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规模空前的展会,这究竟意味着什么?有人一厢情愿地乐观认为,“这预示处于寒冬的光伏产业即将拨开浓云迷雾,迎来明媚的春光。”
但“理想很丰满,现实很骨感”。从营销的角度来看,本届SNEC大概是光伏产业寒冬之下,光伏企业一次集体无意识的“羊群效应”而已。
“不露个脸还当我们倒闭了”
“其实,市场部门对于参加本次展会,也有过讨论,甚至有过激烈的争论,不来的话,确实可以节省一大笔费用,在资金链很紧张的情况下,开源节流是最基本的经营道理;但如果真的不来参展,而行业里的竞争对手来了,公司上下游的供应商和客户来了,我们就有可能‘被倒闭’。来参展露个脸,表示我们还活着,不露个脸的话,还当我们倒闭了,这对公司上下游企业和客户而言,是一个信心展示。”——一位不愿意署名的参展商的市场总监对记者表示。据他透露,本次展出,“成本花费不下五十万。”
记者参观了整场SNEC,并约访了各环节多家代表企业,有如下体会:中游电池组件制造企业,状况很糟糕,部分企业跟风在国内投资电站,但几乎没考虑到“善后”问题,潜在风险很大;配套设备企业,整体很惨淡,订单延后很普遍,看不到热点需求;原辅料企业:进口替代的空间变小,三星、LG等也进入该领域,以价格优势挤占二三线市场。
“看上去,今年的展览热闹极了,但只有参展企业自己知道,这是虚假的表象。”——有参展商毫不避讳称本次展会是“市场的虚假繁荣”。
“几天下来,我们真正接待的潜在客户不到两家,其余的所谓专业观众不是来看热闹的,就是附近摊位竞争对手刺探情报的。”——一位组件厂商销售人员不无落寞地向记者抱怨。“现在价格战打得很厉害,国际市场需求不明确,内销市场还没真正形成规模,基本上来探访的潜在客户也是观望状态,没有明确的采购计划。”上述销售人员认为,“播下的是龙种,收获的是跳蚤。”
实际上,参展方的低调和寂寥与主办方声势浩大的宣传和造势形成了鲜明的对比。今年参会企业数量创出记录,行个性营销正当时,大而无当、抱团跟风似的羊群营销可以休也业竞争激烈程度可见一斑。可惜的是现场看热闹的多,下订单的少。多数受访企业表示,对于类似展会,以后“会更加谨慎”。
寒冬更需创新营销
作为一个技术密集、资金密集的新兴行业,光伏行业该如何做好市场营销,是一个值得探讨的问题。行业萧条期间,众多光伏企业选择销声匿迹,如此默默无闻,冬去春来,他们是否能一举赢得重生?创新营销或许能助一臂之力。
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2018年7月16日,老黄历写着宜开市交易纳财的好日子,国家发改委、能源局联合发布了《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》(发改运行〔2018〕1027号,以下简称1027号文)。通知发出后一片叫好声,到底好在哪里?多少政策能够切实落地?进退两难的售电公司是否能够翻身?售电公司应该往
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一面是整体光伏行业低迷,一面是光伏企业债台高筑。数据显示,中国最大的10家光伏企业债务累计已高达175亿美元,约合1110亿元人民币。累累债务引发了庞大的光伏讨债大军。供应商个个如惊弓之鸟,生怕客户还不上款,一旦企业有停产消息或者有资金链方面的风吹草动,各路债权人纷纷上门围追堵截。尚德、赛维均上演过供应商堵厂门、集体讨债的一幕。要一点算一点下游压上游的资金成为常态,光伏产业链上的各家企业深陷讨债怪圈。业内人士刘威(化名)向记者讲述了他的讨债故事。“前段时间,我去浙江湖州一家客户那里讨债,事先得到消息企业的老总今天正好在公司。到前台被挡住了,
6月5日,中核集团2025-2026年度光伏组件设备一级集中采购项目中标结果正式揭晓。作为2025年迄今规模最大的光伏组件招投标项目,正泰新能凭借领先的技术实力、卓越的产品品质和可靠的交付能力,在激烈的竞争中脱颖而出,成功入围此次集采。此次集采由中核集团旗下中核汇能有限公司、新华水力发电有限公
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6月9日,山西忻州经济开发区第一工业污水处理厂项目EPC总承包(1标段)招标公告发布。忻州经济开发区第一工业污水处理厂总设计污水处理能力为30000m/d。详情如下:忻州经济开发区第一工业污水处理厂项目EPC总承包(1标段)招标公告(招标编号:E14090000G3001385001)招标项目所在地区:山西省忻州市忻州经
日前,浙江电力科学研究院自主研发的“深光智测”光伏预测算法在湖州中节光伏电站完成试点应用,提升了电站短期光伏出力预测精度。据介绍,增量新能源项目自6月1日起全面参与电力市场交易。电站收益结构从保量保价转向量价协同,意味着精准预测新能源发电出力将成为优化报价策略、提升收益的重要手段。
北极星储能网讯:6月9日,浙江省能源局发布《浙江省分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》。其中提出,新建的分布式光伏发电项目应当实现“可观、可测、可调、可控”,提升分布式光伏发电接入电网承载力和调控能力,其中公共连接点电压等级35千伏及以上且交流侧容量10MW及以上的分布式光
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6月9日,浙江省发改委印发《关于公开征求浙江省分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》的通知。通知指出,一般工商业分布式光伏可选择全部自发自用或者自发自用余电上网模式;采用自发自用余电上网的,年自发自用电量占发电量的比例不作要求。大型工商业分布式光伏可选择全部自发自用模式或
6月10-13日,2025年SNEC将在上海国家会展中心如约而至。此前的5月26日,世界“太阳能之父”马丁格林教授团队发布了最新一期的《太阳能电池效率表》(SolarCellEfficiencyTables,Version66)。该报告收录了截至2025年全球太阳能电池技术的最新效率数据,再次成为行业技术发展的风向标。其中,隆基BC技术
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