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早两年市场环境好的时候,很多企业为了销售数字,抢在季度末发货,而不管客户质量且付款条件会放松,尽管款不到也会做销售确认。瞿晓铧则经常对销售说,“是你的总是你的”,对销售的要求是选择好的客户。
尤其在电站项目上,阿特斯在下游开发建设电站项目的销售确认上,更加严苛。一般往下游电站投资拓展的组件商,把组件卖到关联公司开发的电站上,就纳入销售业绩。而阿特斯则是要整个电站的买家确定好了(阿特斯下游电站开发采取BOT模式,建设、持有一段时间后再卖掉),再将销售的电站组件纳入销售业绩中。
阿特斯一直在努力培养稳定、扎实的客户群,因此在2011年市场波动的时候,客户能够带给阿特斯每个季度实实在在的销售量的提升。阿特斯的长期布局,建立了一个好的合作伙伴网络。
“我们对全行业风险控制绝对是全行业最好的。这样我就建立起了一个好的客户基础。这些好的客户基础非常重要,他在市场差的时候你来不及做,在市场好的时候,你有能力、有余地去换客户的时候才可以换得过来。”瞿晓铧说。
去年一家意大利的客户告诉张含冰,虽然相较其他几家中国同行,阿特斯组件的价格稍微高一些,但是由于阿特斯财务状况最好,客户还是愿意购买阿特斯的产品。“它是已经有几十年历史的大公司,现在进入太阳能行业,对声誉非常看重,万一采购的组件商倒闭了怎么办?”张含冰告诉《环球企业家》。
阿特斯在建立全球销售和服务网络做了很多事情,在全球12个国家设有分公司或办事处,大的团队如德国已经达到了40多人的规模,小的点则布局3至4个人。瞿晓铧采取的策略是当地化,在任何地区都以招聘当地人为主。不同区域光伏市场差异太大,如日本以户用屋顶项目为主,欧洲也是屋顶项目居多,而美国和中国则以大型地面电站项目为主。瞿认为面对如此有层次的全球光伏市场,本地化策略是能快速理解和切入市场的方式。市场分析、产品销售、客户服务、体育营销等各方面都由当地团队来做。
瞿晓铧认为,在2009至2011年间,阿特斯没有光环的时候,打下了一个稳固的基础。
进军全球
瞿晓铧在2001年创业时或许没有想到日后阿特斯以如此快的增速发展。阿特斯创业之初,做的是太阳能的小型应用市场,创业不到三个月就向大众、奥迪发送了第一个集装箱的产品。2002至2003年,阿特斯作为汽车企业的供应商,按照汽车业的严格标准,建立了整套质量管理体系。
2003年德国光伏并网市场开启后,阿特斯在2004至2005年成为第一批为并网光伏电站提供组件的企业。2005年,阿特斯获得首轮也是唯一一轮风投,同时开始了上市准备。2006年11月9日,阿特斯完成了纳斯达克上 市。
2006年阿特斯的出货量是14.5MW,2011年的出货量是1.3GW,五年时间增长了100倍。
瞿晓铧在2009年底就提出目标,要将阿特斯从设备制造商转型为全球整体解决方案提供商,增加下游工程建设和电站开发投资的环节,简单来说就是要走太阳能领域的华为(微博)中兴之路。单纯制造商毛利率低,整体解决方案可以提升利润。瞿晓铧介绍,如果整体方案做得好,营业额和利润率的贡献与纯卖组件相比,有3至4倍营业额的贡献,利润率也很高。
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近日,阿特斯视频号发布了一段董事长瞿晓铧的发言,发言背景是最近交易所组织的光伏头部企业座谈会,发言内容也很简短,就是围绕“光伏行业需求趋势和未来增速”。瞿晓铧的第一句话就是:“关于光伏和储能,阿特斯有一个观点,就是‘光伏即将真正进入T时代’。”这个观点还是我从去年开始讲的。去年全
2月15日,国家电投党组书记、董事长钱智民在上海会见阿特斯阳光电力集团(以下简称“阿特斯”)董事长瞿晓铧,双方回顾了合作以来取得的丰硕成果,对未来进一步深化合作关系进行交流。国家电投党组成员、副总经理陈海斌参加会见。瞿晓铧指出阿特斯在全球拥有丰富的光伏发电和储能项目储备,近年来在国
阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧发表,在可再生能源资源方面,盐城具有得天独厚的优势。同时,盐城拥有风光制造优势,政府在新能源发展方面也具有超前意识。
2021年11月15日,中国新能源发展论坛在盐城召开。阿特斯阳光电力集团公司董事长瞿晓铧出席会议并发表精彩主旨演讲。
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编者按:曾几何时,光伏还是实验室里的蓝色硅片,想象中的光伏人,也是穿着白色大褂、做着实验的文弱书生。后来,光伏产业从经历烈火烹油、门庭冷落和起死回生,在这个过程中,有10个人,敢于以草莽姿态行走光伏“江湖”,今天,纵使在业内也已称得上有名有号。他们之中,有技术傍身的归国派,满身激情
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以下文字内容,翻译自阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧博士LinkedIn文章。今年5月份,我在考察公司一座太阳能电站时,不幸发生意外导致受伤。距离事故发生已经过去5个多月,在此期间,我做了手术,目前正在康复治疗中,但这个过程是较为漫长的。值得和大家分享的是,我目前在美国伊利诺伊州芝加哥康复中
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3月29日,阿特斯发布公告称,近日,阿特斯阳光电力集团股份有限公司(以下简称“公司”)得知MaxeonSolarPte.Ltd.(以下简称“Maxeon公司”)在美国得克萨斯州东区联邦法院,对公司控股股东CanadianSolarInc.(阿特斯集团,股票代码:CSIQ,以下简称“CSIQ”)提起诉讼,声称CSIQ通过其关联公司直接或间接
3月25日,中国航空工业新能源投资有限公司2024年度第一期光伏组件采购中标候选人公布,中标候选人第一名晶科能源,单价0.92元/W;中标候选人第二名通威,单价0.8853元/W;中标候选人第三名阿特斯,单价0.8902元/W。本次招标采购的光伏组件预估总量为200MW,组件规格型号N型单晶硅双面双玻组件、单块正
北极星太阳能光伏网获悉,2024年3月6日,淮安阿特斯光电新能源有限公司正式注册成立。据了解,淮安阿特斯光电新能源有限公司注册资本10亿人民币,公司位于江苏省淮安市涟水县经济开发区,法定代表人为邹珉,经营范围包括电子专用材料制造与销售、光伏设备及元器件制造与销售、新兴能源技术研发等多个领
近期,经开区阿特斯光伏能源全产业链配套220KV变电站工程在市发展改革委核准获批。项目总投资27566万元,规划主变容量9×126MVA,220KV出线2回,10KV出线198回,在每台双绕组主变压器10KV侧各装设2组±12MvarSVG成套装置。该项目建成后既能满足阿特斯光伏新能源全产业链项目供电需求,还为助力经开区沙
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一、光伏浆料国产化情况(一)2023年浆料发展现状浆料单耗持续下降趋势明显。2023年PERC电池铝浆单耗下降至264mg/片,PERC电池平均耗量(正银+背银)84mg/片;n型TOPCon电池双面银浆(铝)(95%银)平均消耗量约109mg/片;异质结电池双面低温银浆消耗量约115mg/片。预计到2030年,随着0BB、LECO技术的
6月26日,蒙西鄂尔多斯采煤沉陷区4GW新能源大基地项目首次并网送电,内蒙古能源集团党委副书记、副董事长、总经理李文忠,内蒙古能源集团副总经理贺彪等出席并网仪式,隆基绿能受邀出席。李文忠在致辞中表示,内蒙古能源集团将坚决落实好自治区党委、政府部署要求,全力推进续建、新建的新能源项目,进
日前,沙特电力采购公司(SPPC)与ACWA电力公司、公共投资基金(PIF)全资子公司水电控股公司(Badeel)和沙特阿美石油公司全资子公司阿美石油公司(AramcoPower)组成的财团签署三个光伏项目的购电协议。该协议是在能源部长阿卜杜勒阿齐兹·本·萨勒曼·本·阿卜杜勒阿齐兹·沙特亲王的见证下签署。这
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6月28日,中核华泰建设有限公司-婺源县太白镇30MW农光互补光伏发电项目储能系统采购-询价采购公告发布,项目位于江西省上饶市婺源县太白镇,采购需求为6MW/12MWh储能系统设备一套。中核华泰建设有限公司-婺源县太白镇30MW农光互补光伏发电项目储能系统采购-询价采购公告一、项目概况项目名称:婺源县太
6月28日,国家能源局发布1-5月份全国电力工业统计数据。截至5月底,全国累计发电装机容量约30.4亿千瓦,同比增长14.1%。其中,太阳能发电装机容量约6.9亿千瓦,同比增长52.2%;风电装机容量约4.6亿千瓦,同比增长20.5%。1-5月份,全国发电设备累计平均利用1372小时,比上年同期减少59小时。1-5月份,全
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