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营销队伍要与产品实际匹配
农村市场分散,住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后,有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。太阳能企业开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍(包括自建他俩和经销商队伍),在销售队伍建设上应当尽量本土化,或在各个镇上找一些兼职业务员,以给高提成为诱惑,这样会更适合当地市场特点。销售管理应当尽量灵活,用好的激励政策激发员工的积极性,并让员工做到自我激励。
而对于太阳厂家而言除自建吃苦耐劳的营销队伍外,以适销对路的产品要与队伍相匹配。不论是针对自建队伍自身的,而且也是对经销代理负责。产品的外观设计要能迎合农村的审美要求及风土人情。
我需要强调的是太阳能支架要以结实、厚重、耐用为原则,整机颜色搭配要谐和,给购买者强悍的视并使之产生爱怜觉冲击亲近感,让他们也有一个适合农村市场的品牌产品。很多农村没有自来水,需要安装抽水增压泵及冷水副水箱。这就要求太阳能的设计为特定的安装提供条件,以能用、实用、够用为标准,这也是目前减少售后服务量的一个途径。农村市场决不是劣质太阳能的倾销地,即使你一时获利,但随着时间的推移,产品维修成本就会加大。同时在宣传上不但不会产生好的口碑,还会坏事传千里,影响到你的声誉及销量。
一个好的营销他俩选择了一个好的太阳能品牌,可以直接利用品牌力量达到迅速上量的效果,同时还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。所以对于有长远经营思想的太阳能厂商,必须要创造队伍与产品相“匹配”的机会。
制定适合农村消费的产品价格
整体来看,农村居民的收入水平还很低。产品价格是广大农民用户选购太阳能最敏感、最直接的因素。所以要选择中低档价位的产品打农村,但我所说的中低档价位产品并不是让你去经销劣质产品,而是要以符合太阳能国家、行业标准为前提。因此,应制定能为目标消费者接受的价格,以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主,价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品,既要适合农村的使用特点,又要在价格上力求实惠。
这时,打入农村市场的最好产品就是二三线的品牌,而不给大品牌留下商机,许多企业在进攻农村市场时,以牺牲产品质量来换取低价,这种做法是非常愚蠢的。农民的心是善良的,善良的心得到伤害,就直接变化为仇恨。最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。作为太阳能行业中的领军人,力诺瑞特从一开始就站在一个更高的视野上来展望市场未来的发展动向,并不和那些中小型热水器生产厂家焦灼在“价格战”上,而是以品牌作为拉动销售的有力工具,通过不断提高自身产品品质,并在每年出巨资组织“百万用户大回访”活动,使企业及品牌形象深入广大农村市场,在广大农民心目中树立了良好的品牌形象,进而从根本上拉动了销售,并在一定程度上促进了市场的发展。
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2024年12月4日,美国国际贸易委员会(ITC)投票决定对特定TOPCon太阳能电池、组件、面板、组件和下游产品(II)(CertainTOPconSolarCells,Modules,Panels,ComponentsThereof,andProductsContainingSame(II))启动337调查(调查编码:337-TA-1425)。2024年10月23日,美国TrinaSolar(U.S.),Inc.ofFremont
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数据显示,截至6月5日,上证指数自5月29日调整以来,联创节能累计上涨19.87%,位居目前所有中报预喜股涨幅排行第二位。该股目前最新收盘价为73元,中报业绩预告类型为续盈,市盈率(TTM)为52.75倍。公司生产的主要产品为聚氨酯硬泡组合聚醚,是生产聚氨酯硬泡的关键原料。根据聚氨酯硬泡组合聚醚下游应用领域的不同,公司产品主要分为热水器用组合聚醚、建筑节能用组合聚醚和冰箱冰柜用组合聚醚。目前公司积累了500多个具有实用价值的配方,已成为行业内组合聚醚产品品种最多、牌号最为齐全的企业之一,产品覆盖了太阳能热水器、建筑节能、冷藏保温等多个行业。公司2013
据经济之声《天天315》报道,北京清大博研宣称其生产的太阳能热水器能发电,并能够同时满足多种电器用电。消费者花高价买回后发现无法使用,退货遭到拒绝,商家宣称卖的是技术服务,热水器只是赠送。这样的企业横行市场多年无人问津,原因何在?记者注意到,目前家电市场上存在着这样一些企业:他们打着出售高科技产品的幌子,和消费者签订技术服务合同,并宣称消费者购买产品并缴纳高昂的技术服务费后,就可以成为某个地区的加盟商,成为投资者,可以学技术、赚大钱。而实际上,这些都是企业编造的美丽的谎言。 目前这种骗局屡见不鲜,这些做着一本万利的骗钱勾当的企业,常把办公地址选在北京、
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地铁15号线共有六处需用热水,分别是马泉营车辆段的运用库、食堂以及综合维修中心办公南北楼、俸伯停车场的运用库和综合楼。其中,马泉营车辆段所有工程已完工投入使用,俸伯停车场工程于昨日竣工。在设计施工的过程中,索乐阳光运用了两项新技术,双舱节能水箱和集热器循环流量控制技术。关于索乐阳光北京索乐阳光能源科技有限公司(BeijingSolaSolarEnergyTechnologyC.,Ltd.)自1999年开始从事太阳能系统的设计、生产、安装及服务,位于北京市海淀区村高新科技园区永丰基地。专注于太阳能系统自身的安全性、高效性和稳定性的提高,不断对产品进行技术
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