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众所周知,光伏企业所面对的直接受众不是广大的老百姓,在整个产业链上,上游所面对的受众是下游的企业,一环扣一环。所以,光伏企业要做营销,最主要的是针对自己的下游企业。
然而,在大家实力相当而技术又大同小异的时候,如何才能让客户信赖与选择本公司的产品呢?单靠销售人员的三寸之舌恐怕远远不够。
此种情势,正倒逼光伏企业进行营销创新——点面结合、定向传播、精准话术、专业聚焦、舆论主导势必成为光伏行业创新营销的手段。
展会属于集中式营销。但实际上,参观人群不确定、时点过于集中、沟通粗放一直被认为是展览营销的弱点。而且,与较大的投入相比,收获很难量化——迄今为止,各类光伏展会一直没能公开一个有说服力的投入产出绩效。
参展的价值有多大?投入回报是否合理?对于这些疑问,无论是主办方还是参展商,都模棱两可、含糊其辞。
一位营销专家告诫,“专业媒体因为其专业视野和精度内容,应该成为行业企业的主要营销阵地。”
但他也认为,作为新兴行业的光伏业,尚未意识到专业媒体的真正价值,更惶论有效利用了,“任何一个产业的发轫与成长,都离不开本专业内媒体的发声和支持,光伏企业如果长期忽略与专业媒体的积极互动,势必无法建立有效的舆论话语权,品牌形象和营销公关的渗透力肯定大打折扣。”
个性营销正当时,大而无当、抱团跟风似的羊群营销可以休也。“说到底,任何一种宣传最终都是为了在受众心中建立一种良好形象。而根据目前的市场环境,对于还没有做广泛宣传的企业,应该量体裁衣,选择一个侧重点宣传自身,比如产品优势、服务特色等。”前述营销专家建议。
从营销实践的角度,他建议企业选择从技术入手。“全球市场的竞争让技术越来越受重视,每一个行业内每一种技术的细微进步都是关注的焦点。
在欧债危机之后,各国光伏补贴的下降让光伏业不得不一再压缩生产成本,在这种时候,光伏业内每一种新产品的诞生,哪怕只是在技术上取得一点点突破都将引起广泛关注。因此可以利用这些时机大力宣传新产品优势,赢得竞争的主动权。”
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借着国内光伏市场的启动,顺风光电股价从去年底低点0.158到今天收盘3.06,疯涨近20倍,不谓不疯狂。笔者上次有幸在新浪财经谈了对中国动向的看法,该公司股票价格走势印证了文中的观点。我想借着此文谈论一个今日之星:顺风光电。顺风光电与中国动向不同。中国动向像一个老人,慢悠悠,每一步却走得很稳。顺风光电如同一个小伙子,激情高涨,腾空跃起,一飞冲天。羊群效应是指“有样学样”,盲目效仿别人,从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。在一群羊前面横放一根木棍,第一只羊跳了过去,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,把那根棍子撤走,后面的羊,
QCELLS是一家在太阳能、储能和下游项目业务及能源零售领域综合性能源解决方案提供商。近年来,QCELLS深耕细细分领域,通过光伏组件产品和服务的质量,与各领域合作,建立良好品牌认知度,也为QCELLS拓展更多国家和领域打下基础。点亮莱比锡红牛足球场近日,QCELLS为其官方合作伙伴莱比锡红牛队安装了两
2017年户用光伏全面爆发,一举跃升为GW级的光伏市场。通过回顾其发展历程,不难看出国内的户用光伏市场或将重走家电行业当年的营销发展史。众多户用光伏品牌企业纷纷引入家电营销人才,举起ldquo;渠道为王rdquo;的大旗。然而,随着户用光伏规模的不断扩大,那些行走在一线的经销人员却发现,以ldquo;关
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5月17日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年5月13日-5月17日)。政策篇7月1日起施行!国家发改委印发《电力市场运行基本规则》5月14日,国家发改委公开发布《电力市场运行基本规则》。本规则所称的电力市场成员包括经营主体、电力市场运营机构和提供输配电服务的电网企业等。其中,经营主体
5月16日,固德威技术股份有限公司与中山兴中能源发展股份有限公司在苏州签署战略合作协议。兴中能源董事长崔茹平与固德威集团副总裁侯祥勇代表双方签约。根据协议,双方将在光伏、储能、充电桩等新能源及智慧能源领域展开合作。双方将充分利用各自的资源优势,分享在智慧能源市场领域的经验;针对具体
北极星太阳能光伏网自西宁开发区官微获悉,5月16日,年产1.5万吨光伏组件铝边框及1万吨光伏组件铝合金支架生产项目在青海省西宁经济技术开发区东川工业园区开工建设。据介绍,该项目由青海绿坤新能源科技有限责任公司实施,总投资约1.5亿元,重点建设4条光伏组件铝边框及2条光伏组件铝合金支架生产线,
5月16日,继代字营(留果)光伏电站之后,水电公司秦东(薛家河)光伏电站取得调度签证卡,完成陕西省电力交易中心平台注册,标志着潼关区域400MW光伏发电项目全容量并网转入商业运营。水电公司潼关秦东、代字营农光互补光伏发电项目属于陕西省渭南市第一批大型新能源基地和保障项目,位于渭南市潼关县
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2024年5月15日,河北邯郸永洋钢铁举行30兆瓦光伏发电项目开工启动仪式。据悉,永洋特钢“30MW(兆瓦)分布式光伏发电”项目,项目总投资9000万元,计划分两期实施。其中,一期建设18MW(兆瓦)预计2024年9月底建成,预计绿电年发电量2872万度,年减排二氧化碳19440吨。二期建设12MW(兆瓦)预计2025年6
北极星太阳能光伏网获悉,ST聆达发布公告称,公司现有PERC型电池片产线经营性现金流紧张,公司决定金寨嘉悦主要生产装置继续停产。据了解,今年4月15日,聆达股份在中国证监会指定的创业板信息披露网站曾披露《关于子公司继续停产及风险提示公告》,表示公司子公司金寨嘉悦新能源科技有限公司鉴于PERC
5月12日,湖南省湘潭市人民政府印发《湘潭市碳达峰实施方案》,《方案》指出,要将碳达峰贯穿于经济社会发展全过程和各方面,重点实施能源绿色低碳转型、节能降碳增效、工业领域碳达峰、城乡建设碳达峰、交通运输绿色低碳、循环经济助力降碳、绿色低碳科技创新、碳汇能力巩固提升、绿色低碳全民行动、
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