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“你知道为什么吗?因为他清楚,我能够卡住他的脖子。”
说这段话时,王兴华的脸上没有一丝杀气。相反,笑容让他本就不大的眼睛变成了一条细线。
这个我们今天无从考证的桥段似乎是在证明王兴华的狂言。“我们是中国最独特的光伏企业。”身材不高,微微发胖的他对《创业家》说。但2008年不足70兆瓦的光伏组件产能并不能支撑他的“牛皮”,这个数字几乎只是无锡尚德的十五分之一,天威英利的四分之一,天合光能的三分之一。
而王兴华所颠覆的正是“产能至上”——这个在中国光伏产业中被奉为圭臬的概念。
追日
“中国光伏产业繁荣的本质是什么?就是买设备,上产量,简单地重复生产。有几家企业有属于自己的核心技术?”王兴华的追问直逼中国光伏产业的命门。但是,从组件向上游走,研发的重心是电池效率和硅料提纯,难度非常之高;而向下走是系统集成,相比之下,这里的研发要容易得多。王兴华于是选择从系统集成切入。
从2007年第一款产品D80推向市场以来,中盛累计向欧美市场销售追日系统上百兆瓦。“光伏组件的利润现在已经归于平均化了,但追日系统的利润还能达到10%以上。”中盛副总裁、美国分公司总裁眭林辉说到。
“在美国双轴追日系统还是一个非常新的产品。”眭林辉说。有多新?上文提到的北美最大的追日系统电站招标时就直接采用了中盛的系统数据。新意味着什么呢?“组件商卖出去的是什么?就是一块板子。电池板已经是标准化的产品,每个工程商都会安装。但我们的追日系统很新,没有人熟悉它的安装技术。”
事实上,不仅仅是安装,一个追日系统电站从项目规划开始一直到建设完成都需要中盛全方位的技术支持,从电站的土壤分析、地震带分析、系统排布方案、电站发电量计算,直到指导安装。“我们拿设备提供商的钱,但几乎干了工程开发商(EPC)所有的活儿。”佘海峰说这也构成了他们后来商业链条向下延伸的重要动力。
正是由于业主对中盛的高度依赖,使得中盛在美国甚至扭转了光伏行业的一般产业流程。传统上说,业主只需要找到EPC,后面工程就是EPC的事情了,而设备商只和EPC打交道,不需要知道业主是谁。但现在业主在投资前就必须要出面找中盛了,因为EPC不会根据追日系统来为业主计算投资回报率。“现在很多时候是我们和业主谈好,再由我们找长期合作的EPC进来。”眭林辉说,“全反过来了。”
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技术革新是光伏行业亘古不变的核心命题。正泰新能专研TOPCon电池技术领域,推出ZBB-TOPCon系列高效产品,重构光伏组件技术方案,在效率与可靠性双重维度树立行业标杆。三大核心技术,效率与可靠性双突破正泰新能ZBB-TOPCon组件系列以高效TOPCon5.0电池技术、创新ZBB-TOPCon电池网版技术与行业领先一体
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