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早两年市场环境好的时候,很多企业为了销售数字,抢在季度末发货,而不管客户质量且付款条件会放松,尽管款不到也会做销售确认。瞿晓铧则经常对销售说,“是你的总是你的”,对销售的要求是选择好的客户。
尤其在电站项目上,阿特斯在下游开发建设电站项目的销售确认上,更加严苛。一般往下游电站投资拓展的组件商,把组件卖到关联公司开发的电站上,就纳入销售业绩。而阿特斯则是要整个电站的买家确定好了(阿特斯下游电站开发采取BOT模式,建设、持有一段时间后再卖掉),再将销售的电站组件纳入销售业绩中。
阿特斯一直在努力培养稳定、扎实的客户群,因此在2011年市场波动的时候,客户能够带给阿特斯每个季度实实在在的销售量的提升。阿特斯的长期布局,建立了一个好的合作伙伴网络。
“我们对全行业风险控制绝对是全行业最好的。这样我就建立起了一个好的客户基础。这些好的客户基础非常重要,他在市场差的时候你来不及做,在市场好的时候,你有能力、有余地去换客户的时候才可以换得过来。”瞿晓铧说。
去年一家意大利的客户告诉张含冰,虽然相较其他几家中国同行,阿特斯组件的价格稍微高一些,但是由于阿特斯财务状况最好,客户还是愿意购买阿特斯的产品。“它是已经有几十年历史的大公司,现在进入太阳能行业,对声誉非常看重,万一采购的组件商倒闭了怎么办?”张含冰告诉《环球企业家》。
阿特斯在建立全球销售和服务网络做了很多事情,在全球12个国家设有分公司或办事处,大的团队如德国已经达到了40多人的规模,小的点则布局3至4个人。瞿晓铧采取的策略是当地化,在任何地区都以招聘当地人为主。不同区域光伏市场差异太大,如日本以户用屋顶项目为主,欧洲也是屋顶项目居多,而美国和中国则以大型地面电站项目为主。瞿认为面对如此有层次的全球光伏市场,本地化策略是能快速理解和切入市场的方式。市场分析、产品销售、客户服务、体育营销等各方面都由当地团队来做。
瞿晓铧认为,在2009至2011年间,阿特斯没有光环的时候,打下了一个稳固的基础。
进军全球
瞿晓铧在2001年创业时或许没有想到日后阿特斯以如此快的增速发展。阿特斯创业之初,做的是太阳能的小型应用市场,创业不到三个月就向大众、奥迪发送了第一个集装箱的产品。2002至2003年,阿特斯作为汽车企业的供应商,按照汽车业的严格标准,建立了整套质量管理体系。
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2025年3月18日,阿特斯阳光电力集团宣布,旗下能源子公司——全球领先的太阳能和储能电站开发商及所有者RecurrentEnergy,已成功为其位于美国德克萨斯州马弗里克县的200兆瓦时“邓肯堡”储能电站项目完成1.83亿美元(约合人民币13.22亿元)的项目融资和税务股权融资。该项目目前正在建设中,预计将于20
北极星储能网获悉,3月6日,阿特斯旗下的阿特斯储能e-STORAGE公司宣布,已与AypaPower签署两项重大电池储能项目的电池供应协议和长期服务协议。该协议涵盖阿特斯储能在美国加利福尼亚州供应和调试一套160MW(交流)/806MWh(直流)的电池储能系统,以及在德克萨斯州供应和调试一套200MW(交流)/998MWh(直流)
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北极星储能网获悉,2月27日晚间,阿斯特发布2024年度业绩快报。公司2024年实现营业总收入461.61亿元,同比下降10.03%;净利润22.91亿元,同比下降21.09%;基本每股收益0.63元。受光伏行业大环境影响,光伏组件价格相比去年同期大幅下降,挤压了整个光伏行业的利润。但公司海外大型储能业务的爆发增长及
2月27日,阿特斯发布2024年业绩快报,根据披露2024年公司实现营业收入461.61亿元,同比下降10.03%;归母净利润22.91亿元,同比下降21.09%。影响经营业绩的因素,主要受光伏行业大环境影响,光伏组件价格相比去年同期大幅下降,挤压了整个光伏行业的利润。但公司海外大型储能业务的爆发增长及利润贡献,
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北极星储能网获悉,2月12日,国际指数编制公司MSCI公布了其2025年2月的指数季度调整结果,本次调整结果将于2025年2月28日收盘后生效。其中,储能相关企业包括阿特斯、湖南裕能、华阳股份、四川长虹。本次调整,MSCI全球标准指数新纳入23只股票,剔除107只股票。MSCI中国指数新纳入恒玄科技、供销大集、
又见光伏专利纠纷,这次是天合与阿特斯2月10日晚,天合光能发布公告,向阿特斯阳光电力集团股份有限公司、常熟阿特斯阳光电力科技有限公司提起诉讼,要求两者赔偿因专利侵权行为给自己造成的损失合计10.58亿元人民币。天合光能在公告中表示,阿特斯与常熟阿特斯侵害了公司第ZL201710975923.2号发明专利
2025年2月10日,阿特斯阳光电力集团股份有限公司(股票简称:阿特斯,股票代码:688472.SH)旗下的储能子公司e-STORAGE已与哥本哈根基础设施基金(以下简称“CIP”)通过其旗舰基金CopenhagenInfrastructureV(以下简称“CIPV”)签订了合同,为南澳大利亚的萨默菲尔德项目(Summerfield)提供240兆瓦/9
新春伊始,由阿特斯阳光电力集团牵头,联合中国电子技术标准化研究院等多个国内外机构共同制定的IECTS63624-1ED1国际标准《TestmethodsforUV-inducedpowerdegradation-Part1:CrystallineSilicon光伏组件紫外诱导功率衰减测试方法第1部分:晶体硅组件》100%全票通过立项。该标准的立项是阿特斯集团在光
近日,阿特斯视频号发布了一段董事长瞿晓铧的发言,发言背景是最近交易所组织的光伏头部企业座谈会,发言内容也很简短,就是围绕“光伏行业需求趋势和未来增速”。瞿晓铧的第一句话就是:“关于光伏和储能,阿特斯有一个观点,就是‘光伏即将真正进入T时代’。”这个观点还是我从去年开始讲的。去年全
2月15日,国家电投党组书记、董事长钱智民在上海会见阿特斯阳光电力集团(以下简称“阿特斯”)董事长瞿晓铧,双方回顾了合作以来取得的丰硕成果,对未来进一步深化合作关系进行交流。国家电投党组成员、副总经理陈海斌参加会见。瞿晓铧指出阿特斯在全球拥有丰富的光伏发电和储能项目储备,近年来在国
阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧发表,在可再生能源资源方面,盐城具有得天独厚的优势。同时,盐城拥有风光制造优势,政府在新能源发展方面也具有超前意识。
2021年11月15日,中国新能源发展论坛在盐城召开。阿特斯阳光电力集团公司董事长瞿晓铧出席会议并发表精彩主旨演讲。
1839年,光伏发电技术诞生,1954年,全球第一块太阳能板诞生,至今,全世界太阳能发电产业应用才刚刚走完66年。在我国,第一块硅单晶在1958年被研制出来;1998年,中国政府开始关注光伏发电技术的市场化应用;2001年,曾经风光一时的“无锡尚德太阳能电力有限公司”成立;2020年9月16日,中国光伏企业
编者按:曾几何时,光伏还是实验室里的蓝色硅片,想象中的光伏人,也是穿着白色大褂、做着实验的文弱书生。后来,光伏产业从经历烈火烹油、门庭冷落和起死回生,在这个过程中,有10个人,敢于以草莽姿态行走光伏“江湖”,今天,纵使在业内也已称得上有名有号。他们之中,有技术傍身的归国派,满身激情
如果要给瞿晓铧和他的阿特斯贴一个标签,八成的光伏人会在脑子里蹦出一个稳字。多年来,瞿晓铧留下了许多脍炙人口的‘名人名言’,如“卓尔不同”、“不争上游”、“不做老大”等,稳健、谨慎、低调、理工男,成了瞿晓铧对外的标签。企业创始人的气质往往会决定企业的气质,阿特斯也是一样,许多人都觉
150亿元巨额投资3月27日晚间,光伏行业巨头协集成突然公告以180亿巨额投资在合肥肥东县循环经济示范园投资建设,60GW组件及配套产业基地项目,引发行业热议。(来源:微信公众号“光伏盒子”ID:ipvbox)协鑫集成公告中明确:项目总投资180亿元人民币,其中固定资产总投资约120亿元。组件项目从2020年
以下文字内容,翻译自阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧博士LinkedIn文章。今年5月份,我在考察公司一座太阳能电站时,不幸发生意外导致受伤。距离事故发生已经过去5个多月,在此期间,我做了手术,目前正在康复治疗中,但这个过程是较为漫长的。值得和大家分享的是,我目前在美国伊利诺伊州芝加哥康复中
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临江接港,饮太湖水,食金爪蟹,吴侬软语,水乡赏尽活翡翠。居清华园,览中外著,怀胸中器,归故国舞,繁华一抔饮黄土。——领能君清华沃土孕育下的良徒瞿晓铧,江苏常熟人,1964年1月生于北京,得益于其父早年任教于清华大学,自出生起其即在清华园度过自己的少年时代。孟母三迁,耳濡目染,得以览常
3月21日,新能源云平台发布关于公布2025年第二批可再生能源发电补贴项目清单的报告。此次纳入2025年第三批可再生能源发电补贴清单的项目共50个,核准/备案容量1592.46兆瓦,其中:集中式发电项目21个、核准/备案容量1493.40兆瓦,分布式发电项目29个、核准/备案容量99.06兆瓦。此次变更可再生能源发电
3月20日、21日,宁夏中卫、固原下发了保障性光伏项目竞配结果,总规模为3570万千瓦。其中,宁夏中卫14个光伏入选项目,总规模350万千瓦;固原市保障性并网光伏发电项目20万千瓦。从业主来看,华润所获规模最大,达到900MW;北京未来绿新能源科技有限公司、大唐集团紧随其后,所获规模为500MW;中国电建
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在邢台新能源职业学院,晶澳智慧能源数字化平台系统如同隐形的“校园管家”,正悄然改变着校园的用能方式,助力校园用能实现舒适体验与节能降耗的完美平衡。遇到寒潮时,教室热力单元通过分析教学作息规律,可以自动匹配课前预热、课后调温模式,1小时内构建出18.5℃±0.5℃学习热岛。在宿舍区,算法通
北极星太阳能光伏网获悉,3月20日,山西省运城市人民政府发布一则项目信息公示,经河津市人民政府申请,市能源局组织专家对中铝山西新材料有限公司自发自用14.206MW地面分布式光伏项目进行了评审,原则上通过。据悉,该项目建设地点位于中铝山西新材料厂区内,装机容量14.206MW,项目单位为中铝山西新
3月21日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年3月17日-3月21日)。政策篇国家能源局:进一步组织实施好“千家万户沐光行动”3月20日,国家能源局发布关于进一步组织实施好“千家万户沐光行动”的通知。通知要求,各地在“千家万户沐光行动”组织实施中,要充分发挥市场作用,充分尊重农民意愿
3月20日,天合光能重磅发布面向沙戈荒大基地的高价值产品解决方案。这一解决方案完全立足于电力市场化需求,重构光伏电站设计及投资回报逻辑,以极致度电成本、抗风沙高可靠和高效运维产品,构建起支撑电力市场化交易收益最大化的三大基石,助力光伏发电“增量”又要“增质”的目标实现。天合光能全球
2025年3月13日,内蒙古鄂尔多斯羊绒服装集团标准化示范牧场分布式光伏发电项目建成并网。该项目总投资130万元,建设地点位于羊绒服装集团标准化示范牧场中的建筑物屋顶,装机容量250kW,设计安装580Wp单晶单玻单面光伏组件468块,阵列式安装角度14度。该项目采用“自发自用、余量上网”模式,发电系统
3月19日,黄南藏族自治州同仁市召开2025年招商引资工作启动大会,签约45亿元新能源项目。活动现场,青海同仁新型压缩空气储能及风光互补国家级高原示范型基地建设项目成功签约。同仁市委副书记、市长赵建国代表同仁市人民政府与中湘资本控股有限公司、中储国能(北京)技术有限公司相关负责人签订招商
日前,关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告,报告指出,扎实推进整县分布式光伏开发,提速鲁北基地建设节奏,在运光伏发电装机达到8250万千瓦以上、保持全国领先优势。原文如下:关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济
2025年3月12日,菲律宾能源部正式发布第四轮绿色能源拍卖(GEA-4)招标条款(TOR),计划通过地面光伏、屋顶光伏、漂浮光伏和陆上风电项目新增9.378GW可再生能源装机容量,值得一提的是,本轮拍卖还计划新增1.1GW光储一体化项目(储能时长不低于4小时),这是菲律宾首次将可再生能源与储能系统一体化(
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