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众所周知,光伏企业所面对的直接受众不是广大的老百姓,在整个产业链上,上游所面对的受众是下游的企业,一环扣一环。所以,光伏企业要做营销,最主要的是针对自己的下游企业。
然而,在大家实力相当而技术又大同小异的时候,如何才能让客户信赖与选择本公司的产品呢?单靠销售人员的三寸之舌恐怕远远不够。
此种情势,正倒逼光伏企业进行营销创新——点面结合、定向传播、精准话术、专业聚焦、舆论主导势必成为光伏行业创新营销的手段。
展会属于集中式营销。但实际上,参观人群不确定、时点过于集中、沟通粗放一直被认为是展览营销的弱点。而且,与较大的投入相比,收获很难量化——迄今为止,各类光伏展会一直没能公开一个有说服力的投入产出绩效。
参展的价值有多大?投入回报是否合理?对于这些疑问,无论是主办方还是参展商,都模棱两可、含糊其辞。
一位营销专家告诫,“专业媒体因为其专业视野和精度内容,应该成为行业企业的主要营销阵地。”
但他也认为,作为新兴行业的光伏业,尚未意识到专业媒体的真正价值,更惶论有效利用了,“任何一个产业的发轫与成长,都离不开本专业内媒体的发声和支持,光伏企业如果长期忽略与专业媒体的积极互动,势必无法建立有效的舆论话语权,品牌形象和营销公关的渗透力肯定大打折扣。”
个性营销正当时,大而无当、抱团跟风似的羊群营销可以休也。“说到底,任何一种宣传最终都是为了在受众心中建立一种良好形象。而根据目前的市场环境,对于还没有做广泛宣传的企业,应该量体裁衣,选择一个侧重点宣传自身,比如产品优势、服务特色等。”前述营销专家建议。
从营销实践的角度,他建议企业选择从技术入手。“全球市场的竞争让技术越来越受重视,每一个行业内每一种技术的细微进步都是关注的焦点。
在欧债危机之后,各国光伏补贴的下降让光伏业不得不一再压缩生产成本,在这种时候,光伏业内每一种新产品的诞生,哪怕只是在技术上取得一点点突破都将引起广泛关注。因此可以利用这些时机大力宣传新产品优势,赢得竞争的主动权。”
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当前绿色低碳发展关键要解决好两个问题:鼓励ESG投资和推动碳市场建设。近年来绿色金融发展迅速,中国社会对于碳市场在绿色低碳发展中重要性的认识正在逐步深化,对一些关键问题还需要进一步探讨。
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2020年11月22日,住房和城乡建设部科技与产业化发展中心组织召开科技成果评估会,对深圳清泉水业股份有限公司(以下简称“深圳清泉”)自主研发的三项科技成果进行评估。经以彭永臻院士为首的专家组现场评定,深圳清泉的“高效生物膜法(上向流生物滤池组合脱氮除磷工艺)及模块化装备”、“上向流反硝
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2018年7月16日,老黄历写着宜开市交易纳财的好日子,国家发改委、能源局联合发布了《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》(发改运行〔2018〕1027号,以下简称1027号文)。通知发出后一片叫好声,到底好在哪里?多少政策能够切实落地?进退两难的售电公司是否能够翻身?售电公司应该往
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6月5日,中核集团2025-2026年度光伏组件设备一级集中采购项目中标结果正式揭晓。作为2025年迄今规模最大的光伏组件招投标项目,正泰新能凭借领先的技术实力、卓越的产品品质和可靠的交付能力,在激烈的竞争中脱颖而出,成功入围此次集采。此次集采由中核集团旗下中核汇能有限公司、新华水力发电有限公
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近日,中来股份再次展现其技术创新能力,其自主研发的TOPCon电池成功通过国家光伏产业计量测试中心(NPVM)的严格测试,获得了-0.2557%/#x2103;的最大功率温度系数认证。这一突破性成果不仅标志着中来股份在高效光伏技术上的重大飞跃,也预示着太阳能发电效率与稳定性的全新里程碑。测试结果显示,中来
6月9日,山西忻州经济开发区第一工业污水处理厂项目EPC总承包(1标段)招标公告发布。忻州经济开发区第一工业污水处理厂总设计污水处理能力为30000m/d。详情如下:忻州经济开发区第一工业污水处理厂项目EPC总承包(1标段)招标公告(招标编号:E14090000G3001385001)招标项目所在地区:山西省忻州市忻州经
日前,浙江电力科学研究院自主研发的“深光智测”光伏预测算法在湖州中节光伏电站完成试点应用,提升了电站短期光伏出力预测精度。据介绍,增量新能源项目自6月1日起全面参与电力市场交易。电站收益结构从保量保价转向量价协同,意味着精准预测新能源发电出力将成为优化报价策略、提升收益的重要手段。
北极星储能网讯:6月9日,浙江省能源局发布《浙江省分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》。其中提出,新建的分布式光伏发电项目应当实现“可观、可测、可调、可控”,提升分布式光伏发电接入电网承载力和调控能力,其中公共连接点电压等级35千伏及以上且交流侧容量10MW及以上的分布式光
在华灯初上的北京街头,流淌在这个城市“血管”里的电流,有了新疆戈壁滩阳光的温度——在傍晚的几小时里,源源不断的绿电通过特高压跨越山河,向北京错峰输送。近期,我国首次通过市场化交易实现了跨省错峰绿电交易。4月以来,北京和新疆的错峰绿电交易已开展4次,成交电量超过1400万千瓦时,20余家电
6月11日,全球瞩目的2025SNEC光伏展即将在上海拉开帷幕。在这场汇聚全球顶尖能源企业的盛会上,奇点能源将以一系列重磅动作点燃行业期待。从社会责任到技术突破,从生态共建到趣味互动,五大看点提前揭晓,带您提前锁定这场不容错过的能源盛宴!看点一.首发ESG报告,彰显绿色担当展会首日,奇点能源将
6月9日,浙江省发改委印发《关于公开征求浙江省分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》的通知。通知指出,一般工商业分布式光伏可选择全部自发自用或者自发自用余电上网模式;采用自发自用余电上网的,年自发自用电量占发电量的比例不作要求。大型工商业分布式光伏可选择全部自发自用模式或
6月10-13日,2025年SNEC将在上海国家会展中心如约而至。此前的5月26日,世界“太阳能之父”马丁格林教授团队发布了最新一期的《太阳能电池效率表》(SolarCellEfficiencyTables,Version66)。该报告收录了截至2025年全球太阳能电池技术的最新效率数据,再次成为行业技术发展的风向标。其中,隆基BC技术
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