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光伏聚焦:揭秘施正荣与苗连生的恩怨情仇

2012-04-06 13:14来源:北极星太阳能光伏网关键词:施正荣苗连生光伏收藏点赞

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中国光伏“南北双雄”代表了两派产业势力:施正荣崇尚技术,而苗连生则信奉营销。在产业演进的轨道上,尚德走完了前半段,英利则正在为最后一公里而努力。双方走过了一条怎样的竞合曲线路径?施苗二人的和与争,蕴含的产业逻辑究竟是什么?

技术派对阵价格屠夫

十年磨一剑,苗连生渐渐成为行业有名的成本杀手。2008年11月6号,在金融危机爆发1个多月后,苗连生带领部下到井冈山誓师布阵。随后这个销售出身的老兵宣布将电池组件从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦,点燃起中国太阳能光伏企业在欧洲市场价格战的导火索。

对此,施正荣在多个场合“怒其不争”:“我们的本事就是降价。一降价,在欧洲、美洲市场就出现一片中国企业自相残杀的情形……任何产业都是这样子,为什么我们要重蹈家电行业的覆辙!”“做示范项目将价格降低是可以的,如果长期这么做,哪家制造商能够可持续地发展?就算能发展,但无利可图,又怎样维系企业的投资和技术研发?”

苗连生不以为然,“要学会毛主席提出的灵活机动的战略战术”,他如此叮嘱海外销售人员。降价的同时,苗连生还派三位高管兵分三路进军欧洲,深入了解客户的想法并以此制定战术战略。到2008年12月31日,英利第四季度销售同比增长了54.8%,成为中国在华尔街唯一一家完成年初目标的光伏企业。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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