新奎,国家发改委专家以及来自哈佛、斯坦福、北大、复旦等知名院校的以及全球有关国家的政府和企业代表专家学者出席了论坛,共同围绕中国经济、环境、社会等领域的转型和可持续发展展开讨论。与会代表对中国光伏产业的贡献反
不管是国企还是私企,都避免不了员工跳槽这个事实。人员流动在大大小小企业也是正常不过的事情。所以在光伏行业亦如此。因此,北极星太阳能光伏网在北极星光伏招聘网的全力配合下,为读者总结了光伏精英们的职业路程,以飨读者。1、佟兴雪于2007年1月加入江西赛维LDK太阳能高科技有限公司 。佟兴雪有10多年的光伏企业公司运营管理方面的经验。在加盟公司之前,佟兴雪从2004开始担任GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理。2004年他曾经担任CSI(阿特斯)商业执行总裁,从1999年到2004年,曾出任保定天威英利副总经理。更多详情请关注:北极星太阳能光伏网光伏人物&
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